冉冉

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亚马逊新品期是卖家推广新产品的关键阶段，也是产品生命周期的黄金阶段。若产品在新品期表现良好，既有可能让产品进入到亚马逊的New Release榜单，帮助卖家在短时期内获得更多的曝光和转化机会，还可以为产品未来的发展奠定良好的基础。而新品推广广告作为新品推广期获取流量的重要方式之一，自然而然也受到了众多卖家的关注。为了帮助更多新手卖家做好新品期的推广广告，本文我们将针对亚马逊新品推广广告时用到的自动投放和手动投放给出一些广告投放的安排和操作建议，相信会对您有所帮助。
如何做好亚马逊新品推广广告，自动投放和手动投放打法分享
每一款产品上市，都会经历一个从起步、成长、成熟的发展阶段。增曝光、推排名、还是推销量？虽然最终目标可能是同一个，但是根据商品的生命周期设定阶段性的目标，可以帮助您更好地实现稳扎稳打，有效推进。
以我们今天要讲的新品起步期为例，在这一时期，卖家的核心广告目标是提升曝光率，应当重点关注的指标为展示量和点击量。有了目标和关注指标，卖家在调整自动投放和手动投放时都会更加有的放矢。
1. 借助自动投放，验证相关性和积累流量
通过自动投放“撒网”，为我们提升曝光积累流量，同时收获一批高效关键词。不仅如此，自动投放也能够帮助验证新Listing的相关性，提升Listing质量。从这三个角度出发，是许多卖家新品一上线就立即开启自动投放的原因。对于新品期开启自动广告，注意以下6项操作，可以帮助你更胜一筹：
充足预算：预算和竞价要给足，可以高出建议竞价20%-50%，把握核心目标，不用过多关注ACOS。
同步捡漏：可以同步开启一组捡漏的自动广告，低竞价，监测能否找到低成本流量入口。
梯步竞价：如果对流量的精准度要求更高，可以进行竞价梯度设置：紧密（高）>宽泛（中）>同类（低）=关联（低）。
按时查看：（美国站为例）每天下午3-4点左右查看广告数据，正好是美国西部时间0点。
有序调整：不要频繁调整广告设置，5-7天起调，除非曝光一直很低，则需要通过调整竞价或修改Listing尽快拓展流量入口。
减少“弱相关”：不要前期在search term里面添加弱相关关键词，避免自动广告疯狂乱跑。
2. 依托手动投放，提升曝光
有了自动广告奠定了坚实的基础，我们就可以进一步开启手动广告了。自动手动相互配合，手动广告“发力”提前采集关键词和ASIN，做好分组投放，“三步”加速出单，缩短新品期：
第一步：多方采集需要手动投放的关键词和ASIN，积累投放库。
第二步：充分积累关键词和ASIN后，按照搜索量、词性、相关性三方面进行分类。
第三步：将分类好的关键词或商品根据阶段性和小目标需要，分组投放。
那么同样处于新品阶段，不同的产品在广告结构上会有什么的不同呢？我们从客单价的维度来分析一下：
低客单价新品 – 提升曝光
在客单价低的情况下，这类商品通常ACOS会偏高，但出单也容易，转化率高。我们可以根据手中的预算“弹药”来调整广告结构：

（以上案例来自卖家讲师陆小凌飞）
高客单价新品- 提升曝光和点击
高客单价产品ACOS低，但是出单较慢。为了后续的转化和出单，相比低客单价，在新品期还需要注重点击。我们可以采用更激进的引流策略，以曝光和点击作为起步期的目标：

（以上案例来自卖家讲师陆小凌飞）
以上就是有关新品推广期自动投放广告和手动投放广告的投放打法和建议，希望能够帮助到各位新手卖家做好亚马逊新品推广广告工作，获取更多流量和转化机会。

笑离人

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