专访梁耀明：站酷十年，背后的故事
DoNews 10月18日报道（记者 宋巧静）2016年9月13日下午，在北京798悦·美术馆里，中国最大的设计师互动平台“站酷”正在向公众宣布获得千万级美元融资的消息，创始人梁耀明穿着自家的logo衫在台上滔滔不绝，他皮肤黝黑，个头不高，操着一口标准的“广式普通话”，举手投足彬彬有礼。三年前站酷刚刚完成A轮融资的时候，梁耀明曾一度焦虑到不想当CEO，很显然，这一次出现在公众面前，他看起来放松许多。
独自生长
作为中国规模最大的原创设计师社区，站酷拥有440多万注册用户，每天有70万人在这里互动，他们上传作品，分享创意，但几乎没人能想到，站酷的雏形是从梁耀明的个人博客开启的。
2005年，梁耀明告别传统行业设计师工作，从广州来到北京。他先后在盛大和猫扑负责频道运营，业余时间在博客上分享设计内容。
2006年站酷网上线，梁耀明白天在互联网公司工作十几个小时，晚上回家独自更新网站。当被问起做网站的初衷，他答的很直白：希望能有一个方便设计师很快找到想要的东西、获得有价值参考素材的地方。“孤独但是充实吧，而且那时候也年轻”，面前这个不善言谈的中年男人仔细想了一下，这样形容十年前的自己。
2007年初，梁耀明决定辞掉工作专心做站酷，此时，他在盛大的同事赵利利也加入进来负责新增社区版块。那年夏天，BBS上线，两人分别负责内容和社区互动，站酷慢慢步入正轨，但眼下的状况却让他们时常动摇。“没有收入，除了日常花销还要承担房租，带宽，服务器等花费”，回想起在北京回龙观某一居室办公的那几年，赵利利笑着说，“其实那会儿挺难熬的”。直到2008年，谷歌的广告收入终于让长时间拮据的两人走出经济困境。
然而，好景不长，步入2009年，传统论坛局限性逐渐显现，各大论坛都开始出现一蹶不振的迹象，站酷面临转型，最终由原来的BBS模式转变成UGC（用户生产内容）平台，也就是今天站酷社区的真正雏形。
2010年，北京站酷网络科技有限公司成立，站酷正式开始了商业化运营。2014年，站酷获得IDG资本和时尚集团320万美元的A轮投资，同年上线了正版素材交易平台——站酷·海洛创意。2016年8月，站酷再次获得EMC基金（Evolution Media China）和赫斯特资本（Hearst Venture）千万级美金的B轮投资。
触碰资本
卖图片能有什么前途。
这是梁耀明在和资本几次接触后受到最多的质疑。他原本就远离投资圈，不甚懂资本，各种流言蜚语也让他充满戒心，如此一来，他更加抗拒。“我甚至开始反思为什么在公司现流正常的情况下还要接受投资”，梁耀明说到这里，神情略显严肃。
国贸三期大楼38层TPG（德太资本）的会议室里，EMC投资总监金城回忆起他第一次见梁耀明时的情景。“和其他创业者不太一样，他很腼腆，身上有工程师的气质”。梁耀明对着金城讲了很久站酷的过去，金城听到最后只有一个感觉，“这是一个小作坊”。但金城曾担任路透中国图片总编的经历，让他敏锐的捕捉到了站酷七年来沉淀下来的东西，“它隐藏着巨大的价值”，金城一边说一边把身子往椅子里靠了下。
如果说拿到第一笔投资对梁耀明来说是意料之外的惊喜。接下来和Shutterstock的成功合作简直太具有戏剧性。
美国上市公司Shutterstock，是全球领先的高品质图片、矢量图、插画、视频和音乐素材提供商。2014年，Shutterstock正在寻求进入中国市场的合作伙伴，但他们的备选答案里，绝对没有“站酷”这个十几人的初创公司。
那一年，IDG的年会在桂林召开，梁耀明和金城一起前往。刚到桂林，晚餐开始之前，金城突然把梁耀明叫过来，说无论如何要给Shutterstock的CEO发一封邮件，他们正在寻找中国的合作伙伴，我们可以试一试。
“我俩窝在酒店房间里琢磨这封邮件，洋洋洒洒写了一千多字，包括站酷的资源，能力，过去做过什么接下来要做什么，以及为什么站酷是最适合Shutterstock的合作伙伴”，金城也没有料到，第二天他们就收到了Shutterstock的CEO Jon Oringe的邮件回复，巧合的是，对方两周后整个管理层一行七八个人刚好要来中国，不过行程已排满，只能在最后一天中午一起吃个饭。
那天，利用午餐时间，金城跟他们介绍了站酷，也明确表示IDG投资和支持站酷的决心，Shutterstock当即要求去站酷开会，甚至推掉了接下来要见的人，在IDG的办公室里聊了很久。
一直到2014年7月，金城和梁耀明一行人去美国谈合同的具体细节。“那场谈判，在纽约进行了三天三夜”，金城说，恰好IDG资本的创始合伙人熊晓鸽也在美国，他和Shutterstock的CEO Jon Oringe共进晚餐，明确了IDG资本对初创企业“站酷”的支持。Shutterstock最终决定让站酷成为他们在中国的官方独家合作伙伴，但“磨合期”一年。今年年初，Shutterstock又和站酷签署了5年独家战略合作协议。
“我们太幸运了”，坐在面前的梁耀明一直很平静，但说到这里，他略显激动。
煎熬
2013年A轮融资之后，梁耀明连续多日彻夜难眠，原本有正向的现流，可以自负盈亏，做起任何决定都很自由。如今一下子变成了顶着巨大的压力跟投资人汇报工作，招兵买马，还要应付优秀人才进入之后和原始团队的摩擦。梁耀明觉得自己濒临崩溃，“我不想当CEO了”，他不止一次对自己的合伙人赵利利说，要不你来当CEO吧，如果你也不愿意，那我们可以请一个CEO。
梁耀明上一次有相同的感觉，还是在2009年站酷转型的艰难时期。如果继续以论坛形式存在，那么站酷终将成为一个“寂静”的图片素材库，而非贯穿设计师职业生涯的，以分享、交流、成长（教育）、内容变现、就业为目的的生态链。
现在看来，转型确实是明智之举。但在2007年，经历过两年纯净的BBS时代，论坛走向没落，梁耀明和赵利利连日来为是否关闭BBS争吵不已。“感觉对不起这些版主，默默跟了我们这么多年，什么回报都没有，说解散就解散了”，他很难过。
很多年前，一位知名产品经理就在知乎预测了论坛这个产品的未来形态：更加垂直、更加细分、有自己独一无二的气质、增强交互性、适当体现人际关系。站酷赶上了建构UGC平台的头班列车，梁耀明把这次转型看的非常重要，面对外界时，他常将自己的创业生涯从2009算起。转型的阵痛显而易见，但也是在那之后，站酷开始全面发力，快速奔跑。
社群、站酷·海洛创意、站酷·高高手是站酷网现如今的三个版块。社群是从博客到BBS到站酷网的以社交为属性的设计师互动平台；站酷·海洛创意则是于2014年上线的正版素材交易平台；站酷·高高手则是主打艺术设计在线教育、提供线上及线下的精品艺术类课程的网站。
站酷既可以通过社区里的营销、设计比赛、招聘等方式盈利，也可以通过站酷·海洛创意和站酷·高高手创意实现交易和教育抽成盈利。
十年过去，梁耀明带着站酷到达了更远更开阔的地方。“当初绝对没有想到会走到今天这样子”，梁耀明说，这一切令他始料未及。
远方
几乎每一个初见梁耀明的人，都对他的内向印象深刻。“他不擅长和陌生人交流，也不熟稔于各种套路”，一位接近梁耀明的人这样评价他。
在TPG的办公室里，EMC投资总监金城回忆说，有一年，IDG举办CEO年会，每年都会有一些新投资的公司CEO上台讲话，每人简单的讲讲自己所做的项目。金城在台下跟梁耀明打气说，这是你第一次亮相，你要讲好，别紧张。梁耀明点了点头就去准备了，后来令金城哭笑不得的是，两分钟的自我介绍，梁耀明居然拿着写好的稿子在台上念，紧张到不行，手直哆嗦。
比起和不同的人打交道，各种于公于私的应酬，梁耀明更擅长一个人默默打磨产品。在夜深人静的时候一个人画很多原型图，甚至自己做一些设计，思考一下版式怎么改，琢磨着哪些功能要突出，哪些要弱化。赵利利说，”他经常在半夜自己画一个稿子出来，第二天拿给大家看，边看边问我这样做会不会好一些“。
他跟合伙人赵利利说，现在不是我们几个人过的好不好的事了，而是公司100多个员工，100多个家庭过的好不好，怎么让他们的生活过得更好。“在以前，他可不会说这样的话”，她笑着说道。
“我是设计师出身，我更了解设计师们内心的真正需求”，梁耀明用他并不标准的普通话在很多场合都这样说过。十年来，从服务设计师的简单初衷，到商业运营一个公司，管理100多人的团队，梁耀明坦言走得并不顺利。“他自己也在成长，我们都看到了”，一位站酷的老员工这样形容他的改变。
本帖最后由 soqiang 于 2016-10-31 17:52 编辑
匿名者 发表于 2016-10-27 16:09
话说这个网站是如何盈利的，收取会员费?拉投资赚钱？
一，广告（都是大品牌）
二，活动
三，一些周边
四，付费图片（海诺创意）
五，在线教育（高高手） PS:光这个应该就能赚不少了
六，收费招聘信息发布
七，.......自己去想
赚钱的渠道还是不少的，只要在业界有流量有地位
很多年前第一次上还是个 个人网站，现在站酷已经算是设计界的翘楚了。目前年营收2000万左右......我们做网页设计的以能站酷首页推荐为荣，也是证明自己水平的资本:lol: 都是有故事的人啊 能坚持走下去的人都成功了。 www.izhanku.com 爱站酷，我当时注册了这个域名。 还有一个叫什么 红动中国的 也赚大了 喜欢看访谈 有魄力才能做大事。 ;)有故事，有梦想 成功都留给努力的人 没听说过