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27岁的我，现在是公司老总【转载】
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想说说自己的创业故事。希望能对现在正在创业的人一点帮助。其实我感觉我的创业经历对于男人来说可能不算什么，但是对于我一个女孩来说，真的有点辛苦。这些要慢慢说起-------
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第一段：
先从我第一个工作说起吧，我是04年毕业的，毕业以后就直奔西安了，我的第一份工作是在西安，在一个只有几个人的小广告公司做平面设计。工资500元，管吃管住。由于是第一份工作，所以不管老板给什么待遇我都满口答应了。当初自己很兴奋，因为毕竟有人认可了我，自己也算是有工作的人了。但是我只在这里工作了二周，就走人了，并不是因为工资少，是有其它原因，在这里恕不能直言。第一个工作我收获最大的应该是认识了一个朋友，叫小梅，一直到现在我们都还联系着。
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第二段：
第一份工作过后，大概闲了有三个月左右吧，我又开始重新去找工作。当初由于自己学历不高，又没有什么经验，所以四处碰壁，自己满意的工作，跟本不要我。经过自己的不断努力，终于找到了一家肯给我机会的公司，也是一个广告公司，是老两口开的一家小门头店，韩叔是市文化局退修的，喜欢书法，杨阿姨是铁路退修的职工，因为都退修在家所以没事做，就开了这家小门头，也不指望着能挣多少钱，就是为了平时有事做而已。
他们对我真的很好，虽然工资只给我开到300元，但是他们说要教我很多东西，说是我在他们这里不是给他们来打工的，是来跟他们学东西的。当时自己还不太满意工资，给老爸打了个电话，没想到老爸说，就在这里工作吧，别说人家给你钱，就是咱们倒找人家钱也愿意。后来我就在这里呆下去了，阿姨真的教会了我很多东西，包括网页设计（这个对我以后非常有用）。叔叔也经常给我讲书法的一些知识，他的书法曾经在国家得过奖，还出版了一本书。
平时我的工作就是给叔叔处理他的字。他用相机拍下来，然后我在电脑上给他把**换了。因为他要再出一本关于他自己书法的书。日子就这样过了两个多月，由于当时自己年轻，也是因为想找到更好的工作，所以我辞职了。临走的时候，阿姨还给了我200块钱，说这是两个周的工资。我哭了，阿姨也哭了，叔叔说，都不要哭了，小刘需要更好的发展机会，我们不能拖累她。。
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第三段：
在家调整了有一周的时候，我又在报纸上找到了一份工作，试用期三个月，试用期间底薪950元+奖金+补助，双休日。是一家工程咨询公司，老总是西安市交通局一名领导的儿子，我的工作是在设计部，做设计师，虽说是设计师，其实平时的工作也就是复印材料，整理资料而已，唯一一次感觉比较好的是开的招标大会，我们负责接标书。这个公司有十几个人，大家是勾心斗角的，我在这里工作经常受同事欺负，也不是明显的受欺负，只不过是让我多干些活而已，也许是因为新来的，老员工总是用那种不屑的态度对我，我在这里工作了不到三个月，那时候公司放年假，在放假的头一天，老总跟我谈话，说是年后不用来了。我现在一直怀疑应该是谁在老总面前说我坏话了。因为平时我的专业比他们强很多，老总出差总是带着我去见客户。
当时我年纪小啊，只有23岁，受的挫折也少，感觉被别人辞了，就感觉自己一无是处了，是一个没人要的孩子了。特别伤心，特别受打击，就这样我带着对西安无限的留恋回山东老家过年了。。
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第四段：
晕了，现在更正一下，我是05年毕业的，不好意思啦。刚出来弄错了。。
虽然很少有人看，但是我要继续把我的故事写完。
过年后，应该是2006年3月份吧，我来到了济南，幸亏有好朋友菲菲姐在济南，说实话，刚来济南她帮了我很多忙，在这里谢过了。
在济南找了近一个月工作吧，找了一家智能卡公司工作，经理对我也很好，工资是一个月850元，我为什么每次都提工资，因为我知道现在的年轻人找工作，大部分都是很在意工资多少的，其实你们不要这样，如果真正能成大事的人要不计较眼前的利益。这是我老爸给我说的，因为我老爸也是生意人。 我找的工作都是工资很低的，当初不得不说是为了能找到工作吧，所以不管工资多少我都愿意。在这个公司我学到了很多为人处事的东西，不过也为公司出了很多力，当时我差不多就是一个大管家，什么事情都要管。。当然我的本职工作是设计。
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第五段：
在智能卡这个公司工作了有将近一年，时间现在走到了2006年10月份。国庆节放假，我一同学来找我玩，忽然给我提到了自己创业的事情，刚开始我没有太在意，因为感觉一个女孩子家，只要有一份体面的工作就可以了，没有必要让自己辛苦。后来经不住他的诱惑，想想，还是闯一下吧。结果我的艰辛创业路就此开始了。
首先我辞了职。然后给家人打电话要钱。老爸是很支持我的，说即使失败也应该尝试。
由于都是第一次创业，所以不敢投入太多，想想还是按照滚雪球式的发展好些。我们两又拉了一个同学投资，我们三个人，一人投资6000元，一共18000元，开了一个小的广告公司。办公地点就在一个写字楼的三楼，约二十几个平方吧。
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第六段：
三个人都没有创业经验，而且我们创业的时候有不少人反对，他们说搭伙做生意，是做不久的，当初我们还不听，总认为，只要我们努力，只要我们都各让一步应该不会有什么问题的。甚至那时候还有一个人预言，说我们超不过半年就会解体。你们谁也不会相信这个人是谁。。你们猜会是谁？前面我有提到过的。
这个人我要卖个关子，到第七段再说吧。
我们没有经验，更不要说业务了，当时为了节约成本，只能自己出去找业务，现在哪里有这么好做业务的啊，跑了很久，也找不到一个客户。我们都有点灰心了。第一个客户终于在我们开业十几天以后出现了，这个客户是菲菲姐，她公司要做宣传页，于是她就介绍到我们公司来了。真的很感谢她。
以后的经历越来越惨，长期的没有客户，也没有收入，我们每个月的工资才开到三百。
三百，管个屁用，还不够吃饭的呢。像当初，我上班的时候，工资是三百的时候，家里人还资助我每个月800的生活费，现在自己创业了，也没脸跟家人要钱了。很长一段时间我都没有买过衣服，连必须品有的时候都没有钱买，我们连续吃了两个月的白菜粉条，有的时候连粉条都没有。
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第七段：
没有钱的日子真的不好过，以前我哪里受过这罪啊，现在是要什么没什么，我失望极了，真的有点后悔自己出来创业了。
这样的日子大概维持了不到三个月，我们不得不宣布公司“破产”。这应验了那个高人的预言，那个高人就是我老爸。嘿嘿。
其实老爸说只不过是为了锻炼我，并没有想过我们三个能长久干下去。
接下来就是分公司财产了，其实也没有什么，办公设备也很简单，就是三台电脑，三张电脑桌，一台打印机，一个老板桌，三张转椅，一个老板椅，一个1G的优盘，一部爱国者的数码相机，一个接待桌，三张接待椅。两个文件柜。一个计算器，一把刻刀，一个直尺。应该是这样了。
反正我们三个把所有的东西都打成七折，谁要东西，谁就拿钱买，然后再把钱三人平分了。
我买了：两个文件柜，一台电脑，一台电脑床，一把转椅，一把接待椅，一个接待桌，一台打印机，一个计算器，一把刻刀，一个直尺。
就是这些东西，为我以后的自己创业奠定了基础。
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第八段：
我除了分得上面的东西外，还分得了1569块钱。
我就是用这些东西来继续以后的创业路的。。也算是现代版的白手起家吧。
现在是自己一个人了，老妈说再找份工作干算了，老爸却说，你要自己干下去，我还支持你。不然，你交的学费都算白交了。。
于是我下定决心一个人走下去。。不管有多苦。
没有钱租办公室，我就在家办公，而我的创业项目也从广告公司走到了智能卡的设计。
没有钱请设计师，自己当设计师，没有业务员，自己当业务员，没有送货员，自己当送货员。。
心中只有一个目标我要成功，一定要成功。。
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第九段：
转眼，2007年了，我回家过年了，在老家里，我又联系到了我的初中的校友，他说想学设计，能不能让我教他。就这样我们又联系到一起了。后来我们约定他过年后，大概07年4月份到济南去找我，我答应了，当初真的不愿意让他去找我，因为我自己的生活本来就很惨，而且再来一男的，我还怎么过，不被人家笑话吗？
没想到，后来他却成了我的老公。。。
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第十段：
2007年，正月初五我就来到济南了，因为我知道这一年我将有更加艰苦的路要走。
经过了十几天的努力，在网上发信息，在外面跑业务，终于有一个客户给我打电话了，第一个业务，我挣了860元钱，当初设计的不行了，因为这些钱可是我一次性挣的啊。像当初可是我一个月的工资啊，我尝到了自己创业的甜头，这更增加了我的信心。我更卖力的工作，更加不知疲惫的在外面跑业务。于是单子越来越多，虽然挣的都是小钱，但是那毕竟是自己一点点用劳动和汗水换得的啊。
但是问题出现了，接单子容易，送货可不是小事，我一女的，跟本没有太大的体力，那些很沉的卡片，我跟本就是搬不动，于是每次给客户送货，我都是叫朋友过来给我搬，然后再请他们吃饭。当时单子也不是太多，所以朋友总能抽出空来帮助我。
日子就这样过到2007年4月24日，我前面提到的初中校友来了。他的到来，是我事业的一个转折点。起码解决了送货的问题。
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第十一段：
2007年5月份是我最值得纪念的日子，初中校友，成了我的男朋友，也许是因为在一起相处久了，真正找到彼此的依靠了吧，也就是在这一个月我们得到了8000多元的回报。在济南这个城市应该是一份不错的回报了。虽然我们天天都在外面跑，虽然很累，但我们却很快乐，起码在这个城市，我们的同龄人有这个收入的确实不多。我们手里有了资本，我们开始改善我们的生活。小日子过的还很不错，美滋滋的，也没有想以后的事情。当时应该算是自由工作者吧。不过这也已经羡煞了朋友了，起码我们的生活是自由的。
男朋友是一个很善良的小伙子，虽然是同岁，但他比我还小几个月，感觉自己的生活好了，他就冒出了想把初中的同学拉过来的想法，当然我也没有反对，就这样，6月份我们的同学来了。事情远没有他想的理想，他同学的到来带给我们的不是幸运，而是又一次的失败。
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第十二段：
也许三个人在一起创业，是我的克星，也不知道为什么，同学来了以后我们的单子很少了，而我们两个也很少出去跑业务了，单子的数量越来越少。。。。07年7月份我们搬家了，我们三个出去租了一个126平的三室两厅的房子。准备好好干一场。拿出一个房间做为办公室，但是7月份的业务真的少的可怜，一个月就一个小单子，挣了有200多元，这就是我们三个人的所有收入。7月份的生活费大部分都是男朋友的妹妹的工资。男朋友的妹妹在济南当兵，一个月有1600多块钱的工资，工资卡她给了她哥。因为她在部队花不着钱。干什么都是公费。
我们最穷的时候连100元的货款都要借外地的同学的。让外地的同学给寄过来100元钱。那时候真的是很惨，很惨，而我又怀孕了，我知道不能要这个孩子，因为我们不想给孩子这样的生活，等我们生活好了再想着要孩子吧。
身体的不适，加上生活的压力，我真的快崩溃了。我们连给我买点营养品的钱都没有。而固执的我们，却没有告诉家人。
没有钱吃饭，只能买馒头和咸菜。男朋友和同学都是抽烟的，没有钱买烟，只能两人合买一包二三元的。
2007年7月份，是我人生的最低谷，我们三个人身上曾经有过只有二角钱的时候。连个烧饼都买不着。
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第十三段：
就这样过到了2007年的8月份，我身体好多了，我想我不能再这样下去了，不然我将输的很惨，于是我想到了做个网站，来宣传一下，这个决策，是我成功的第一步，于是我开始运用自己的所学，尽全力来做这个网站，因为我们没有钱请人做网站，所以只能自己做，经过我没日没夜的半个月的努力，网站终于做好了，虽然很难看，但是经过一段时间的考验，事实证明，这个网站真的很凑效，我们的业务在不知不觉间也开始慢慢增多。而男朋友和同学也有了信心，也是天天出去跑业务了。
我们的收入也在一点点增加，我们努力着。。奋斗着。。期待着。。
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第十四段：
2007年10月份，我们三个月的房租时间到期了，该交房租了，而我们又不愿意租这个房子了。于是房东把我们赶了出来，10月1号我们冒着大雨在外面找了家比较便宜的旅馆住下，在旅馆住了三天，我们找了一家租房的，房东是比较年轻的，和我们年龄差不多，价格也不算贵，于是我们就搬了进去。
而这时，我们同学提出了要走。也许是我们的收入没有达到他的要求，也许是他跟着我们看不到未来。而且，这时他有一个很好的就业机会。就是他同学的爸爸在南方一个工程部上班，给他找了个监理的活，于是他一路南下，开始了他的另外一种人生。
我和男朋友两个人继续着我们的创业之路。
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第十五段：
2007年10月份以后的生活，没有之前那么辛苦了，但是还是很累，我负责设计，男朋友负责送货，而所有的业务都靠网站宣传了。这种生活一直持续到2008年6月份，那时候大概每个月的收入是在4000-6000元之间吧。虽然收入不多，但是却很自由，我和男朋友都依赖上了这种生活，一直认为我们就这样过下去了。当时男朋友的妹妹也来和我们一起住了。她退役了，当时在等分配，暂时在济南一家买打印机的公司上班。我们经常讨论我们事业的发展。
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第十六段：
2008年6月份，我开始思考以后的人生，也许是因为在家办公时间太久，厌倦了；也许是因为有的客户要来看公司，我把他们带到家里，他们异样的眼光剌痛了我；也许是长大了，心中有了一些想法了。
于是我决定，要出去租个写字楼。当时我们手里大概有了三万元左右的收入。在20008年的6月10号我签下了一个30多平米的办公室，一年的房租是15000元，这个写字楼离我住的地方步行只有5分钟，生活什么的都很方便。
接下来是装了部电话，又配了台电脑。现在一共是三台电脑了，（在2008年4月份我们配了一台电脑）。
办公桌椅都是去旧货市场买的。大概全部下来，我们的存款已经所剩无已了。
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第十七段：
这一段文字我打算用了回复“创业版专用名”的问题。我先回答网站的问题吧。
其实网站很简单，就是企业网站啊，把自己的产品放在上面。以便别人需要的时候，能在网络上查到。我本人的经验，感觉网站对于刚创业的人是一个很大的帮助。现在是信息化时代，而且现在的人都有一种习惯。就是遇到不知道的东西都愿意在网上搜一下。所以网络是现在企业的一个很好的宣传平台，一个网站能顶过好几个业务员。希望刚创业的朋友，不防在网络上多下点功夫。当然，可能每一个行业不一样，收到的效益也不一样。
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第十八段：
2008年7月份，在这一个月里我招了一名平面设计人员，我男朋友的妹妹也辞职了，加入了我们这个团体。当时公司只有四个人。我，男朋友，男朋友妹妹，设计师，男朋友的妹妹不是经常在公司里，就是很自由的那种。
由于设计师是刚毕业的，所以经验不是太丰富，我还要一点一点的教她。公司毕竟多了二个人，而且每个月的支出也大了，也注册了公司，不能再比之前在家办公的时候了。我们必须要努力工作。
等设计熟悉工作的时候，我就开始出去跑业务了，老公的妹妹偶尔也出去跑。其实她的业务能力很强，可能是在部队锻炼的吧。只不过她不认真工作罢了。
2008年8月8日我和男朋友定婚了，他真的成了我的准老公了。
我们的业务也越来越好了，我们快乐满足的活着。。。
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第十九段：
时间就这样一天天的过去了，我们一直想把公司扩大，但是手头没有太多资金，只能慢慢发展。
2008的10月份，我们靠自己的努力买了一套公寓房，小户型的，两室一厅，当然我们只是拿了12万的首付款。
到了2008年11月份，我们又招了三个业务员，结果只留下一个，也是个女孩。现在公司是五个人了，我，老公，小姑子，设计师，业务员。我们大家都努力着。
2009年3月份，当时我们手头有了6万元左右的存款了，我们把公司装修了一下，又买了两台电脑。一共花去大概2万元左右。
而在这个月里，我和厂家又达成了协议，我们公司成为了山东总代。厂家同意给我们年底分红了。这又给我增加了不少信心。我相信我们会越来越好的
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第二十段：
业务越来越好，2009年5月份，我们公司又一次新的变化。我们又租下了另外两间办公室，公司迅速发展到了十三人。公司也重新装修了一遍。又配了三台电脑，我们配的电脑大概是3500元每台。
这次招兵买马，我们又投入了近四万元。
2009年6月份，我们又一次对公司进行改革，这次花去了近二万元。
2009年7月份，我们又注册了一个公司，这样公司名称和工厂名称达成了一致。
我们的公司越来越壮大，而我的压力也越来越大。不过我会继续努力的，我最终的目标是要为一名出色的企业家。
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第二十一段：
公司一路走到现在，我粗略算了一下，大概投入了20万元左右。这20万元都是我们自己一点点挣的，然后又一点一点投入到公司里面的。公司经历了两年的时候，发展到现在这个样子，真的是不容易。其实中的辛酸只有自己知道。
现在公司发展良好，每个月有15万元左右的流水，利润算下来的话每个月有10万元左右的收入。去掉公司其它支出，我和老公每个月有6万元左右的收入。
这个月我们又准备招人，因为实在是人手不够。
我的创业故事到这里了大概全部讲完了，不过我会持续更新的，公司只要有新的发展动向我就会告诉大家的。
可能我还会写一些自己的经验，来与大家一起分享。如果有问题的朋友，我欢迎你们能提出来，我会尽力解答的。
也谢谢能一直看到这里的朋友，谢谢你们能听完我的故事。我相信我们大家都会成功的。
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第二十二段：
以我的经验，其实刚出来，不应该先租写字楼的，应该先去跑业务，像我们这种没有多少资金的年轻创业者，一定要从一点一滴做起，不能急于求成。还有，就是一定要坚持，你现在就可以出去跑业务了。等手头有了一定的客户以后再创办公司也不迟。加油，你一定会成功的。
我们不是主要做平面设计的，我们是做智能卡的。
其实创业初期真的很难，不知道什么行业好。现在我才明白，其实每个行业都可以成功，只要坚持，坚持。。。不能怕失败。
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第二十四段：
经过再三考虑，我想我还是不能把网址公布出来，第一：里面有我的真实信息，我不想带来不必要的麻烦；第二：我做了推广，点击就要收费用，这可是一笔不小的开支。
不过大家不要失望，以后大家有什么问题可以随时问我。另外不懂智能卡的朋友也可以到百度里去搜一下。
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第二十五段：
下面讲一下我的经验吧，可能也算不上经验，不过还是希望能给创业的朋友带来一点帮助的。
创业初期，首先自己要确定一个项目。最好是选择自己比较熟悉的行业。一旦选择了一个行业就不要优柔寡断，要坚持下去。三百六十行，行行出状元。千万不能这山望着那山高，看着别人做什么挣钱，自己就急着去做什么，这样肯定不行。还有一点就是最好不要合伙做生意，我用我的亲身经历告诉你们，不要把自己和别人都估记得太高了。毕竟人心是肉长的。哪怕自己辛苦点，也要一个人走下去。再有就是不要一次性投资太大，因为对于我们年轻创业者，是输不起的。在投资之前首先考虑，如果失败了怎样爬起来，自己还能不能爬的起来。不然就不要投资，最好还是按照滚雪球的方式慢慢前进，慢慢等待时机，一旦时机成熟，要趁胜追击，不能优柔寡断。
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第二十六段：
我也有心烦的时候，也有心累的时候，也有遇到不讲理的客户的时候，也许你们不相信，08年底的时候，我还曾经被一个客户气哭了。当时她要做卡，我们设计师就按他的要求给他设计的版面，她也同意了，后来给她送卡的时候她硬说颜色跟她电脑上的不一样。她还说要一模一样的，因为设计用的是苹果机，客户的是笔计本，颜色肯定不可能一样的。这个情况当初也告诉她了。但她就是死活不承认。而且说话超难听，给我打电话，连骂的都有。我真是忍无可忍了。把卡从她店里直接就拿出来了。也不给她要钱了，也不给她卡了。后来她又找我做卡，我一定要她先把钱付了再做，不然就不给她做。后来她再也没找我做。现在想想其实那时候做的不对，干么跟钱过不去啊，不管怎么着也得从她身上多捞点钱出来。不然多亏啊，被别人骂，还自己赔损失。
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第二十七段：
开了一个业务员，他在公司三个月，销售额不到5000元，而且是属于那种不爱说话的人，我也忍无可忍了，才劝退他的，刚开始他死活不走，不给他开工资他也不走，而且还说，就算他走了，他也会继续跑业务的。后来公司业务经理跟他谈心了，业务主管也跟他谈心了，最后我的助理也去给他办交接手续去了。他就是不走，最后实在没办法，只能退了一步，说再给他一个月的机会，一个月后，他还是没有什么业绩，最后，没等我开口，他自己就走了。他说他可能真的不适合业务
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第二十八段：
下面我来谈谈公司前任送货的小伙子。希望大家以后用人的时候能擦亮眼睛。
小伙子是大学刚毕业，专科毕业，学校是民办的，像这种学历出来找工作刚开始是很给的。他来我们公司面试的时候，是面试的业务员。我和他交谈了一会就感觉他跟本就不适合业务，这人太老实了，不善言辞，沟通能力极差。于是就把他打发走了。他走了以后我看他的简历，这前做过物流这块。我就让公司人打电话给他，问他要不要试着做一下物流人员，然后熟悉业务了，再转成业务。他同意了。接下来的一个月感觉他人品确实很好，很老实，也不愿意多说话。我还真的打算好好培养他一下。没想到他在公司呆了呆了二个月，在一次公司聚会上我就把他否决了。。
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第二十九段：
公司聚会的时候，有三个人喝醉了，一个是业务员，一个是送货的这个小伙子，另外一个是我老公。后来他们两个醉的实在回不了家了，我把他们安排到了一家旅馆，我正准备走，送货的小伙子叫住了我。说要跟我谈一下。平时他不敢跟我说话的。也许是喝多了吧，失控了。俗话说，酒后吐真言，我也真想听他到底能说什么。
他说公司对他不公平，业务员每天都出去跑业务，谁也不知道他们干什么去了，也可以回家睡觉去，但是他就不一样了。他必须要把他的活干完才行。他的活是实实在在的。然后他说其实他没有什么工作经验，而且还跟我撒了二次谎，然后说对不起公司，说以后一定会好好工作。
从他说业务员的不是，我就能看出，这个小伙子如果让他跑业务，他肯定会回家睡觉去。他没有看到业务员的艰辛，没有看到业务员也是天天在外面跑有多累，他只看到业务可以偷懒的地方。
我就感觉这个小伙子不实在，在以后的工作中我就特别注意他了。。
业务这个东西，你不得不说有天赋在里面，但是更离不开坚持，你把你的情况说具体点，你是怎么去跟客户交谈的？业务不是能吃苦就能有业绩的。我从来不提倡我们公司的业务员天天在外面傻傻跑，业务是用脑子跑来的。是要站在客户的立场上考虑问题的。
08年定的婚，呵呵，准备下个月9号领结婚证。
我们这个行业应该算是一个新型行业，有固定老客户，正是因为这些老客户支持着我，才能发展这么快。
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第三十一段：
小伙子在工作中属于那种丢三落四的，让他给客户送个货，他忘记带发票。让他给客户去发货，他忘记带客户发货信息。慢慢的，我看出来了，他是那种不思进取的人。说他不思进取吧，他还有很大的理想，在醉酒时曾经告诉我，他以后要自己创业。但是就他这个心态肯定不行，总感觉自己给公司做事很委曲。所以，我想他不会在公司呆很久的。果不出所料，过了两个月他走了，而且走的让人有点哭笑不得。。
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第三十二段：
我们公司都是年轻人，都是80后，对于财务这一方面我一直管的不是很严，可以预支工资。只需要我签字就行。这个小伙子上半个月预支了一半的工资说是交房租，下半个月，30号的时候又预支了一半的工资说是要请朋友吃饭。我当时也没在意，就签了字。到8月1号的时候他就请假了，然后，周一的时候他就直接没过来，这时业务主管告诉我，他辞职了，不好意思给我打电话，直接打电话给了业务主管。我当场就急了，辞职连个招呼也不打，而且还这么有心计的把工资全部支走。打的我是措手不及，连再重新招人的机会都没有了。他一块的工作全部乱了套了。
现在我才知道人心真的难以预测啊，以后再用人的时候千万不能被外表蒙避了。还有公司制度，因为他的离去，把预支工资从没有限制的预支定到每个月预支的工资不得超过实际工资的一半。
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第三十三段：
关于公司请假问题我真的是很头疼，大家都是同龄人，谁没个事的，所以他们不管是谁请假，我都是同意的，到了最后他们竟然经常请假，弄的公司很被动，最终我们在开周会的时候我提出了这个问题，我告诉他们以后没事不能经常请假，谁请假扣谁当天的工资，而且我加了全勤奖，情况有所好转。现在没有要紧的事情他们也不会请假了。
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第三十四段：
小姑子，是我最难“对付”的，由于我和她不在一个办公室，平时也很少管她。也许是因为没有人管他的原因，在纪律方面不是很认真。经常迟到，矿工。从7月15号一直到现在又请假了，这都快三个周了。还没有回来。我实在是想不出什么好的办法“治”她。
目前我和老公商量，要不等她来上班了，把她和业务主管分成两组。给她点压力，不知道这种方法可取不可取，不管了，试试再说吧。
我现在月流水是15万元。
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第三十五段：
想到什么就想写什么吧，有很多朋友想知道我么样跑业务，其实我感觉，每个人应该有每个人方法吧，在别人身上好用的方法，到自己身上可能就不好用。接下来我会分别讲我公司的业务包括我的一些做业务的方面，希望对朋友有用。我会先先介绍他们的**，然后再讲他们是怎样做业务的。
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第三十六段：
先讲一下我吧。我本人的性格感觉应该是偏内向的吧，我一般不会和陌生人说话，初次出去跑业务，一和客户谈话脸就红了，但是没办法，只能硬着头皮谈下去。后来，客户慢慢积累多了，心里有底气了，和客户交流起来就不成问题了。但是我感觉我的特长还是和客户在电话里或者在QQ上谈成的机率比较大。我老公也说我，一般只要往公司打电话的客户，90百分号我都能拿下来，而且是比其它竞争对手高的价格拿下来。下面我以谈成的大单为例，来讲一下。
下面用“一”代表我，用“二”代表客户，
。。。。。电话响起。。。。
一：您好，这里是****公司。
二：您好，我想咨询一下您的产品，请您讲一下价格吧。
一：我们的价格是XXX，不过我们可以绝对给您保证质量。
二：其它厂的价格比您的低多了，人家也说保证质量，我看质量都差不多的。
一：呵呵，没有任何一家厂长会说自己的质量差，这个您要自己拿主意了，而且我们的价格确实比其它厂贵了一些，但是都有理由的，我们不可能无缘无故的比别人的价格高，现在生意都难做，我们也是经过再三考虑才定的这个价格。
二：我又没见你们的产品，我也不确定您的质量啊。再说了， 我们做的量很大，而且是长期要做，所以我们想选一家质量好价格又便宜的厂家合作。
一：那您打电话这个电话是打对啦（用比较热情比较幽默的语气说，一定要有亲和力）。我们是在全国数一数二的大厂，我们的质量可以和任何一家卡厂比较，而且我们本身就是注重品质，注重服务的。像您需要这么大的量，一定要看准厂家，不能只认便宜一点。您要考虑的因素很多，质量第一，今后服务肯定也要跟上，越是量大的，越要注重质量注重服务。不然，您万一做的质量不合格，再重新下单，不是更麻烦吗？
二：我们也是问了很多家，我们量大，也要考虑成本。
一：当然您要考虑成本了，但是您要在质量同等的情况下考虑成本。如果有其它厂家做出能和我们的质量一样的话，他们的价格肯定会提上去，世界上真有物美价廉的东西吗？有肯定是有的，只不过是在相对的情况下，好的质量配合适的价格，才算真正的物美价廉。
二：我能先看看您的产品吗？
一：当然可以啦，不过您最后来我们公司一趟，因为您这么大的量，一定要慎重一些，您来我们公司面谈，您也会放心的。再说了以后咱们还要长期合作呢，所以您有必要来看一下，您也不要全部相信我说的话，只有您亲眼看到才是对的。
二：好的，那我们约个时间吧。
一：您随时可以过来，知道我们公司的详细地址吗？
二：知道，我查到了。
一：好的，您来的时候如果找不到就再给我打电话吧。
二：好的，我大概明天下午过去吧。
一：好的，好我明天下午等着您。
二：好的，那就这样吧。
一：好的，再见
二：再见
然后挂电话，这个客户就算谈下来一半了。。。
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第三十七段：
小姑子做销售，确实很厉害，我不得不佩服她，也许是在部队锻炼的吧，一些为人处事的道理，她比我更懂得。而且她会善于利用朋友之间的关系把业务越做越多。平时不要看她天天在玩，其实她是在玩中做出了很多成绩。
比如客户里面有搞什么大的活动什么的，她就会去参加，这样她就能认识更多的人，因而就能做出更多的业务来。
而且有一点她比我强，她做的业务往往价格都报的很高，有的时候连我都感觉她的要价有点离谱，但是她就是能把客户拿下。
我也曾经问过她，难道就不怕客户再咨询其它厂家吗？她却说，就算客户咨询其它厂家也不怕，因为她已经把他们牢牢的抓住了，再说了，客户肯定不会再咨询其它厂家的。因为客户对我非常信任。
我感觉业务做到这一点，算是成功的了。
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第三十八段：
公司业务主管，应该算是一个比较成熟的人吧，年纪比我还要大一些，而且做了有四年左右的业务了。这前的业绩一直不错。但是他到我们公司以后，业绩却一直不好，还没有普通业务员业绩完成的好呢。后来我问他是怎么做业务的，才知道其中的原因。
他一直瞧不上小单子，盯的全是大单子，当然大家都应该明白，大单子是很难搞定的，而且还需要时间。所以，他才做了这几个月当然业务不太明显。但是我不担心，也一直鼓励他这样做，只要坚持，我相信他迟早有一天能做出一个大单子的。一定要给他时间。
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第三十九段：
今天有点郁闷哦，一个大单子，因为一分钱之差飞了。一个食品厂的客户，要每袋食品随带一张我们的产品，每批定5000万张，这样，每一分钱就是50万元。所以我肯定要慎重考虑，给他们降不降这一分钱。结果我没有降，他们也就说那就下次合作吧，就为了这一分钱，一个大客户没了。唉。。。
谁能告诉我，如果我想再给他们降这一分钱，我怎么再给他们说呢？要知道，今天我可是说的这是我们的最低价了啊。。
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第四十段：
这两天有点忙，可能更新的不够快，昨天公司的业务全体出差了。打算用三天的时间攻下一个城市，先祝他们成功。
我的大单子，依然在外面漂着，客户也是不暖不火的，天天有话没话在QQ上给我搭一句。我知道他们现在联系了好几个厂家，现在主要是在考查期间。我对自己又增加了信心，他们说他们的量上到了1亿张，问我价格可不可以再降一点。我趁此机会，给他们降了一分钱。跟据我的经验，他们可能会对这个价格还算满意。但是他们口头上还是说价格太高了。但是我不打算再降价给他们。
客户依然在漂着，我依然在等着。。。
老天保佑。。。
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第四十一段：
刚刚偶尔在一个朋友的空间里发现了一段话，比较不错。现在转贴过来。希望看过这段话的或者没有看过这段话的，都能再认真的看一遍。也许你将领悟很多东西。
正在准备创业的朋友们应该知道的事情
1。如果你创业的目的不是为了钱，不是为了利润最大化，那就叫慈善事业！偶尔去下敬老院就行了，不必注册公司。
2。需要忍受孤独与诱惑。你在没钱的时候要忍受孤独，有钱之后要抵制诱惑。
3。如果你对政策的解析与电视报纸上的雷同，请不要创业。很明显你没有独立思考的能力。
4。人脉不是指那些行长、局长、处长、科长，人脉是你一切可以调用的关系与资源。人是一切要素的载体。
5。关于退路：置于死地的基本上死的比生的多，所以一定要留一条退路。不顾一切地创业，是让我钦佩却望之却步的。考虑下家庭。
6。关于资源的调配：资源应集中利用、弹性利用。战线拉得太长是失败的开始。另外，一切你所能仰仗的资源，无论是你父母的，或是你丈母娘的，都应该通通加以利用。资源永远是多多益善。
7。不要进入不成熟的行业。
8。尽量使用成熟的技术。新技术有很多不确定性。
9。关于父母的因素：最了解你的也许是你的父母，最不了解你的也许还是你的父母。恰当的时候要会说不。如果你是个孝子的话，还要研究一下，怎么说不。
10。来自妻子的因素：有老婆的话，你碰到的问题是两个家庭的问题；如果没有的话，那就是你的问题。
11。有大量的重大工作需要你亲力亲为，所以强壮的身体和旺盛的精力必不可少。
12。能够坚持，你面对的不会是一帆风顺。
13。心如止水：如果这个世界还时不时地能够带给你一些惊喜，请不要创业。因为你阅历不够。
14。接触社会时间不到5年不要创业。除非有稍纵即逝的机遇。
15。按预算的125百分号准备资金，创业开始之后，会有许多超出预算的地方。
16。自信和魄力：如果你自己都不相信自己了，还会有谁相信你？有时候需要背水一战的勇气、决心与魄力。输也要输得像一个英雄，死要死得像一个烈士，做好这个准备。
17。速度，连贯性、敏锐性、灵活性及创造力。
18。战略实施步骤、经营时间表、产品生产、服务计划、成本、毛利、预期的经营难度和资源需求，要有清晰的思路。
19。关于人的因素：不管是蒙是骗还是软硬兼施，都一定要保证公司员工的相对稳定性。人员流失就像放血一样，开始没什么感觉，最后却会要你的命。
20。合伙的生意不好做。一家独撑的压力却又非常大，因为如今这个社会做什么事情的成本都很高，所以需要慎选合作伙伴。人品好坏其实关系不大，有时候只是借鸡生蛋。这笔生意也许就是5年10年，并不是相伴一生。只需要有公共的利益就好。要设立互相的约束机制，涉及到了钱，什么事情都有可能。
21。遇上初次做生意的人要慎重考虑，他们普遍有浪漫主义情怀。今后的坎坷，可能把他变成团队中的定时炸弹。
22。一个坏的团队，能把一个好的主意运作得一塌糊涂。
23。善谋者不战，善战者不败，善败者不乱。如果已经输了，请记住打麻将时候常说的一句话——少输为赢。人生是算总账的，必要的时候要有壮士断臂的气度！
24。要听别人的意见，不管是好的还是坏的。
25。创业不同于炒菜，不可能等所有的配料都准备齐之后再开火做饭。
26。《勇敢的心》与《硫磺岛的家书》都是很好的片子。创业永远都是王者的游戏，我们需要的是试一试的勇气。
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第四十二段：
这两天比较的忙，也许是旺季将至吧，打电话咨询的人比上个月多了很多。上面提到的那个大单子还是在漂着，客户一直在观望，而且另外又接了一个大单子，100万张，这个还有点把握，因为这两个大客户都是之前没有合作过的，所以他们肯定有所顾虑，现在我要做的就是打消他们的顾虑。祝我能成功。
对了，前面有个朋友问，“08年6月--08年10月 你靠自己花了12万付了首付 ”我这一段的经历，其实不值一提，就是接了一个大单子，这个客户连续三个月每月都印200万张，也许是我运气好吧。
还有，我发这个贴子并不是来做广告的哦，希望大家不要把我的联系方式发在上面了，大家以后可以在?????里交流我们的创业心得。
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第四十三段：
我想说一下我爸爸的创业经历，但是不保证真实，因为都是通过我爷爷和奶奶，爸爸和妈妈口中得知的，不过，我想肯定确有此事，不然他们没有必要骗我吧。呵呵。
反正我也记不太清了，大概讲一下吧。
爸爸高中毕业以后就没有再读书，好像是复读两年都没有考上大学，为此爷爷也很生气呢。当时爷爷是村里的村支书和医生。
后来老爸不愿意再读卡了，就下海啦，好像是去南方批发一种小的缝纫机，然后运到北方来卖。由于经营不擅，倒贴了2000元，当时这可不是一个小数目，听爷爷说是借了几个村子的钱。
爸爸还干过倒卖钢笔，拉过木材，都已失败告终。
后来遇到了我妈，当时听我妈说家里很穷，我妈就让我爸和我姥爷一起去卖中药。也许我爸有这个天赋吧。慢慢的竟然让他干出来了。在我上初中的时候，我们家举家迁到了城市里。
现在老爸经营的药材公司，生意越来越淡了，也许是竞争太激烈他落伍了，也许是与他合作的几个制药厂的领导退休了，少了路子。。。不过，这样也好，都52岁了，也该休息休息了。
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第一段：
先从我第一个工作说起吧，我是04年毕业的，毕业以后就直奔西安了，我的第一份工作是在西安，在一个只有几个人的小广告公司做平面设计。工资500元，管吃管住。由于是第一份工作，所以不管老板给什么待遇我都满口答应了。当初自己很兴奋，因为毕竟有人认可了我，自己也算是有工作的人了。但是我只在这里工作了二周，就走人了，并不是因为工资少，是有其它原因，在这里恕不能直言。第一个工作我收获最大的应该是认识了一个朋友，叫小梅，一直到现在我们都还联系着。
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第二段：
第一份工作过后，大概闲了有三个月左右吧，我又开始重新去找工作。当初由于自己学历不高，又没有什么经验，所以四处碰壁，自己满意的工作，跟本不要我。经过自己的不断努力，终于找到了一家肯给我机会的公司，也是一个广告公司，是老两口开的一家小门头店，韩叔是市文化局退修的，喜欢书法，杨阿姨是铁路退修的职工，因为都退修在家所以没事做，就开了这家小门头，也不指望着能挣多少钱，就是为了平时有事做而已。
他们对我真的很好，虽然工资只给我开到300元，但是他们说要教我很多东西，说是我在他们这里不是给他们来打工的，是来跟他们学东西的。当时自己还不太满意工资，给老爸打了个电话，没想到老爸说，就在这里工作吧，别说人家给你钱，就是咱们倒找人家钱也愿意。后来我就在这里呆下去了，阿姨真的教会了我很多东西，包括网页设计（这个对我以后非常有用）。叔叔也经常给我讲书法的一些知识，他的书法曾经在国家得过奖，还出版了一本书。
平时我的工作就是给叔叔处理他的字。他用相机拍下来，然后我在电脑上给他把**换了。因为他要再出一本关于他自己书法的书。日子就这样过了两个多月，由于当时自己年轻，也是因为想找到更好的工作，所以我辞职了。临走的时候，阿姨还给了我200块钱，说这是两个周的工资。我哭了，阿姨也哭了，叔叔说，都不要哭了，小刘需要更好的发展机会，我们不能拖累她。。
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第三段：
在家调整了有一周的时候，我又在报纸上找到了一份工作，试用期三个月，试用期间底薪950元+奖金+补助，双休日。是一家工程咨询公司，老总是西安市交通局一名领导的儿子，我的工作是在设计部，做设计师，虽说是设计师，其实平时的工作也就是复印材料，整理资料而已，唯一一次感觉比较好的是开的招标大会，我们负责接标书。这个公司有十几个人，大家是勾心斗角的，我在这里工作经常受同事欺负，也不是明显的受欺负，只不过是让我多干些活而已，也许是因为新来的，老员工总是用那种不屑的态度对我，我在这里工作了不到三个月，那时候公司放年假，在放假的头一天，老总跟我谈话，说是年后不用来了。我现在一直怀疑应该是谁在老总面前说我坏话了。因为平时我的专业比他们强很多，老总出差总是带着我去见客户。
当时我年纪小啊，只有23岁，受的挫折也少，感觉被别人辞了，就感觉自己一无是处了，是一个没人要的孩子了。特别伤心，特别受打击，就这样我带着对西安无限的留恋回山东老家过年了。。
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第四段：
晕了，现在更正一下，我是05年毕业的，不好意思啦。刚出来弄错了。。
虽然很少有人看，但是我要继续把我的故事写完。
过年后，应该是2006年3月份吧，我来到了济南，幸亏有好朋友菲菲姐在济南，说实话，刚来济南她帮了我很多忙，在这里谢过了。
在济南找了近一个月工作吧，找了一家智能卡公司工作，经理对我也很好，工资是一个月850元，我为什么每次都提工资，因为我知道现在的年轻人找工作，大部分都是很在意工资多少的，其实你们不要这样，如果真正能成大事的人要不计较眼前的利益。这是我老爸给我说的，因为我老爸也是生意人。 我找的工作都是工资很低的，当初不得不说是为了能找到工作吧，所以不管工资多少我都愿意。在这个公司我学到了很多为人处事的东西，不过也为公司出了很多力，当时我差不多就是一个大管家，什么事情都要管。。当然我的本职工作是设计。
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第五段：
在智能卡这个公司工作了有将近一年，时间现在走到了2006年10月份。国庆节放假，我一同学来找我玩，忽然给我提到了自己创业的事情，刚开始我没有太在意，因为感觉一个女孩子家，只要有一份体面的工作就可以了，没有必要让自己辛苦。后来经不住他的诱惑，想想，还是闯一下吧。结果我的艰辛创业路就此开始了。
首先我辞了职。然后给家人打电话要钱。老爸是很支持我的，说即使失败也应该尝试。
由于都是第一次创业，所以不敢投入太多，想想还是按照滚雪球式的发展好些。我们两又拉了一个同学投资，我们三个人，一人投资6000元，一共18000元，开了一个小的广告公司。办公地点就在一个写字楼的三楼，约二十几个平方吧。
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第六段：
三个人都没有创业经验，而且我们创业的时候有不少人反对，他们说搭伙做生意，是做不久的，当初我们还不听，总认为，只要我们努力，只要我们都各让一步应该不会有什么问题的。甚至那时候还有一个人预言，说我们超不过半年就会解体。你们谁也不会相信这个人是谁。。你们猜会是谁？前面我有提到过的。
这个人我要卖个关子，到第七段再说吧。
我们没有经验，更不要说业务了，当时为了节约成本，只能自己出去找业务，现在哪里有这么好做业务的啊，跑了很久，也找不到一个客户。我们都有点灰心了。第一个客户终于在我们开业十几天以后出现了，这个客户是菲菲姐，她公司要做宣传页，于是她就介绍到我们公司来了。真的很感谢她。
以后的经历越来越惨，长期的没有客户，也没有收入，我们每个月的工资才开到三百。
三百，管个屁用，还不够吃饭的呢。像当初，我上班的时候，工资是三百的时候，家里人还资助我每个月800的生活费，现在自己创业了，也没脸跟家人要钱了。很长一段时间我都没有买过衣服，连必须品有的时候都没有钱买，我们连续吃了两个月的白菜粉条，有的时候连粉条都没有。
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第七段：
没有钱的日子真的不好过，以前我哪里受过这罪啊，现在是要什么没什么，我失望极了，真的有点后悔自己出来创业了。
这样的日子大概维持了不到三个月，我们不得不宣布公司“破产”。这应验了那个高人的预言，那个高人就是我老爸。嘿嘿。
其实老爸说只不过是为了锻炼我，并没有想过我们三个能长久干下去。
接下来就是分公司财产了，其实也没有什么，办公设备也很简单，就是三台电脑，三张电脑桌，一台打印机，一个老板桌，三张转椅，一个老板椅，一个1G的优盘，一部爱国者的数码相机，一个接待桌，三张接待椅。两个文件柜。一个计算器，一把刻刀，一个直尺。应该是这样了。
反正我们三个把所有的东西都打成七折，谁要东西，谁就拿钱买，然后再把钱三人平分了。
我买了：两个文件柜，一台电脑，一台电脑床，一把转椅，一把接待椅，一个接待桌，一台打印机，一个计算器，一把刻刀，一个直尺。
就是这些东西，为我以后的自己创业奠定了基础。
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第八段：
我除了分得上面的东西外，还分得了1569块钱。
我就是用这些东西来继续以后的创业路的。。也算是现代版的白手起家吧。
现在是自己一个人了，老妈说再找份工作干算了，老爸却说，你要自己干下去，我还支持你。不然，你交的学费都算白交了。。
于是我下定决心一个人走下去。。不管有多苦。
没有钱租办公室，我就在家办公，而我的创业项目也从广告公司走到了智能卡的设计。
没有钱请设计师，自己当设计师，没有业务员，自己当业务员，没有送货员，自己当送货员。。
心中只有一个目标我要成功，一定要成功。。
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第九段：
转眼，2007年了，我回家过年了，在老家里，我又联系到了我的初中的校友，他说想学设计，能不能让我教他。就这样我们又联系到一起了。后来我们约定他过年后，大概07年4月份到济南去找我，我答应了，当初真的不愿意让他去找我，因为我自己的生活本来就很惨，而且再来一男的，我还怎么过，不被人家笑话吗？
没想到，后来他却成了我的老公。。。
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第十段：
2007年，正月初五我就来到济南了，因为我知道这一年我将有更加艰苦的路要走。
经过了十几天的努力，在网上发信息，在外面跑业务，终于有一个客户给我打电话了，第一个业务，我挣了860元钱，当初设计的不行了，因为这些钱可是我一次性挣的啊。像当初可是我一个月的工资啊，我尝到了自己创业的甜头，这更增加了我的信心。我更卖力的工作，更加不知疲惫的在外面跑业务。于是单子越来越多，虽然挣的都是小钱，但是那毕竟是自己一点点用劳动和汗水换得的啊。
但是问题出现了，接单子容易，送货可不是小事，我一女的，跟本没有太大的体力，那些很沉的卡片，我跟本就是搬不动，于是每次给客户送货，我都是叫朋友过来给我搬，然后再请他们吃饭。当时单子也不是太多，所以朋友总能抽出空来帮助我。
日子就这样过到2007年4月24日，我前面提到的初中校友来了。他的到来，是我事业的一个转折点。起码解决了送货的问题。
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第十一段：
2007年5月份是我最值得纪念的日子，初中校友，成了我的男朋友，也许是因为在一起相处久了，真正找到彼此的依靠了吧，也就是在这一个月我们得到了8000多元的回报。在济南这个城市应该是一份不错的回报了。虽然我们天天都在外面跑，虽然很累，但我们却很快乐，起码在这个城市，我们的同龄人有这个收入的确实不多。我们手里有了资本，我们开始改善我们的生活。小日子过的还很不错，美滋滋的，也没有想以后的事情。当时应该算是自由工作者吧。不过这也已经羡煞了朋友了，起码我们的生活是自由的。
男朋友是一个很善良的小伙子，虽然是同岁，但他比我还小几个月，感觉自己的生活好了，他就冒出了想把初中的同学拉过来的想法，当然我也没有反对，就这样，6月份我们的同学来了。事情远没有他想的理想，他同学的到来带给我们的不是幸运，而是又一次的失败。
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第十二段：
也许三个人在一起创业，是我的克星，也不知道为什么，同学来了以后我们的单子很少了，而我们两个也很少出去跑业务了，单子的数量越来越少。。。。07年7月份我们搬家了，我们三个出去租了一个126平的三室两厅的房子。准备好好干一场。拿出一个房间做为办公室，但是7月份的业务真的少的可怜，一个月就一个小单子，挣了有200多元，这就是我们三个人的所有收入。7月份的生活费大部分都是男朋友的妹妹的工资。男朋友的妹妹在济南当兵，一个月有1600多块钱的工资，工资卡她给了她哥。因为她在部队花不着钱。干什么都是公费。
我们最穷的时候连100元的货款都要借外地的同学的。让外地的同学给寄过来100元钱。那时候真的是很惨，很惨，而我又怀孕了，我知道不能要这个孩子，因为我们不想给孩子这样的生活，等我们生活好了再想着要孩子吧。
身体的不适，加上生活的压力，我真的快崩溃了。我们连给我买点营养品的钱都没有。而固执的我们，却没有告诉家人。
没有钱吃饭，只能买馒头和咸菜。男朋友和同学都是抽烟的，没有钱买烟，只能两人合买一包二三元的。
2007年7月份，是我人生的最低谷，我们三个人身上曾经有过只有二角钱的时候。连个烧饼都买不着。
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第十三段：
就这样过到了2007年的8月份，我身体好多了，我想我不能再这样下去了，不然我将输的很惨，于是我想到了做个网站，来宣传一下，这个决策，是我成功的第一步，于是我开始运用自己的所学，尽全力来做这个网站，因为我们没有钱请人做网站，所以只能自己做，经过我没日没夜的半个月的努力，网站终于做好了，虽然很难看，但是经过一段时间的考验，事实证明，这个网站真的很凑效，我们的业务在不知不觉间也开始慢慢增多。而男朋友和同学也有了信心，也是天天出去跑业务了。
我们的收入也在一点点增加，我们努力着。。奋斗着。。期待着。。
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第十四段：
2007年10月份，我们三个月的房租时间到期了，该交房租了，而我们又不愿意租这个房子了。于是房东把我们赶了出来，10月1号我们冒着大雨在外面找了家比较便宜的旅馆住下，在旅馆住了三天，我们找了一家租房的，房东是比较年轻的，和我们年龄差不多，价格也不算贵，于是我们就搬了进去。
而这时，我们同学提出了要走。也许是我们的收入没有达到他的要求，也许是他跟着我们看不到未来。而且，这时他有一个很好的就业机会。就是他同学的爸爸在南方一个工程部上班，给他找了个监理的活，于是他一路南下，开始了他的另外一种人生。
我和男朋友两个人继续着我们的创业之路。
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第十五段：
2007年10月份以后的生活，没有之前那么辛苦了，但是还是很累，我负责设计，男朋友负责送货，而所有的业务都靠网站宣传了。这种生活一直持续到2008年6月份，那时候大概每个月的收入是在4000-6000元之间吧。虽然收入不多，但是却很自由，我和男朋友都依赖上了这种生活，一直认为我们就这样过下去了。当时男朋友的妹妹也来和我们一起住了。她退役了，当时在等分配，暂时在济南一家买打印机的公司上班。我们经常讨论我们事业的发展。
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第十六段：
2008年6月份，我开始思考以后的人生，也许是因为在家办公时间太久，厌倦了；也许是因为有的客户要来看公司，我把他们带到家里，他们异样的眼光剌痛了我；也许是长大了，心中有了一些想法了。
于是我决定，要出去租个写字楼。当时我们手里大概有了三万元左右的收入。在20008年的6月10号我签下了一个30多平米的办公室，一年的房租是15000元，这个写字楼离我住的地方步行只有5分钟，生活什么的都很方便。
接下来是装了部电话，又配了台电脑。现在一共是三台电脑了，（在2008年4月份我们配了一台电脑）。
办公桌椅都是去旧货市场买的。大概全部下来，我们的存款已经所剩无已了。
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第十七段：
这一段文字我打算用了回复“创业版专用名”的问题。我先回答网站的问题吧。
其实网站很简单，就是企业网站啊，把自己的产品放在上面。以便别人需要的时候，能在网络上查到。我本人的经验，感觉网站对于刚创业的人是一个很大的帮助。现在是信息化时代，而且现在的人都有一种习惯。就是遇到不知道的东西都愿意在网上搜一下。所以网络是现在企业的一个很好的宣传平台，一个网站能顶过好几个业务员。希望刚创业的朋友，不防在网络上多下点功夫。当然，可能每一个行业不一样，收到的效益也不一样。
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第十八段：
2008年7月份，在这一个月里我招了一名平面设计人员，我男朋友的妹妹也辞职了，加入了我们这个团体。当时公司只有四个人。我，男朋友，男朋友妹妹，设计师，男朋友的妹妹不是经常在公司里，就是很自由的那种。
由于设计师是刚毕业的，所以经验不是太丰富，我还要一点一点的教她。公司毕竟多了二个人，而且每个月的支出也大了，也注册了公司，不能再比之前在家办公的时候了。我们必须要努力工作。
等设计熟悉工作的时候，我就开始出去跑业务了，老公的妹妹偶尔也出去跑。其实她的业务能力很强，可能是在部队锻炼的吧。只不过她不认真工作罢了。
2008年8月8日我和男朋友定婚了，他真的成了我的准老公了。
我们的业务也越来越好了，我们快乐满足的活着。。。
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第十九段：
时间就这样一天天的过去了，我们一直想把公司扩大，但是手头没有太多资金，只能慢慢发展。
2008的10月份，我们靠自己的努力买了一套公寓房，小户型的，两室一厅，当然我们只是拿了12万的首付款。
到了2008年11月份，我们又招了三个业务员，结果只留下一个，也是个女孩。现在公司是五个人了，我，老公，小姑子，设计师，业务员。我们大家都努力着。
2009年3月份，当时我们手头有了6万元左右的存款了，我们把公司装修了一下，又买了两台电脑。一共花去大概2万元左右。
而在这个月里，我和厂家又达成了协议，我们公司成为了山东总代。厂家同意给我们年底分红了。这又给我增加了不少信心。我相信我们会越来越好的
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第二十段：
业务越来越好，2009年5月份，我们公司又一次新的变化。我们又租下了另外两间办公室，公司迅速发展到了十三人。公司也重新装修了一遍。又配了三台电脑，我们配的电脑大概是3500元每台。
这次招兵买马，我们又投入了近四万元。
2009年6月份，我们又一次对公司进行改革，这次花去了近二万元。
2009年7月份，我们又注册了一个公司，这样公司名称和工厂名称达成了一致。
我们的公司越来越壮大，而我的压力也越来越大。不过我会继续努力的，我最终的目标是要为一名出色的企业家。
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第二十一段：
公司一路走到现在，我粗略算了一下，大概投入了20万元左右。这20万元都是我们自己一点点挣的，然后又一点一点投入到公司里面的。公司经历了两年的时候，发展到现在这个样子，真的是不容易。其实中的辛酸只有自己知道。
现在公司发展良好，每个月有15万元左右的流水，利润算下来的话每个月有10万元左右的收入。去掉公司其它支出，我和老公每个月有6万元左右的收入。
这个月我们又准备招人，因为实在是人手不够。
我的创业故事到这里了大概全部讲完了，不过我会持续更新的，公司只要有新的发展动向我就会告诉大家的。
可能我还会写一些自己的经验，来与大家一起分享。如果有问题的朋友，我欢迎你们能提出来，我会尽力解答的。
也谢谢能一直看到这里的朋友，谢谢你们能听完我的故事。我相信我们大家都会成功的。
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第二十二段：
以我的经验，其实刚出来，不应该先租写字楼的，应该先去跑业务，像我们这种没有多少资金的年轻创业者，一定要从一点一滴做起，不能急于求成。还有，就是一定要坚持，你现在就可以出去跑业务了。等手头有了一定的客户以后再创办公司也不迟。加油，你一定会成功的。
我们不是主要做平面设计的，我们是做智能卡的。
其实创业初期真的很难，不知道什么行业好。现在我才明白，其实每个行业都可以成功，只要坚持，坚持。。。不能怕失败。
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第二十四段：
经过再三考虑，我想我还是不能把网址公布出来，第一：里面有我的真实信息，我不想带来不必要的麻烦；第二：我做了推广，点击就要收费用，这可是一笔不小的开支。
不过大家不要失望，以后大家有什么问题可以随时问我。另外不懂智能卡的朋友也可以到百度里去搜一下。
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第二十五段：
下面讲一下我的经验吧，可能也算不上经验，不过还是希望能给创业的朋友带来一点帮助的。
创业初期，首先自己要确定一个项目。最好是选择自己比较熟悉的行业。一旦选择了一个行业就不要优柔寡断，要坚持下去。三百六十行，行行出状元。千万不能这山望着那山高，看着别人做什么挣钱，自己就急着去做什么，这样肯定不行。还有一点就是最好不要合伙做生意，我用我的亲身经历告诉你们，不要把自己和别人都估记得太高了。毕竟人心是肉长的。哪怕自己辛苦点，也要一个人走下去。再有就是不要一次性投资太大，因为对于我们年轻创业者，是输不起的。在投资之前首先考虑，如果失败了怎样爬起来，自己还能不能爬的起来。不然就不要投资，最好还是按照滚雪球的方式慢慢前进，慢慢等待时机，一旦时机成熟，要趁胜追击，不能优柔寡断。
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第二十六段：
我也有心烦的时候，也有心累的时候，也有遇到不讲理的客户的时候，也许你们不相信，08年底的时候，我还曾经被一个客户气哭了。当时她要做卡，我们设计师就按他的要求给他设计的版面，她也同意了，后来给她送卡的时候她硬说颜色跟她电脑上的不一样。她还说要一模一样的，因为设计用的是苹果机，客户的是笔计本，颜色肯定不可能一样的。这个情况当初也告诉她了。但她就是死活不承认。而且说话超难听，给我打电话，连骂的都有。我真是忍无可忍了。把卡从她店里直接就拿出来了。也不给她要钱了，也不给她卡了。后来她又找我做卡，我一定要她先把钱付了再做，不然就不给她做。后来她再也没找我做。现在想想其实那时候做的不对，干么跟钱过不去啊，不管怎么着也得从她身上多捞点钱出来。不然多亏啊，被别人骂，还自己赔损失。
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第二十七段：
开了一个业务员，他在公司三个月，销售额不到5000元，而且是属于那种不爱说话的人，我也忍无可忍了，才劝退他的，刚开始他死活不走，不给他开工资他也不走，而且还说，就算他走了，他也会继续跑业务的。后来公司业务经理跟他谈心了，业务主管也跟他谈心了，最后我的助理也去给他办交接手续去了。他就是不走，最后实在没办法，只能退了一步，说再给他一个月的机会，一个月后，他还是没有什么业绩，最后，没等我开口，他自己就走了。他说他可能真的不适合业务
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第二十八段：
下面我来谈谈公司前任送货的小伙子。希望大家以后用人的时候能擦亮眼睛。
小伙子是大学刚毕业，专科毕业，学校是民办的，像这种学历出来找工作刚开始是很给的。他来我们公司面试的时候，是面试的业务员。我和他交谈了一会就感觉他跟本就不适合业务，这人太老实了，不善言辞，沟通能力极差。于是就把他打发走了。他走了以后我看他的简历，这前做过物流这块。我就让公司人打电话给他，问他要不要试着做一下物流人员，然后熟悉业务了，再转成业务。他同意了。接下来的一个月感觉他人品确实很好，很老实，也不愿意多说话。我还真的打算好好培养他一下。没想到他在公司呆了呆了二个月，在一次公司聚会上我就把他否决了。。
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第二十九段：
公司聚会的时候，有三个人喝醉了，一个是业务员，一个是送货的这个小伙子，另外一个是我老公。后来他们两个醉的实在回不了家了，我把他们安排到了一家旅馆，我正准备走，送货的小伙子叫住了我。说要跟我谈一下。平时他不敢跟我说话的。也许是喝多了吧，失控了。俗话说，酒后吐真言，我也真想听他到底能说什么。
他说公司对他不公平，业务员每天都出去跑业务，谁也不知道他们干什么去了，也可以回家睡觉去，但是他就不一样了。他必须要把他的活干完才行。他的活是实实在在的。然后他说其实他没有什么工作经验，而且还跟我撒了二次谎，然后说对不起公司，说以后一定会好好工作。
从他说业务员的不是，我就能看出，这个小伙子如果让他跑业务，他肯定会回家睡觉去。他没有看到业务员的艰辛，没有看到业务员也是天天在外面跑有多累，他只看到业务可以偷懒的地方。
我就感觉这个小伙子不实在，在以后的工作中我就特别注意他了。。
业务这个东西，你不得不说有天赋在里面，但是更离不开坚持，你把你的情况说具体点，你是怎么去跟客户交谈的？业务不是能吃苦就能有业绩的。我从来不提倡我们公司的业务员天天在外面傻傻跑，业务是用脑子跑来的。是要站在客户的立场上考虑问题的。
08年定的婚，呵呵，准备下个月9号领结婚证。
我们这个行业应该算是一个新型行业，有固定老客户，正是因为这些老客户支持着我，才能发展这么快。
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第三十一段：
小伙子在工作中属于那种丢三落四的，让他给客户送个货，他忘记带发票。让他给客户去发货，他忘记带客户发货信息。慢慢的，我看出来了，他是那种不思进取的人。说他不思进取吧，他还有很大的理想，在醉酒时曾经告诉我，他以后要自己创业。但是就他这个心态肯定不行，总感觉自己给公司做事很委曲。所以，我想他不会在公司呆很久的。果不出所料，过了两个月他走了，而且走的让人有点哭笑不得。。
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第三十二段：
我们公司都是年轻人，都是80后，对于财务这一方面我一直管的不是很严，可以预支工资。只需要我签字就行。这个小伙子上半个月预支了一半的工资说是交房租，下半个月，30号的时候又预支了一半的工资说是要请朋友吃饭。我当时也没在意，就签了字。到8月1号的时候他就请假了，然后，周一的时候他就直接没过来，这时业务主管告诉我，他辞职了，不好意思给我打电话，直接打电话给了业务主管。我当场就急了，辞职连个招呼也不打，而且还这么有心计的把工资全部支走。打的我是措手不及，连再重新招人的机会都没有了。他一块的工作全部乱了套了。
现在我才知道人心真的难以预测啊，以后再用人的时候千万不能被外表蒙避了。还有公司制度，因为他的离去，把预支工资从没有限制的预支定到每个月预支的工资不得超过实际工资的一半。
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第三十三段：
关于公司请假问题我真的是很头疼，大家都是同龄人，谁没个事的，所以他们不管是谁请假，我都是同意的，到了最后他们竟然经常请假，弄的公司很被动，最终我们在开周会的时候我提出了这个问题，我告诉他们以后没事不能经常请假，谁请假扣谁当天的工资，而且我加了全勤奖，情况有所好转。现在没有要紧的事情他们也不会请假了。
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第三十四段：
小姑子，是我最难“对付”的，由于我和她不在一个办公室，平时也很少管她。也许是因为没有人管他的原因，在纪律方面不是很认真。经常迟到，矿工。从7月15号一直到现在又请假了，这都快三个周了。还没有回来。我实在是想不出什么好的办法“治”她。
目前我和老公商量，要不等她来上班了，把她和业务主管分成两组。给她点压力，不知道这种方法可取不可取，不管了，试试再说吧。
我现在月流水是15万元。
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第三十五段：
想到什么就想写什么吧，有很多朋友想知道我么样跑业务，其实我感觉，每个人应该有每个人方法吧，在别人身上好用的方法，到自己身上可能就不好用。接下来我会分别讲我公司的业务包括我的一些做业务的方面，希望对朋友有用。我会先先介绍他们的**，然后再讲他们是怎样做业务的。
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第三十六段：
先讲一下我吧。我本人的性格感觉应该是偏内向的吧，我一般不会和陌生人说话，初次出去跑业务，一和客户谈话脸就红了，但是没办法，只能硬着头皮谈下去。后来，客户慢慢积累多了，心里有底气了，和客户交流起来就不成问题了。但是我感觉我的特长还是和客户在电话里或者在QQ上谈成的机率比较大。我老公也说我，一般只要往公司打电话的客户，90百分号我都能拿下来，而且是比其它竞争对手高的价格拿下来。下面我以谈成的大单为例，来讲一下。
下面用“一”代表我，用“二”代表客户，
。。。。。电话响起。。。。
一：您好，这里是****公司。
二：您好，我想咨询一下您的产品，请您讲一下价格吧。
一：我们的价格是XXX，不过我们可以绝对给您保证质量。
二：其它厂的价格比您的低多了，人家也说保证质量，我看质量都差不多的。
一：呵呵，没有任何一家厂长会说自己的质量差，这个您要自己拿主意了，而且我们的价格确实比其它厂贵了一些，但是都有理由的，我们不可能无缘无故的比别人的价格高，现在生意都难做，我们也是经过再三考虑才定的这个价格。
二：我又没见你们的产品，我也不确定您的质量啊。再说了， 我们做的量很大，而且是长期要做，所以我们想选一家质量好价格又便宜的厂家合作。
一：那您打电话这个电话是打对啦（用比较热情比较幽默的语气说，一定要有亲和力）。我们是在全国数一数二的大厂，我们的质量可以和任何一家卡厂比较，而且我们本身就是注重品质，注重服务的。像您需要这么大的量，一定要看准厂家，不能只认便宜一点。您要考虑的因素很多，质量第一，今后服务肯定也要跟上，越是量大的，越要注重质量注重服务。不然，您万一做的质量不合格，再重新下单，不是更麻烦吗？
二：我们也是问了很多家，我们量大，也要考虑成本。
一：当然您要考虑成本了，但是您要在质量同等的情况下考虑成本。如果有其它厂家做出能和我们的质量一样的话，他们的价格肯定会提上去，世界上真有物美价廉的东西吗？有肯定是有的，只不过是在相对的情况下，好的质量配合适的价格，才算真正的物美价廉。
二：我能先看看您的产品吗？
一：当然可以啦，不过您最后来我们公司一趟，因为您这么大的量，一定要慎重一些，您来我们公司面谈，您也会放心的。再说了以后咱们还要长期合作呢，所以您有必要来看一下，您也不要全部相信我说的话，只有您亲眼看到才是对的。
二：好的，那我们约个时间吧。
一：您随时可以过来，知道我们公司的详细地址吗？
二：知道，我查到了。
一：好的，您来的时候如果找不到就再给我打电话吧。
二：好的，我大概明天下午过去吧。
一：好的，好我明天下午等着您。
二：好的，那就这样吧。
一：好的，再见
二：再见
然后挂电话，这个客户就算谈下来一半了。。。
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第三十七段：
小姑子做销售，确实很厉害，我不得不佩服她，也许是在部队锻炼的吧，一些为人处事的道理，她比我更懂得。而且她会善于利用朋友之间的关系把业务越做越多。平时不要看她天天在玩，其实她是在玩中做出了很多成绩。
比如客户里面有搞什么大的活动什么的，她就会去参加，这样她就能认识更多的人，因而就能做出更多的业务来。
而且有一点她比我强，她做的业务往往价格都报的很高，有的时候连我都感觉她的要价有点离谱，但是她就是能把客户拿下。
我也曾经问过她，难道就不怕客户再咨询其它厂家吗？她却说，就算客户咨询其它厂家也不怕，因为她已经把他们牢牢的抓住了，再说了，客户肯定不会再咨询其它厂家的。因为客户对我非常信任。
我感觉业务做到这一点，算是成功的了。
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第三十八段：
公司业务主管，应该算是一个比较成熟的人吧，年纪比我还要大一些，而且做了有四年左右的业务了。这前的业绩一直不错。但是他到我们公司以后，业绩却一直不好，还没有普通业务员业绩完成的好呢。后来我问他是怎么做业务的，才知道其中的原因。
他一直瞧不上小单子，盯的全是大单子，当然大家都应该明白，大单子是很难搞定的，而且还需要时间。所以，他才做了这几个月当然业务不太明显。但是我不担心，也一直鼓励他这样做，只要坚持，我相信他迟早有一天能做出一个大单子的。一定要给他时间。
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第三十九段：
今天有点郁闷哦，一个大单子，因为一分钱之差飞了。一个食品厂的客户，要每袋食品随带一张我们的产品，每批定5000万张，这样，每一分钱就是50万元。所以我肯定要慎重考虑，给他们降不降这一分钱。结果我没有降，他们也就说那就下次合作吧，就为了这一分钱，一个大客户没了。唉。。。
谁能告诉我，如果我想再给他们降这一分钱，我怎么再给他们说呢？要知道，今天我可是说的这是我们的最低价了啊。。
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第四十段：
这两天有点忙，可能更新的不够快，昨天公司的业务全体出差了。打算用三天的时间攻下一个城市，先祝他们成功。
我的大单子，依然在外面漂着，客户也是不暖不火的，天天有话没话在QQ上给我搭一句。我知道他们现在联系了好几个厂家，现在主要是在考查期间。我对自己又增加了信心，他们说他们的量上到了1亿张，问我价格可不可以再降一点。我趁此机会，给他们降了一分钱。跟据我的经验，他们可能会对这个价格还算满意。但是他们口头上还是说价格太高了。但是我不打算再降价给他们。
客户依然在漂着，我依然在等着。。。
老天保佑。。。
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第四十一段：
刚刚偶尔在一个朋友的空间里发现了一段话，比较不错。现在转贴过来。希望看过这段话的或者没有看过这段话的，都能再认真的看一遍。也许你将领悟很多东西。
正在准备创业的朋友们应该知道的事情
1。如果你创业的目的不是为了钱，不是为了利润最大化，那就叫慈善事业！偶尔去下敬老院就行了，不必注册公司。
2。需要忍受孤独与诱惑。你在没钱的时候要忍受孤独，有钱之后要抵制诱惑。
3。如果你对政策的解析与电视报纸上的雷同，请不要创业。很明显你没有独立思考的能力。
4。人脉不是指那些行长、局长、处长、科长，人脉是你一切可以调用的关系与资源。人是一切要素的载体。
5。关于退路：置于死地的基本上死的比生的多，所以一定要留一条退路。不顾一切地创业，是让我钦佩却望之却步的。考虑下家庭。
6。关于资源的调配：资源应集中利用、弹性利用。战线拉得太长是失败的开始。另外，一切你所能仰仗的资源，无论是你父母的，或是你丈母娘的，都应该通通加以利用。资源永远是多多益善。
7。不要进入不成熟的行业。
8。尽量使用成熟的技术。新技术有很多不确定性。
9。关于父母的因素：最了解你的也许是你的父母，最不了解你的也许还是你的父母。恰当的时候要会说不。如果你是个孝子的话，还要研究一下，怎么说不。
10。来自妻子的因素：有老婆的话，你碰到的问题是两个家庭的问题；如果没有的话，那就是你的问题。
11。有大量的重大工作需要你亲力亲为，所以强壮的身体和旺盛的精力必不可少。
12。能够坚持，你面对的不会是一帆风顺。
13。心如止水：如果这个世界还时不时地能够带给你一些惊喜，请不要创业。因为你阅历不够。
14。接触社会时间不到5年不要创业。除非有稍纵即逝的机遇。
15。按预算的125百分号准备资金，创业开始之后，会有许多超出预算的地方。
16。自信和魄力：如果你自己都不相信自己了，还会有谁相信你？有时候需要背水一战的勇气、决心与魄力。输也要输得像一个英雄，死要死得像一个烈士，做好这个准备。
17。速度，连贯性、敏锐性、灵活性及创造力。
18。战略实施步骤、经营时间表、产品生产、服务计划、成本、毛利、预期的经营难度和资源需求，要有清晰的思路。
19。关于人的因素：不管是蒙是骗还是软硬兼施，都一定要保证公司员工的相对稳定性。人员流失就像放血一样，开始没什么感觉，最后却会要你的命。
20。合伙的生意不好做。一家独撑的压力却又非常大，因为如今这个社会做什么事情的成本都很高，所以需要慎选合作伙伴。人品好坏其实关系不大，有时候只是借鸡生蛋。这笔生意也许就是5年10年，并不是相伴一生。只需要有公共的利益就好。要设立互相的约束机制，涉及到了钱，什么事情都有可能。
21。遇上初次做生意的人要慎重考虑，他们普遍有浪漫主义情怀。今后的坎坷，可能把他变成团队中的定时炸弹。
22。一个坏的团队，能把一个好的主意运作得一塌糊涂。
23。善谋者不战，善战者不败，善败者不乱。如果已经输了，请记住打麻将时候常说的一句话——少输为赢。人生是算总账的，必要的时候要有壮士断臂的气度！
24。要听别人的意见，不管是好的还是坏的。
25。创业不同于炒菜，不可能等所有的配料都准备齐之后再开火做饭。
26。《勇敢的心》与《硫磺岛的家书》都是很好的片子。创业永远都是王者的游戏，我们需要的是试一试的勇气。
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第四十二段：
这两天比较的忙，也许是旺季将至吧，打电话咨询的人比上个月多了很多。上面提到的那个大单子还是在漂着，客户一直在观望，而且另外又接了一个大单子，100万张，这个还有点把握，因为这两个大客户都是之前没有合作过的，所以他们肯定有所顾虑，现在我要做的就是打消他们的顾虑。祝我能成功。
对了，前面有个朋友问，“08年6月--08年10月 你靠自己花了12万付了首付 ”我这一段的经历，其实不值一提，就是接了一个大单子，这个客户连续三个月每月都印200万张，也许是我运气好吧。
还有，我发这个贴子并不是来做广告的哦，希望大家不要把我的联系方式发在上面了，大家以后可以在?????里交流我们的创业心得。
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第四十三段：
我想说一下我爸爸的创业经历，但是不保证真实，因为都是通过我爷爷和奶奶，爸爸和妈妈口中得知的，不过，我想肯定确有此事，不然他们没有必要骗我吧。呵呵。
反正我也记不太清了，大概讲一下吧。
爸爸高中毕业以后就没有再读书，好像是复读两年都没有考上大学，为此爷爷也很生气呢。当时爷爷是村里的村支书和医生。
后来老爸不愿意再读卡了，就下海啦，好像是去南方批发一种小的缝纫机，然后运到北方来卖。由于经营不擅，倒贴了2000元，当时这可不是一个小数目，听爷爷说是借了几个村子的钱。
爸爸还干过倒卖钢笔，拉过木材，都已失败告终。
后来遇到了我妈，当时听我妈说家里很穷，我妈就让我爸和我姥爷一起去卖中药。也许我爸有这个天赋吧。慢慢的竟然让他干出来了。在我上初中的时候，我们家举家迁到了城市里。
现在老爸经营的药材公司，生意越来越淡了，也许是竞争太激烈他落伍了，也许是与他合作的几个制药厂的领导退休了，少了路子。。。不过，这样也好，都52岁了，也该休息休息了。
