在微信刚开始普及的时候，微信还只是一个普通的社交工具，部分人因手里有一定的货源或资源，开始尝试在朋友圈发布自己的产品和资源信息，因无店面、人工等运营成本，价格往往比较便宜。

当自己的亲戚朋友看到后，因为信任和性价比，购买之后往往会推荐给周围的亲戚朋友，从而突破了营销壁垒圈，形成良性循环，这就最初期的微商了。 

时间：2017年4月1日 

地点：某网络微商座客厅
采访人物：水妖联合创始人真珍

网络微商资深记者：老梁

微信在不知不觉间已成为了我们生活方式不可缺少的一部分，微商同样也润物无声的成为传统商业模式的一种补充，成为我们朋友圈的一部分，无论你爱与不爱，就在那里。

老梁： 今天很荣幸邀请到光影集团旗下的水妖联合创始人真珍，大家是否还记得，在2013年下半年微商刚开始萌芽状态时候，很多实体企业公司即发现商机果断加入微商之路，据悉当时的真珍也是跟着水妖公司最早跨入微商行业的创始成员之一，所以，对于这几年的微商之路，真珍应有自己的一些感悟。

老梁：你好，真珍，很高兴一起聊微商这个话题，在此之前，先简单介绍下，好吗。

真珍：好的，主持人。大家好，我是光影集团旗下的水妖联合创始人真珍，实名叫江仕珍，平时大家都叫我真珍，我是85后，所以小一点的顾客或代理也叫我真姐，呵呵。

老梁：真珍，水妖的联合创始人公司有多少个，是怎么区分的。

真珍： 嗯，目前水妖公司分为：联合创始人，CEO、执行董事、全国总代、分销商、批发、6个代理级别，联合创始人为最高授权级别，且是曾与公司签订过股东协议书，占有公司的一定股份，自己肩负的担子也是较大的，不但要努力带好自己管理的团队，并要观察和维护水妖市场，只有公司壮大了，我们代理才有更好的发展空间。

老梁：你还记得最开始是什么原因加入到微商来的，是朋友介绍做的吗？

真珍：嗯….，不是朋友介绍的，算是我的老公让我做的吧，呵呵；2013年底我已在家带小孩一年多了，做完家务活和忙完小孩后就是追下电视剧和刷下微信朋友圈打发时间，那时对微商什么概念完全不懂，有一天我老公让我加一个微信，告诉我试着跟着她在微信上试着卖下化妆品，反正闲着，听老公说如何如何了，如果能帮家里分担一下经济也好，当时是这样想的。

老梁：光影集团目前有哪些产品，你最喜欢哪款产品？

真珍：目前有水妖多糖系列、圈套面膜、纵容洁面纸三款产品，要说喜欢，都喜欢吧，多糖水妖产品是最的微商产品，已做了近4年了，市场反馈都不错，圈套面膜和纵容洁面纸是2016年公司新推出的产品，公司打造的很具个性化，好用而且让人印象深刻；公司起先是兼并着以往原有的水妖产品市场揉进到消费中去体验到喜欢认可，未来在水妖创始人丛姐的带领下，市场一定会走的更远，打造长线老品牌我们这些股东跟着也是很有信心的。

老梁：你所管理的团队目前怎么样，加入代理有什么条件？

真珍：嗯….我们是较早的元老团队吧，如果做水妖代理有一段时间的，都应该听说过水妖之家团队，2014年开始创建，我们主推淘宝、论坛、博客等去引流，解决一些代理说朋友圈子不够呀，不好意思做熟悉市场呀等问题，带着代理不担做好自己的圈子而且在陌生市场加强引流加粉；

真珍：加入代理是无其他加盟费等门槛的，这个也是目前做微商的行情，拿批发价格的货出售即可，只要你想做微商，在家的宝妈、公司职员、在校学生等人群都可以加入，我们早期主要在QQ和群上，现基本代理们都活跃在微信上，沟通便捷随时随地一对一辅导，如果你用心或许比在公司上班赚的还多，并且自由和轻松。

老梁：真珍，做微商这几年，你觉得做微商有哪些渠道，可以跟大家分享一下你是如何做的吗？

真珍：嗯，上面我说过了，先做好熟悉市场，时常做一些微信活动刺激潜在的顾客，然后学会开淘宝店，(souo.taobao.com)、到各大论坛和博客去发推广，当然还可以开通微信公众号（souohome）、搭建网站等多渠道去引流加粉，我通过这些多渠道，高峰期每天精准粉50多个加入，我们团队后期达到一千多个代理的大团队，要知道，如果你只会在微信发朋友圈是不够的，死水一潭，做着做着就迷茫了。

老梁：真厉害，网络推广方面懂的真多，好多人都以为在微信上发产品推广就是微商呢，看来今晚我也学会了很多哈。

真珍：哦..还好吧，以前上班业余时间就是较喜欢研究网络建设方面，有差不多6年的网络推广经验，大家百度一下“水妖之家”还能找到我早期推广的一些文章，淘宝现也是5年老店2钻的信誉，除了知道方法还是要用心带好团队，传授方法，只有代理们赚到钱了，我们公司才会更加强大，走的更远。

老梁：听说，你也是一个宝妈，来深圳有多久了，喜欢深圳这座城市吗？

真珍： 我从2010年就来深圳了，最开始在一家装饰公司做文职工作，本身学的也是会计专业，做了快2年吧，我跟老公住龙岗区但是上班的地方在福田，记得383公交车跨的路线长每天都特别挤，6点半就要起床，那段时间辛苦又挣不到钱，后来我老公说天天上班折腾的这么累，还不如把小孩子带到深圳来吧，留在父母身边带着也有利于成长，所以，决定把宝宝从老家接到深圳来，我就成了名符其实的宝妈了，对于生活在深圳这么多年，还是很喜欢深圳这座城市的，我们已经熟悉和习惯了这座充满创业信息的美丽城市。

据记者了解，2015年微商行业总体市场规模达到1819.5亿元，预计2016年将达到3607.3亿元，增长率为98.3%，2015年全国微商从业规模为1257万人，预计2016年将达到1535万人，增长率为22.1%，微商已成为移动电商的主要形态之一；微商，从最初的不被人接受，已经开始被大众接受及尊重，未来几年，微商注定会是购物的主流，和淘宝一样。

小编总结：看来做好微商，还是需要我们花取一定的时间和精力才能做好，经过与水妖联合创始人真珍交谈之后，我发现做微商不但要有好的产品，还有好的领导人用心带领不但有好自己不去努力奋斗，高额的盈利终是别人获取到。如果你有更多的想法或交流，可以加真珍的微信：13510849605。

访谈结束

2017.4.2整理。