axzy

现今，在激烈的市场环境下.部分门窗企业呈现举步维艰的境地，一些小品牌逐步的玻市场淘汰城货自己缩减规模，来抵制市场的危机。一些处于中游地位 的品牌很困惑、恐慌、不知如何是好。鑫傲斯门窗觉得，如果品牌处于品类排名前列.危机下开大店未必不是好事。针对这个观点，美之选小编通过以下四个方面进行解析:



第一，开大店能更好的锁定目标客户

门店是门窗厂商销售产品的终端平台，是产品到达消费者手中的主要集聚地与窗口。目前，在门窗市场竞争日益激烈或市场不是很景气时还能消费行业内 的品牌的消费者，相对来说有一定的品牌概念和消费能力。在面对门窗产品同质化日益加剧的情况下，谁呢那个在原有的基础上脱颖而出，除了人员之外就是品牌门 店的展厅和产品的展示效果。俗话说：“店大欺客”，并不是真的就欺负客人，而是会给客户一种物超所值的感觉，能给客户带去一种很好的体验。随着市场环境的 变化，消费者购物更多的时候买的是一种感觉，那么好的购物环境，无疑是构成好的一种感觉的一个要素。因此面对恶劣的市场环境，倘若能开一个优于竞争品牌的 大店配合强有力的销售人员，一定能在恶劣的市场环境下，更容易的锁定目标客户，取得销售的胜利。

第二，开大店能提升行业的门槛，净化竞争的环境

随着消费市场额变化，消费者选择购买家居产品的机会越来越多，对于朝阳产业的建材家居，更是受到了很多商人的热捧，于是投资建材家居生意的人也 越来越多，去建材家居市场就会发现不管是什么品类品牌繁多。早起的门窗经销商开始抱怨生意的越来越难做，市场蛋糕在变小，抢的人越来越多，而且这些人还很 难去把控。市场上不断的出现老店关门，新店不断开业的现象，处于一片混乱之中，取巧的人进入，能有实力投入的人相信也会有能力经营，我们不用去担心竟争者 太多，就怕竟争者太乱。如果相同档次的品牌都能开大店，相信这个行业会越来越往良性方面发展.因此开大店能提升门窗行业的门槛。净化竞争的环境，促使行业 朝更加健康的方向发展。

第三，开大店能巩固品牌在区域内知名度和影响力

恶劣的市场环境下.更多的经销商考虑的是如何减少费用。有一些经销商就靠通过减少门店数量，缩减经营面积等方式来降低自己的经营压力，来提升自 己的竟争力。其实，这样往往会使得品牌倒退。恶劣环境下，大部分人都很恐慌，投资非常谨慎，也有部分没有远见的经销商。把自身本来很好的位置或店面转让 掉。其实，这个时候也是资源抢占的最好的时机。之前可能要花很多精力和财力的位置或店面，这个时候很容易就能拿下了。同事，消费者看到某品牌还在逆势扩 张，第一感觉是这个品牌市场销售情况一定不错，能得到消费者的接受，一定是不错的品牌，这样更加坚定了消费者对品牌的信心。对于区域同行或异业的经销商而 言，这无疑是在给他们制造惊喜。这些区域的经销商不管是对改品牌的老板，还是品牌的影响力都将是十分肯定的，这样无形中就树立起了品牌在区域的影响力和地 位，给竞争品牌造成很大的压力，在异业品牌中定能树立很好的口碑。这一系列对品牌未来的发展无疑会是一个促进和推动作用。

第四，开大店可实现弯道超车

有些门窗经销商由于经营时间较长，在之前市场环境很好的时候，把握好了机会，占据着市场领导者的地位，由于市场环境的变化，经销商思维的固化， 之前所向披靡的勇气和锐气逐渐消失，经销商更多最求稳定，因此原来霸占优势位置的经销商，为了减少自己的经营风险，会转掉一些店面或缩减经营面积。作为厂 家或经销商不能被表面现象所蒙蔽，一定要仔细分析这个客户这样操作的真实原因。如果因为自身原因而减少经营面积，那么迅速抢占这些优质资源一定会促使品牌 快速提升，甚至超越强势的竞争对手。

经销商一定要善于审视趋势，做自身品牌的优劣势分析。当品牌在区域处于行业前列时，开大店未必不是一个很好的选择，未必不是一条能迅速突破瓶 颈，实现突围的途径。但是，开大店的前提是自身的软件必须要相当强势，才能把大店的优势更充分的发挥出来。当一切的条件都成熟，危机下是适合开大店的。

文章来源于：[url=https://www.xasmy.cn]鑫傲斯门窗[/url]