syxxz

原贴 关于小公司夹缝中生存的定位

昨天上午签订了一个小合同，完全没有了年初签订第一台合同时的兴奋，更多了一份思考和责任：我们如何为客户提供更好的产品、创造更大的价值？如何稳定当下的团队，并能让伙伴们无后顾之忧的投入事业？如何让我们的企业，我们的产品品牌在市场上成为强者？ 这些都成了每天反复来回来回反复的思考重心。

      他们一个目前效益并不怎么样的企业，巨额费用开销宽阔舒适无比的办公室，巨大开支下的庞大管理队伍，会议比业务多，员工比客户多，即使这样，也不会妨碍银行青睐，资本关注，政策支持，再3，5年换个壳，重组下融资上市，或者瞬间联姻获得大的业绩增长。像我们这样的小企业，天和地都靠不上的时候，靠谁？  

     目前的环境，对于小企业来说，情况并不乐观，相信有千万个像我们这样很辛苦的、在夹缝中生存的企业：政府不关注不扶持，银行看不上、不信任，自身体质及抵抗能力弱，竞争态势又很恶略，能生存下来，运营的低成本是关键因素。数十年的积累，抵不上资本力量瞬间的颠覆。我们到底该如何向前走？

     关于公司的定位问题，就当下的认识水平，我只看到一条道：专注！既然是在夹缝中生存，就得往缝子里钻的再深点，用有限的资源，用较低的运营成本，在小的领域，做个轻资产、小而精的高尖端公司，在这个点上，不惧任何巨人大鳄，为自己扛出一片天。

     望抛砖引玉，有更多的朋友参与进来，协同发展！

syxxz

热评


哈哈，楼主看到困难了吧？楼主玩的时间还是短啊，再多玩就知道了，以前俺说，能挺5年，就不错，挺5年不容易的，

俺写过，中国中小企业的生死轮回，在我国，小企业的寿命都非常短暂，看似社会上总有些小企业在混，但都是轮回的结果，正所谓‘你方唱罢我登场’，

中国的下企业，像什么？像胡同里的流浪猫，前面是洋人及其代理以及大型垄断企业，后面是提着‘九尺钉耙’的各路山大王，你和前面的洋人打，后面的大王就趁机套你的包，你防了后面的家伙，前面的就灭你

看似许多公司什么都不干，光鲜体面，依然可以生存，这类公司在中国特别多，即所谓的‘吃项目公司’，门路各异，目的不同，但目标是一个，他们有办法搞到各种项目费用，每年有5个项目，就顺利存活了，这不是一般小公司可以办到的，你也没有哪个门路

1  你玩技术，肯定饿死，确定无疑，俺从来没见在国内哪个小公司可以靠技术存活，没有先例，也没有市场条件
2  深是一定要深，但深了就得有人，有利害的家伙，利害的家伙的薪水就很高，你养不起，白搭了，想什么都没有用，现在不是靠理想存活的时代，理想弄不来房子，没房子女人就不跟他，很简单

3  一定要玩的杂，俺的体会，在深的情况下，一定要杂，什么都能玩，你无法预计人家可能要什么，你准备好一个东西，到死都没有人要，白搭了

4 ， 一定要与大企业，垄断企业挂钩，哪怕是为人家跑腿，但你知道，跑腿是要资格的，一般小公司没有资格给人家跑腿，你找不到那样的好事情，人家要你玩的东西一定是有难度的，有难度就有利润，
说个笑话，你想给中石油扫地，肯定没有这个资格，因为争这个资格的家伙特多，你争不过人家，但里面的许多设备你可以玩，因为扫地的家伙不玩这些，嫌烦，哈哈

5 楼主像做一个高端的小公司，这是无数人的梦想，但非常不现实，首先，人员费用非常高，项目一变化，人手反而紧张，还有，你玩出一个东西来，很快就山寨了，你没有任何效益，

6 探索是值得的，但现今没有社会基础，俺玩过不少东西了，说这话有资格，现今，能存在下去，能存在10年以上，不残酷剥削底下的家伙，自己有温饱，就是无数人的梦想，这个梦想对许多家伙都是梦想，是一辈子的梦想

7 中国的小企业，发展到一定阶段，一定走偏，因为前面没有路了，哈哈，俺每天与各种公司打交道，每天都捉摸他们怎么存在，能生存的比较好的，基本都走在‘偏门上’，而走在所谓正路上的，都是含辛茹苦的小公司，说能存在，也仅仅是老板一个家伙的存在，对其他人，也就基本是挣个馒头钱罢了，哈哈

8  假如你自己特别厉害，能厉害30年，就无所畏惧，什么都不怕，无论在世界哪里，但你要依靠他人，至少在中国，无人可以依靠，连国家都是这个状况，国家要什么了，什么都没有，很无奈，哈

yyze77

我觉得只要有工匠精神，就一定会有壮大的一天

零辰三点

见过几个香港小公司，老板人很有责任心，有员工跟他做了几十年了，从30多岁做到60多岁。
这个公司呢做的东西不是太高深，但是做得深得人心，靠跟各大企业老板的关系，服务费一年一交，活得也滋润。

liyi520

字太多了，差不多看完。其实真正朴素的道理，有用的东西，两句话就 能讲完了

倾城

全部看完了！

生物质

公司20年了，不知道算怎么样，

sqdream

还是很有道理的    小企业要存活要发展  确实需要不断的更新自己的装备和力量    国内的土地上不适合工匠精神，你看学校里边的教授，有多少是在安心做科研的，骗补的不在少数。

我哥哥的小软件公司，20年了，就一个产品，做不大，饿不死，员工经常就他自己，巅峰也就3个。

jacky4504

小企业特别不容易