windfeng

前段时间，看到并参与了一个新鲜的做产品的新招，一直想写写，今天有空就跟大家分享一下，自己做产品的可以借鉴。

国内的一个原创小品牌，我估计是资金有限，又想做新产品，然后想了一个非常特别的办法——预售+众 筹。

预售，大家都懂，就是提前设计、做好样品，然后拍照，用高折扣来吸引人，先收钱，到正常发售时再发货。

但他这个众 筹设计的就跟一般的众筹不太一样了，因为是项链众筹，一个确实挺好看，一个是我也想研究明白他这个逻辑和玩法，所以一共参与了两回，还算有发言权。



他们是怎么玩的呢？

1、选好产品   

2、制定众筹规则

3、建立信任和时间规划



大致基于这三点，他们建立了一套自己的产品测试、先收钱后做货的独特模式。



第一，产品让人看了就比较喜欢

做众筹，产品必须让人第一眼就会比较喜欢，外观是要能抓住年轻人眼球的，其次才是品质的保证。

第一眼就让人没有欲望，一部分人就不会往下了解了。



第二，制定双赢的众 筹规则

什么是双赢的规则？就是通过参与不同的份数，用户得到不同的折扣，参与的份数越多，享受的折扣越大。甚至参与份额多的，最后可以免费获赠，不用花钱买。

用户参与的份数越多，品牌方融钱越快，可以更快速的把钱投入到小批量生产中。而用户呢，得到最大的实惠。

比如，这个品牌制定的规则是：

每1份起参与，单份 998  = 上市正常定价。

支持一份 998，获三折购入权益（ 333购入 ）

支持两份 998*2，获二折购入权益 （ 199.6购入 ）

支持三份 998*3，获一折购入权益 （ 99.8购入 ）

支持四份 998*4，免费获赠一条 （ 0购入 ）

......

无论参与几份，最后参与金额都是要退换给消费者的，只是会扣除相应享受的折后价。

宣传正常销售的价格是998元，最后333或者更低99.8元就可以买到，加上产品漂亮，肯定很多人会动心。

肯定有人会说，这样设置，会不会所有人都直接选择参与4份？如果都参与四份，那岂不是要亏死？

但也许事实并不是，否则谁愿意亏本做呢。

这么设置，猜测是因为面向的大部分都是年轻人，包括大学生和刚工作的，每个人的经济实力不同，肯定有一些喜欢、想买，但暂时又没多少钱，只能根据自己的承受范围来参与。

经过我的测算，如果这款项链的成本是100元 ，如果半数都是参与一份和两份的，分别以333和199.6元购买，那这个活动到最后肯定是赚钱的。

如果达不到半数，仅三分之一的人参与1份和2两份的，也依然有少有盈余的可能。

就算没有多少盈余，最后也应该可以基本收支平衡。（这里的成本100元仅为猜测举例，他们应该有更详细的成本和收支比例计算吧。）

这时可能有人会问了：仅收支平衡，那这不就是白玩了吗？

我想，这个问题关键要怎么看，看你想达到的是什么目的。

根据真正咨询、参与的人数，可以衡量款式的受喜爱程度，如果确实很多人喜欢，证明很有市场，后期直接大规模做货就好了。如果没什么人咨询和参与购买，就证明此款式不被市场看好，不需要动用资金大批量制作。

说的直白一点，就是用客户的钱，即测试了市场，又捋顺了产品订货、制作流程，一箭双雕，做的好还直接小赚一波，为之后大规模做货做了充足准备。



第三，做好时间规划和信任背书

他们把众筹分为了两个阶段：20天的参与阶段和30天的做货时间。

这样也就是说，前期用户参与众筹的钱都可以用在最后的30天做后时间（品牌方自己一点钱也没出），一般来说小批量的做货，这个时间也就足够了。

在做众筹之前和之后都需要给用户足够的信任感，首先大家在网上肯定要能查到你这个品牌，如果还能查到一些好的、正面的信息就更好了。其次，用户交钱参与了怎么让他安心？

我提到的这个品牌 Foresky Wing 是直接给参与的用户按照参与的份数和金额制作一份参与证书，上面有公章的那种。我第一次参与时看到给我的证书，第一感觉就是：嗯，他们是在认真做的，我还是挺放心的。

我一共参与了两次，每次都是一个新款式，第一次是纯粹就是尝试，第二次是更多的是为了研究，看他们怎么赚钱的，整个的流程步骤是怎样的，以及有没有什么其他套路。

最近一次是5月份参与的，然后按照约定6月30日发货给我的，同时返还了我参与的4份，对用户来说并没有更深的套路。

之所以今天写出来，一个是今天下午没什么事做，而且我看他们官网上又有新款项链开启了同样的方式，所以想起来跟大家分享下。
特别是自己资金不充裕的，提供一种思路，有兴趣的可以去参考一下，看看是否可以借鉴这种方式来做自己的产品。

戏梦

不错,0成本,还永不亏本

玩不来

望江汉

这个众筹的平台，不收费？？

卧草泥马

这和斐讯玩的套路不是一样啊，4分0元，就是借你的钱来生产，如果资金链崩了，或者跑路了，当然没了。一切的前途都是信任

chenxingg

产品要过硬

热点源码

任何人都可以众筹，这个不违法？

soqiang

其他平台不说，光网易严选这种众筹玩法几年前就有了  你只是“落伍”地看到了一个其实并不新鲜的玩法，更深入的东西是你触及不到的。