toyani2012

自上期万顺店长系列故事发出后，多位商铺老板关注咨询。殊不知，经营增长突破的背后，有着诸多看不见的力量。

他们用脚步丈量，深入市场一线走访调研，了解商铺老板痛点，找准商铺与万顺服务、产品之间的契合点和发力点——有共赢方能合营。

他们用智慧分析，优中选优：商铺或坐落于繁华地段，或位处城郊、乡镇，是5年“老店”，是汽车美容维修店、杂货店、小超市……

他们有针对性地组织沟通内容，甚至用心书写“致老板们的一封信”，他们手把手带教，一对一指导，下载APP，打印二维码，摆放宣传物料，介绍产品和服务，上门实地演示推广。

他们是“千城万店”实施方案落实的开发商和服务商，他们的故事同样精彩、励志。


杭州分公司唐仙凤

2个多月开发了40多家合营店，帮助10多家合营店在万顺产品服务上实现经营创收。
杭州分公司的唐仙凤是一个做事有规划的人，在拜访店铺之前，她会精心筛选合作对象，优先考虑地处繁华地段、生意往来密切或供货合作5年以上的店铺，“通常这些店铺口碑较好，老板积极性更高，更愿意对外合作拓宽店内业务。”唐仙凤表示，店铺地理位置、生意状况与后续推广万顺产品服务的质量密切相关。

此外，她还制定了“一天最多拜访5家”的原则，在唐仙凤看来，初次拜访的深入交流非常重要，因此她在每一家店铺都会投入半小时到一小时的时间，认真向老板介绍万顺产品。

2个多月唐仙凤就开发了40多家合营店，其中10多家在万顺产品服务上产生了营收。这一成果与她周密、细致地准备紧密相关，“与老板的沟通内容、如何介绍万顺优势、开后台需哪些材料”，唐仙凤在每次拜访前都会针对性的做好详尽准备。



茂名分公司王超光

建微信群、组织培训、线下走访指导、线上随时解疑答惑，是王超光服务合营店的常态。“把商铺老板招进来，也要促进店里收入增长。”茂名分公司王超光实实在在地将想法落实于行动中。
茂名分公司组织的合营店店长培训会，王超光一次都没落下过，他推广挂牌的合营店店长每次都会参加。不仅如此，王超光还会手把手教合营店店长下载万顺叫车APP，一对一讲解各个功能，每天在群里推送公司新闻、短视频，整理招司机、推乘客的沟通内容。

不到一个月，王超光开发的乐家陶瓷店就招募到了几位包干司机，福万家陶瓷店卖出了万顺定制版新能源汽车。他所开发的合营店超过一半都在万顺的服务和产品上产生了营收，每次有合营店产生业绩喜讯，他都会发到合营店店长们的微信群里庆祝。

王超光总结道：一方面全方位帮助店长理解业务和产品，学习沟通和推广技巧，让他们快速动起来赚到钱，就会越来越积极。另一方面，在招募合营店时，优先选择实力强、老板空余时间富足的店铺，“有实力、有时间才能更好地开展万顺业务”，同时他还会考虑商铺面积，“一般选40平以上的店铺，方便后续万顺业务开展，如放置轻便电动自行车”。



贺州分公司黄礼延（左二）

贺州分公司黄礼延开展“千城万店”至今，已总计开发120多家合营店，“多跑多说，勤奋一点”，黄礼延总结道。
除了勤奋努力，黄礼延的开店业绩也离不开对市场的提前调研。经过走访他发现，贺州市区商铺连锁居多，店内多是职工，不好谈合作，而且对于挂牌有许多规定，所以他首先将目光放在城郊及乡镇区域，“这些地方多是个体工商户老板，方便交谈，合作自由，且郊区、乡镇存在打车难的问题，这恰是我们的长项”。

随着对市场的逐渐深入，黄礼延还发现，乡镇的熟人关系圈可以帮助合营店开发和万顺业务开展。“因为老板和附近居民都很熟，老板推荐打车，他们会第一时间用万顺叫车”，黄礼延说，一次给经营杂货生意的合营店送二维码注册牌，到店的每一位顾客经老板推荐都会注册成为万顺用户，“不到半小时有十来个人注册”。


黄礼延致老板们的一封信
不仅提前规划开发区域，黄礼延在商铺选择上也做了筛选。汽车美容维修店、杂货店、小超市、当地驾校，是黄礼延优先拜访的店铺，同时，他还总结了一套沟通方法，形成“致老板们的一封信”文件资料，向市场传达，“发给执委、店长、会员，让他们跟老板沟通时有个参考。”
此外，黄礼延要求合营店统一挂“万顺线下店”发光灯箱，他会提前做好30个带编码的灯箱随车带着，“品牌亮、形象好，才能更好开展业务”，下一步，他将同步开展合营店开发和服务工作，面对帮助合营店开展万顺业务，他信念坚定，“今天教不会，明天教，明天教不会，持续教。”