toyani2012

在千城万店工作中，各地市场人员以独特的策略和方法，积极开发和服务万顺线下合营店，推动万顺业务快速发展。
他们注重与合营店的长期合作和共赢，与合营店店长紧密联系、每周到店指导、定期组织线下活动……提供全方位的支持和服务，为合营店注入新的发展活力。

在他们的努力下，千城万店项目取得了显著的成果，合营店数量不断增加，业务范围不断扩大，合营收入持续增长。




温州分公司陈余靠

多沟通、勤交流，是陈余靠开发、服务合营店的关键方法。今年6月，陈余靠通过与商铺老板积极沟通、经常见面，开发了近30家万顺线下合营店，帮助超90%的合营店经营万顺产品、服务实现经营增收。

在陈余靠看来，建立良好关系、增进彼此间的信任和了解，是开展合作的前提。因而，在服务万顺线下合营店时，陈余靠定下“前三月每周两次到店，之后每两周到店”的服务原则，坚持每周到店培训万顺业务、介绍集团动态、讲解产品优势……在这样一次一次的服务中，万顺各项业务在合营店中开花结果。

尤其是万顺电动自行车业务，从陈余靠拿到车起，他每次都骑车到合营店，通过实际的骑行和演示，让合营店店长和在店顾客真切实感地了解万顺电动自行车。不到半个月，已有8名合营店店长通过陈余靠的介绍订购万顺电动自行车进行销售。其中，有一家合营店已有客户需预定10辆电动自行车用于员工使用。

为了让合营店店长彼此熟悉，陈余靠每半个月还会组织店长活动，“吃饭、聊天，任何形式都可以，主要是聚在一起”，陈余靠说，聚在一起就会有凝聚力，谈着、说着，万顺业务就推广了，合作就谈成了。



福州分公司胡昌安

在开发、服务合营店方面，胡昌安采取“精定位”和“广撒网”两手抓的策略。
在“精定位”方面，胡昌安要求团队成员积极动员身边亲友介绍和推荐开店的老板，整理形成“电话簿”，每日上午联系沟通，如对方有意向，下午则带着公司宣传物料、合营店招牌到店深入沟通，“尽量当天就完成签协议、挂牌、开后台、指导下载App等工作”。
此外，胡昌安还以分组、分工、分职的方式安排人员走访市场，扩大潜在店铺的覆盖范围，如服务线下合营店时走访附近3公里以内店铺，实行“广撒网”式扫店，并与桶装水店、瓷砖店、茶叶行等有老板资源人脉的店长保持紧密联系，“送水、贴瓷砖往往能明确店铺客流、老板需求等情况，我们可以获得一手消息。”如今，福清4家茶叶行都成为了万顺线下合营店。
同时，胡昌安还带领团队拜访与公司业务相关的店铺。“这些店铺拥有稳定客户群体，与万顺合营，能够赋能原有业务或客群，提升竞争力，更能促成合作。”目前，福清华帜学校、龙华学校附近多家店铺挂牌成为万顺线下合营店。
计划周到、谋定后动、讲求时效，胡昌安在2个月内开发了超50家线下合营店，“万顺线下合营店有一定规模后要进行二轮拜访，以便更好地服务合营店，同时为持观望态度的店铺提供合作的机会。”



深圳分公司曹文

“找客群广、资源多的老板”。

奔着“互换资源，合作共赢”的宗旨，曹文跟代驾折叠自行车店铺、电动车行达成合作，“他们的客群刚好匹配我们的业务，其中一家刚挂牌，就注册了2名代驾司机”。同时，曹文还善于挖掘身边的老板资源，有一位做广告招牌的朋友现已成为合营店店长，“需要做广告招牌的恰好都是老板呀”，曹文笑着说。

除了在店铺类型选择上花心思，曹文扫店工作也做得特别细致。在每次拜访商户老板后，曹文都会添加他们的微信，还会分类做好标记，“意愿强”“有意愿但想进一步了解”“有意愿但有顾虑”“明确拒绝”……对于意愿强的，曹文会当场完成签约、挂牌、开后台等流程，而对于有意愿的，曹文会持续跟进，于每晚8点到10点推送万顺相关业务信息、或邀请其参会了解，“晚上消息更容易被读取和接受，从而促成合作。”

此外，曹文还发现，早上10点到12点，下午3点到5点，这两个时间段老板相对不忙，更愿意深入了解万顺业务，如他签约的针灸推拿中医馆。“万顺引流司机客群，他们向到店顾客介绍万顺，这就是双赢，我们的司机过去还有九折优惠。”

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