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　　随着“露营时代”到来，露营出行正成为一种新的户外文化和产业链条，不少露营商家“一帐难求”。乘着“露营”这股热风，挪客借力亚马逊，驶入了品牌发展的快车道，把Naturehike带上了更大的世界舞台。

　　01个性化服务精致露营颠覆认知

　　即使在荒山野岭，带上车载冰箱、咖啡机，是不是也能从容不迫地做一杯下午茶？到了晚上，是不是也可以坐在篝火旁，搭一个露天电影，吃着烧烤，畅聊人生？当户外爱好者不仅仅满足于简单住宿和温饱，逐渐向精致化、场景化的方向发展，挪客一直坚持在走精细化的路径。致力于用品质征服消费者，用个性化服务加强用户粘性，Naturehike挪客也从起初“露营三大件”的核心产业线拓展到覆盖更多消费者需求的九大产品体系。对于不同站点，挪客也会有所侧重。刘湘华提到，日本站和欧洲站的市场潜力很大，这两个站点的自然条件优越，户外资源丰富，而且户外人群庞大，对于拥有完整销售体系的挪客来说，正是Naturehike“破圈”的最佳机遇。

　　02灵活选择物流配送方式布局海外仓成关键

　　做跨境电商，物流被许多卖家认为是一大难点，疫情期间，物流费用更是水涨船高，但是挪客却做出了“降本增效”的大文章。“轻量化”的先天优势决定了更低的物流成本，帮助挪客在物流的选择上更加自由。头程方面以铁路、空运、海运三线搭配使用的方式，并且提高海外仓的周转，这也成为带动品牌拓展国际市场的关键。

　　03线上线下联动推广跨界联名玩出花儿

　　从站内加大推广、站外社交平台多方触达，再到线下举办赞助活动，挪客一直在探索品牌营销方面的新模式。我们准备跟敦煌做一个联名IP，出一款敦煌飞天系列帐篷，最近正在组织学习相关的东方文化。刘湘华说，Naturehike跟故宫联名的实践证明，品牌和中国传统文化的跨界方向是对的，这样不仅为品牌注入了文化基因，也赚到了“现象级”的话题热度。