toyani2012

新的一年，开发商、服务商继续奔走在市场一线，千城万店的热潮持续蔓延，展现出无尽的活力和潜力。

本期，我们邀请到了三位优秀的开发商代表，分别是厦门胡四佐、桂林老文和南宁陈辉。除了到店指导、给予培训、现场帮带的常规服务机制外，他们在开发合营店时也独具创新，如优选景点周边店铺，或通过物业人员了解店铺信息，从而更好地制定沟通策略和合营方案。

现在，让我们一起深入了解这三位优秀开发商和服务商的故事，探索他们的成功经验。



厦门分公司胡四佐（左一）
开发120多家合营店，通过每周到店指导、每周邀约团建、每月带领参会的服务，加深与店长间的了解和信任，获合营店店长高度认可。“郭店长已经看好165平米的店面，打算开一家万顺电动两轮车专卖店”，胡四佐说。

为最大化服务超百家合营店，胡四佐根据店铺原经营业务和淡旺季制定了“到店服务分级、沟通机制分步、个性化支持分块”的策略，首批着重服务五金店、茶馆、酒庄等合营店，沟通按照发资料、推产品、针对性答疑等步骤进行，同时为不同类型的店铺制定个性化的运营方案，如原从事保险业务、现经营大健康产业的合营店，胡四佐则建议转化人脉资源。与此同时，胡四佐还会为合营店长提供顾客团建场所。“自家的场地专门买了圆形餐桌和大冰箱，方便店长带意向人员团建用餐。”

多项服务下，已有多家合营店通过经营万顺产品和服务实现增收。其中，郭店长已计划在厦门翔安开一家万顺电动两轮车专卖店，“调研过市场，看好了场地，计划年后开业”，胡四佐说：“翔安属于工业区，有多家大型工厂，电动两轮车潜在用户多，但现在正赶上春节放假，待筹备妥当年后便可开业。”此外，在胡四佐的帮助下，郭店长已经了解当地的电动两轮车店铺情况，初步制定新店开业执行“以旧换新、电瓶换购车抵用券”的活动。



老文开发的万顺线下合营店—城效旅游山庄



“有耕耘，就会有收获。”老文说。
在千城万店工作中，他始终保持耐心和热情，每家合营店挂牌前沟通2至3次，积极努力下，开发了30多家万顺线下合营店，“打好万顺招牌”的服务理念和服务让他获得每家合营店店长的信赖认可。
善打熟人牌。开发初期，老文先从常光顾的店铺开始，“美发店、便利店、汽车修理店，这些我常去的店铺现已全部挂牌成为万顺线下合营店，共计8家。”同时，老文也非常注重对旅游景点附近店铺的开发。他深知桂林拥有“山水甲天下”的美誉，外来旅游人数众多，打车需求旺盛，因此，开发这些店铺不仅可以满足游客出行需求，还能为商家带来更多的商机和收益。同时，老文强调，得益于万顺叫车在当地的知名度，他在开发时更倾向于选择已经了解万顺的商家，能够更好地促进挂牌合作。

除了定位精准，老文开发30家合营店的成绩还少不了他工作的认真、执着和细致。每一家店铺的开发他都倾注了大量的心血，从前期的沟通联系、拜访准备，到进店畅聊、根据店铺需求和特色规划合营重点，再到挂牌后的每周到店业务培训，老文都亲力亲为，将服务落到实处，全心全意帮助合营店增收。
“精诚所至，金石为开。”对于有合营意向、但仍在观望的商铺，老文每隔两天就会进店。“碰个面熟，合作也就容易了”。此外，他还会在微信分享其他合营店增量增收动态，并邀请他们到分公司参加会议，从更高层面增进对万顺的了解。种种服务下，老文已经将十多家观望店铺转化为挂牌合营店铺，且都高度认可万顺，信赖老文。



南宁分公司陈辉（左一）


提前走访考察市场、充分利用人脉资源，陈辉在合营店开发工作上不断探索创新，通过物业人员了解老板和店铺信息，“精准知道老板需求”，大大提升与老板的沟通效率，开发30多家万顺线下合营店。

在陈辉看来，快开店、开好店的前提是精细的市场调研和深入的策略规划。因而，他会提前走访考察市场，寻找占据最佳地理位置的店铺，尤其是小区大门两侧店铺、十字路口店铺、路拐角店铺、前有小广场的店铺，“这样的店铺天然有优势，有助于提高合营招牌曝光率，吸引更多的客户。”

选定店铺后，陈辉会认真做好记录和归纳，向身边的亲友打探谁认识店铺所在小区物业人员，引荐后跟物业人员了解这些店铺和老板信息，如都不认识，自己就拿着些小礼品上前打招呼，待熟络后再跟他们沟通店铺事宜。“物业人员最能知道店铺客流、经营状况，从他们那里也能知道老板需求”。在这样的方法下，陈辉开发10多家优质合营店，与万顺业务相关的有6家，如电动两轮车修理店。

此外，陈辉也特别注重当地连锁店的开发，“与一个老板谈妥，就可以一次开发几家合营店”。陈辉觉得，能在当地开多家连锁店的店铺，都有一定客群基础，也具备持续经营能力，“老板也特会做生意，定也能做好万顺产品服务的推广、经营”，如他开发的初馨商超，现已经招了多名网约车司机。

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