冉冉

亚马逊收款方式

　　你知道吗?PowerReviews近期发布的调查报告发现，亚马逊是最受美国在线购物者欢迎的搜索起点，美国50%的产品搜索始于亚马逊。其中，60%的消费者表示自己在了解新产品时，会查看用户生成的图像或视频;77%表示他们信任用户照片和视频;53%则表示过往用户生成的照片和视频会影响他们是否购买产品。而亚马逊是最多消费者选择用于查看评分、评论的网站。[1]

　　因此，亚马逊上的产品评论不仅将影响品牌和产品在亚马逊商城的销售转化，也将影响其全网的口碑。

　　为了让更多卖家能够尝试亚马逊快速留评工具Vine计划，亚马逊在6月5日-7月21日重磅推出“限免2件”尝新优惠!

　　通过走访卖家朋友，亚马逊了解到Vine计划通常被使用在以下两大场景：

　　1 新品上市时，快速冷启动，加速转化

　　2 快速获取真实反馈，用于产品迭代优化

　　新品上市，自然留评至少要1个月，如何快速获得优质评论、提高转化率?

　　小牛电动在前年开始了出海之路，其中较为知名的产品是电动摩托车。2019年以来，随着欧美地区共享滑板车行业持续升温，带动全球电动滑板车销量高速增长，经过公司深入行业调研，依托自身卓越的研发、设计能力以及工厂和供应链优势，将电动滑板车纳入重要的公司战略。

　　通过众筹网站预热之后，小牛选择了用户流量巨大的亚马逊作为布局新战略的敲门砖。

　　但在北美与欧洲站点，电动滑板车已经有不少领跑品牌，作为“新入局”的新品牌和新产品，如何快速打开品牌知名度，并获得消费者的认可，是小牛面临的难题。

　　为了快速破冰，小牛在亚马逊开店之初便在北美和欧洲站点集中做了一场新品上市营销战役——在亚马逊站外，小牛与社交媒体上极限运动、电动滑板车等专业领域的KOC进行合作投放，引起声量关注，并导流到亚马逊店铺;在亚马逊站内，小牛为6个ASIN全部使用了Vine计划，并充分利用了每个ASIN能有30个产品注册Vine计划的上限，短时间内便收到了约150条图文并茂的高质量点评。因为产品过硬，许多Vine Voice社区评论者拍摄了试用视频，专业详尽地表达了愉快的产品体验。

　　站内站外集中发力仅1个月，小牛电动滑板车的自然销量与评论迅猛上涨，在新产品上线第3个月，月销已突破1000台，并在后续实现翻倍增长，转化率也有了较大提升。

　　通过在3-4月的快速破冰，小牛在5-6月实现主打ASIN积累评论500+条，月均销量达约2500台，Listing排名迅速打到品类前50，为即将来临的年度大促Prime Day打下坚实基础。去年7月Prime Day期间，小牛的电动滑板车以两天销量近5000台的战绩一举拿下德国、法国、加拿大站点的Best Seller，西班牙及意大利的Top3!

　　通过Vine计划快速回评，小牛抓住了重要的启动节奏与大促时间节点，在新店开业首年，取得近2,000万美元的好成绩!

　　Vine计划对于小牛在亚马逊商城上线的新品给予了极大助力，终端用户在体验小牛的电动滑板车后，对产品进行了全面、真实、客观的评价。这些评价为小牛电动滑板车在海外的口碑传播建立了坚实的基础。Vine计划是新品上市的加速器!