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　　英国亚马逊

　　本期，我们采访了4位不同类型的卖家，他们有的是0经验纯新手上线，有的早已是国内知名品牌，通过亚马逊开启全球化布局，有的是传统工厂想要出海转型传递茶文化、打造中国品牌，有的是传统贸易商想突破内卷。

　　我们来看看这些跨境卖家前辈们做亚马逊是准备了多少启动资金的并且他们有什么开店小技巧!

　　其实在成立ITeaworld之前，刘总及其团队已经从事内外贸生意15年， 在谈及为什么要来亚马逊开店时，刘总认为海外市场其实存在很大的商机，有很多消费者喜欢中国茶叶并且愿意进行尝试，而且相较于以往传统的B2B贸易模式，亚马逊能够直接接触海外个人消费者。

　　上线不到一年，ITeaworld的美国站销量以10%的月递增稳步上升。

　　我们一开始就选择了亚马逊，因为它是品牌官方旗舰店的代表。相比其他网站，亚马逊的消费人群更加精准，服务和基础设施也非常完善。

　　与ITeaworld一样，专注于人体工学办公椅的西昊认为选择来亚马逊出海，是品牌拓展的必然选择。

　　海外市场相对于国内市场肯定更大，无论是人口基数还是收入水平都比国内高。对我们来说，海外发展和布局是必然的选择。亚马逊的多站点开通可以扩大我们产品的销售渠道，带来更高的销量。

　　目前，西昊的海外业务占总体业务的20%，其中亚马逊占海外业务的70%。2023年，西昊在亚马逊全站点销售额达到3.2亿人民币。

　　可能有不少卖家认为大品牌、大厂出海选择亚马逊是有底气，中小卖家就没有这样的自信了。但其实不然，也是有许多中小卖家在亚马逊上开启自己的业务。

　　RUSTBOLT是仅凭2人0经验，2024年四月入驻亚马逊欧洲站的。从四月辞职到现在，张总在亚马逊欧洲站仅上线一款产品，月销售额已达到1000美金，预计在未来持续稳定上升。

　　在辞职之前，我一直在关注亚马逊。作为一个权威且稳定的头部网站，它不仅能让产品实现稳定销售，还能实现品牌的长期价值。相比其他电商网站，产品在亚马逊上的生命周期要长得多。

　　J品牌目前上线了美国站，日本站和欧洲站，主营玩具手偶。平均月销售额达4000美金，并在多个站点拥有爆品。

　　亚马逊规模大，而且消费群体多，且FBA物流模式方便，开店成本相对较低。对比国内电商，做亚马逊出口更有价格优势，还可以赚取汇率差。

　　在亚马逊开店到底需要多少钱?我们先来算算帐!在亚马逊上，开店佣金、亚马逊销售佣金相对销售额是固定的，而产品成本、物流关税成本和其他可能产生的成本，则会根据您的生产、销售和运营情况有所浮动。