WindLuisa

     我79年生，来自一个贫困的农村家庭，小时候是远近闻名的天才，因此养成了小时候骄傲叛逆的个性和低下的情商。初三时逃课好几个月，仍然在93年考上了我们县的省重点中学。进了高中开始住校，没人管，结果变本加厉的贪玩逃课，不爱学习，96年死活不读书了，父母没办法把我送给同村的一个叔叔学木工，走上了2年多的打工之路，2年的体力生涯，让我知道我还是喜欢读书的。于是在98年又向家里人哀求想继续读书，进了一个学校复读。99年考上了武汉一所重点大学。

      在大学，由于报的是自己不喜欢的专业，故态复萌，继续贪玩，每天打球打游戏，在03年因为挂了2科补考也没过没有拿到学位证和毕业证。但是，那时的我还是骄傲的，总认为自己能在社会上可以有一席之地。结果刚进社会社会就给了我一个深刻的教训：我一个从小一起长大的朋友借了我的生活费说好第二个月归还，那些生活费还是别人借给我家的。大家可以想见我的结局，一个农村来的不知天高地厚的孩子，在一个陌生的城市，失去了所有的金钱，由于面子不敢再找亲人求助，于是进了一个游戏工作室做最底层的打金者。

      刚开始，是一个做韩服天堂2的工作室，做了2个月，一分钱没有还被工作室老板各种罚款和伙食费等倒扣钱。实在坚持不下去了，几个在一起的朋友相约出来自己开工作室，他们出钱，我出力。但是，工作室不是那么好赚钱的，成本，封号，新的工作室不到3个月就倒闭了。我沦落到一个网吧当了半年网管。网管生涯依然是混吃等死，那时候连自杀的心都有。

      半年后，我没记错的话应该是05年初，看到一个游戏工作室招聘，于是我去了，还是一个打金工人，这是个做美服WOW的游戏工作室，那时，WOW刚开放，很多工作室老板赚了第一桶金。我在那里是如鱼得水，因为大学英语过了4级，可以简单的跟外国人在游戏里交流，那时封号还主要是因为打金工人的NINJA行为和骂人守尸等，而我却在游戏里跟很多老外是好朋友，于是我的打金号活的时间比较久。在那里呆了半年后，有一天，那个工作室的上家，也就是二手商，一个专门做EBAY和第三方平台销售的金币贩子，来到工作室考察，结果他看中了我，让我去他那里上班做客服和收发货等事宜。我没有理由拒绝，于是，接触了一个全新的行业，那就是虚拟货币的网络销售。

        在这个上家那里，有一个比我先去的同事，江苏人。通过他我学会了很多，我知道了PAYPAL，知道了EBAY，知道虚拟货币的中间商利润是有多大。记得当时在EBAY卖无尽的任务金币，国内收货价是8元一个，我们当时是卖20美金一个。但是那时的中间商不是那么好做的，起码那时PAYPAL注册需要国际信用卡，我是没有可能办到的。我和那个同事每个月为老板创造了大量的利润，每个月的工资却只是1000多不到2000，于是我和他产生了强烈的不平衡。终于在还没有了解市场和规则的情况下，做出了轻率的辞职决定。决定合作做游戏工作室，因为我们没有PAYPAL，不能做中间商，但是当时游戏工作室的利润也是很高的，于是我们决定和另外几个朋友一起合作开工作室。

        工作室开在贵州六盘水，那里人工便宜，头几个月发展很顺利，但是好景不长，暴雪开始封号，中国IP几乎全部死光。于是又买一批号，没有到60又被封。又买一批，又被封，如此反复，终于工作室倒闭了。我和那个江苏同事，不得已回到了江苏他的老家，他向他的父母要了1万块钱，买了2台电脑，我跟他2个人，自己买号，自己打金。虽然能自给自足，但是也赚不了多少钱。因为还是有封号的时候，封一个号，买号需要钱，重新练号要时间，打钱出货有风险。后来才知道这里面有很多诀窍来防止封号，不过这里就不说了。

         其实现在想起来，如果我当时就在那个中间商那里一直做下去，那么学到的东西，积累的人脉，将使我成为虚拟物品交易领域的权威。或者就算辞职，不要开工作室，而是继续做相关的外贸客服销售工作，也绝对会有很好的前景。可是那时就没有考虑到这么多，就只想着发财，想着别人赚到钱了，自己为什么赚不到。结果越陷越深，浪费了时间还没有学到东西，这才是最可怕的。

        好了，继续说故事。我在江苏那个同事的家里，没赚到钱，他的父母不乐意了，于是不得不离开，到了上海一个工作室做顾问。但是，当时的市场环境，WOW封号是越来越严，生存下来的工作室越来越少，我碾转了好几个工作室，又耽误了2年时间。终于我醒悟了，我觉得我还是应该专注于虚拟物品的销售，而不是生产。但是这时，我在虚拟物品的销售领域已经没有优势了。

        这时候应该已经是2008年了，我浪费了4年的时间，才算摸清楚一个行业，才开始思考我在这个行业能做什么，怎么发展，怎么吸取别人发展的教训。我有了创业的念头，但是，我没有管理的经验，没有融资的渠道，有的，只是在脑子里盘旋的一些IDEA，至于怎么去实现，实现又需要具备哪些能力，又该怎么去提高自己，完全没有那方面的意识。08年我下半年认识一个海归，他对我脑子里的IDEA很感兴趣，于是我跟他开始思考如何运作。我写了一份商业计划书（现在在某风险投资网上还能看到），我们开始拿这个计划书找风投，但是2个没有管理经验的人如何能拿到风险投资呢？最后，他不得已求助于他父亲的一个商场上的朋友，一个做煤矿发财的大富商，他答应拿50万出来投资，于是我等了很久，还是等到了他放弃投资的消息，放弃的原因居然是投资太小了，他看不上，而这位海归也有更好的发展，于是项目就搁浅了。（我当时想的这个项目在当年年底，就有至少3家公司在做了，这件事对我触动很深，使我知道中国到处都是人才，我其实不算什么。彻底打消了我的傲气）。

        接下来的2年，我开始了打工生涯，主要是从事虚拟物品与服务的海外销售与管理，建立与管理过小团队，对一个公司如何运作和发展有了更深入的认识，同时，微博的兴起也让我有了丰富的土壤来吸取知识。但是，由于竞争激烈，对市场不够敏感，以及各种其他原因，最主要的，是我不知道什么是SEO，这2家小公司的业务都没有很好的发展。

        10年，我在上海一家公司担任销售经理的过程中，由于那家公司的网站从建立到优化到推广，我都全程参与。我与负责公司网站设计的公司老总成为了好朋友。他告诉了我什么是SEO，推荐了我一本书叫SEO实战密码，对，就是ZAC写的，我开始在那本书里疯狂的吸取营养，通过这本书我了解了SEO的基础知识和基本的技巧。于是，我让这家公司帮我设计了一个网站，一个专门销售多人在线游戏代练服务的网站。在11年，我开始了推广自己网站的SEO之路。

        由于受ZAC那本书的影响很深，所以我深信白帽SEO，但是我又病态的坚持白帽，提交目录，在自己网站和第三方博客写原创文章，然后做一些简单的PING和RSS以及社交网站的聚合。外链建设从没有刻意去做。但是由于我在这个行业浸泡了6年多，在关键字研究上很独到，结果很自然的，当年的某几个热门关键词我做到了GOOGLE第三，最初的二个月带来了每个月上万美金的订单。于是，我开始招人扩大规模，结果年底的二件事让我又一次经历了沉重的失败。第一件是代练服务业有淡季和旺季，以及热门关键词只有初期才有那么多的订单需求，当玩家群体等级都上去后，对代练服务的需求就没有那么强烈。第二件是我的网站空间是让我那做网站的朋友买的，由于我很相信他，我没有想到他把我的空间架设在他已有的空间上，而他那一年突然不做网站设计，而去做外贸服装的仿牌站群。所以他的空间到期他忘记续费，而我因为交费了以为还没有到期，结果网站空间到期，由于各种原因甚至无法重新开通，导致网站长时间不能访问，数据丢失。我重新买了空间，把数据恢复，但是由于IP地址变更，google惩罚了我的网站，现在搜索结果里已经没有影子了。

        一次次的失败，但是我却在做SEO的过程中找到了真正的乐趣，也深切的认识到了自己的不足，就如ZAC说的，基础才是最重要的，域名，空间，独立IP，稳定性，访问速度，页面加载速度，网站结构，关键词研究，原创文章，博客，社交网络，目录，RSS，外链的相关性广泛性权重， SEO工具的使用，SEO行业的交换资源，搜索引擎的变化，竞价排名等等等等，想成为一个合格的SEOER，不是那么简单的，必须保持一种学习的心态，不停地汲取营养。同时，做好每一个基础，不要让一次粗心酿成毁灭的后果。

        继续说我的故事，2012年，因为家里的变故，是我蛰伏和学习的一年，但是我也一年没有实际操作SEO，12年底我开始四处寻找SEO的工作。在智联投递了简历后，很快就收到了很多公司的面试邀请。所以广大的SEOER，你们的就业前景是非常美妙的。我简单说一下我面试的典型的2家公司的情况吧。一家是在浙江台州，老总准备投资几百万想做一个兰亭集势那样的网站，但是只是做外贸婚纱礼服订做这一块。他请了杭州一位网站设计公司的大拿，给他许下了高薪。然后我向他投了简历后，他想让我负责一部分SEO优化的工作，于是我们在杭州，与老总，以及那个网站设计的程序员见面，由于老总专业知识不足，所以一直是我跟那位程序员在沟通，我承认我的表现不是很好，因为那位程序员一直在做ZENCART的外贸网站的设计以及站群等等，所以他对SEO也有一套自己的想法。结果我与他在如何进行发展的问题上意见不合。都互相问了对方一个不能回避的问题：他问我你用白帽的手法，你能保证排名吗？能带来订单保证公司运转吗？而我问他您用黑帽的手法，如果被惩罚了怎么办，他说再做一个。但是我跟老总沟通，那位老总是想做一个品牌出来的。所以有点不欢而散的味道。
        另一家公司在合肥，公司规模有上百人，其中SEO人员有10几个，他们要招一个熟悉黑帽SEO各种手法的大拿。巧合的是，这家公司以前是做外贸仿牌站群的，现在转型做的也是外贸婚纱礼服的订做。但是，他们的手法还是站群的形式。虽然我不适合他们公司，但是我跟他们的技术经理和销售经理还是进行了愉快的沟通。这家公司的站群规模是非常大的，500个站，每个SEO人员一次负责推广5-10个站，以在半个月至一个月之内进首页或者第二页为目标，被惩罚了马上换站。
      我面试的这2家公司给我留下了深刻的印象，我想，他们的结果会是什么样呢？是一个懂SEO皮毛和基础黑帽手法的程序员带领的团队做出一个品牌呢还是被另外这家站群公司更胜一筹呢？我更看好这家做黑帽站群的公司，由此我也开始关注黑帽的SEO。现在我认为黑帽的SEO工具和手法是可以应用于白帽的，也是必须的，这样才能节省大量的人力。而白帽的内容与结构，也是重中之重。2者结合，才能找到SEO发展的平衡点。

        我现在在一家虚拟物品交易网站担任SEO技术经理，这是我的本职行业与SEO的完美结合。我的新浪微博是weibo.com/yunheyang，希望SEO行业的大拿们多指点，也希望与各行各业的站长们，SEOER们一起交流学习进步。这是我的故事。
      
        最后，再次祝福落伍越办越好，各位朋友们工作顺利！身体健康！

xtqtd2

先回一个，然后再认真看

杀猪

比我高几届

chinaquery

SEO难做啊

WindLuisa

Google SEO不是那么难做的，只是需要的时间长了点罢了。

忧伤曼舞

一切又回到了起点

算是一个完美的结合

祝福楼主！

xujiawen1000

算是一个完美的结合。写的确实很好