五月蔷薇

     我是古城数据的创始人赵毅，很高兴也很激动能和大家一起分享我创业过程中的艰辛与坚强，痛苦与激情，选择与付出等。

　　如果你今天来到这里，说明很有可能你也是一个内心不安分，敢想敢干的人。如果真是这样，那么祝贺你，你将拥有一段不平凡的经历以及足以让你自豪的人生，即便是失败，也会是轰轰烈烈，当然，你会比那些整日浑浑噩噩的上班一族更有机会成为下一个比尔盖茨，或下一个洛克菲勒。

     曾经有朋友问我：“你为什么要创业？”当时我迟疑了片刻，脑海里掠过的是过去几年来各种辛酸的历程。原来我已不知不觉走上了创业道路，在这条路上我曾经奔跑过亦徘徊过，但从未停息过。
       我是民办三资学院呆了1年半，和你们相比，没有你们聪明，没有你们这么好的条件还能安心学习，我是由于家庭原因过早工作，2008年创立自己的公司品牌 表示很遗憾的放弃你的学业，从2008年 失去工作后的恐慌，开始思考自己未来的生活与梦想——古城数据就随之诞生了，为了一种不服气，为了一种尊严，为了梦想坚持5年如一日奋斗。

     创业的前提是你是否拥有资源，你拥有资源的多少，资金、技术、市场、人际关系、人才等等很多，你拥有或支配资源越多，你的创业成功几率越高，尤其资源的合理配置是很关键的，很多人创业不能成功就是只拥有单一资源，这是不好的，我在创业的时候选择了合伙创业就是基于这个原因，我相信一个人的力量是不行的，我负责管理和市场，一个人负责了后勤和内务，一个人负责技术和研发，三个就开始创业了，我当时称为三点一面，很稳定的组合结构，这里的稳定是指资源配置稳定，没有冲突，很多创业伙伴后来不能经营下去，不是市场或者技术的原因，而是资源的冲突，你做管理，我也做管理，你做的技术我也作技术，没有人去做市场，这就是典型的资源冲突，所以选择合伙人是资源配置，而不是感情用事；后来随着业务的发展和需要，我们慢慢吸收新的股东也就让资源重新配置和分配，让资源充分发挥它的价值就行了。

     还有要具备草船借箭的战术，你不一定拥有资源但是你要学会支配资源，坚持自己的观点争取支配更多的资源，你所支配的资源的多少能衡量你的能力，而不是占有。

     在企业发展壮大后，我们应该调整自己的情绪，进行意识形态的重新定位，这样才能适应新的环境，接受更多的新知识和资源。

     创业你考虑好了吗？创业你够格吗？如何创业？这些问题，创业需要恒定一下几个方面，在说去创业

     1、创业心态调整
     在一个创业团队中，有个心态是很重要的就是奉献，这个词现在很少用了，因为大家感觉现在这个社会那里还有雷锋啊，我强调就是雷锋精神，就是在创业团队中创建雷锋精神，要为这个团队奉献自己的全部精力。我们不能过多强调别人该怎么办，尤其在高层中更要讲究奉献，没有奉献精神很难做到100%的投入，因为每个人负责的公司事务不同，他的工作方式和体现价值也不同，比如作为研发人员，你很难保证他不加班，他加班了迟到了，你就该说这是错误的吗，他也在奉献了，我们创业的时候就是这种心态，我感觉自己每天都在默默耕耘着这份创业的天地，我们每个股东都是，创业必须有这个心态。当然心态调整也是有的，就是公司发展到一定的阶段，就要求在管理中体现奉献和回报了，但是因为创业阶段整个公司都处在解决温饱问题上，哪里有回报这一说阿，能吃饱肚子就行了，很多创业团队都能在开始的创业阶段中体现奉献，累劳累怨，毫无怨言；这是很好的心态，也是一个创业团队必须要有的。

    2、销售工作生活化
     中国人做生意，价格、技术含量等等这些硬性指标不是最重要的，人际关系是最重要的，所以你就会感觉到这么难啊。

     3、创业根本发展在于学习
     学习两个字每个人天生就会，语言是学习的，各种习惯是学到的，大学毕业靠的是学习，企业的发展也应该是学习，处于创业阶段的公司更应该学习，创业的很多地方都是不足的，必须通过学习才能达到发展的基础平台，创业的团队大都不是全面的专家，必须通过学习达到专家的水平，负责管理的必须系统学习管理理论知识，负责营销的必须学习营销知识。

     我喜欢学习，但是因为工作时间长，学习的效果没有上学那么好，但是我还是坚持学习，记笔记，写感想，我坚持读书，所以自己在创业的过程中还是能应付的。我在公司开会的时候我就要求我们的股东来学习，要知道不学习就会在发展中淘汰一部分人。淘汰的是谁，是不学习的。公司在创业过程中不断发展，个人推动公司的发展，而公司也要求个人学习。我们在创业过程中就出现了一些股东不学习，最后成为一个普通的员工。我也警告股东如果不学习最后被淘汰，不是公司的事情，而是个人的原因。

     我们现在周六是学习的时间，拿些案例来进行学习，我们公司拿余世维的光盘来学习。这样充实每个人的大脑。一个公司不断的发展，一定靠的是人，靠的是人的知识。

    4、创业需要创造习惯

     看上去这几字非常怪，但是我们做市场调研中这个观点我认为非常贴近想法，我把产品比作习惯，如果你的产品成为一个用户习惯的时候，你的产品就成功了。我们在为用户提供服务器托管、租用，虚拟主机，域名注册，云主机等。非常的简单，很多行业人士看后不屑一顾，为什么，说你这东西还能销售，我说可以啊，我们销售得非常好，很多大型企业都在用，我们原则就是让用户觉得比其他家好一点，就成功了，很多人感觉简单就慢慢用起来，一个用户在使用的过程告诉我，如果没有这个就感觉工作无从下手，这是一种习惯。

     就像我们每个人打开浏览器看新闻，敲网址，大部分人的习惯就是就这么简单，不是我故意的，感觉很习惯了，我们聊天用qq阿，前两天我看电视，美国人找东西都改称google，这是习惯使然，所以我们要研发习惯，要把自己的产品当作习惯推销给用户，当你的产品一旦成为用户的习惯，你就了，你就会源源不断得到利润。

     5、创业品牌的感觉

     很多创业的想法不一定都是为了发财，而是感觉有自己的事业，有自己自由发挥的空间，我们在创业的时候没有感觉是为了发财，而是事业心驱使我们几个人去创业了，现在我们并没有过多的分红，也没有局限在一个地方发展，我们从一个地级城市到了首都北京发展，我们每天都在思考怎么让公司发展起来，一个公司发展的标志应该是品牌，我这里说的不一定是产品品牌，而是公司品牌，捎带的就是产品品牌。

     我们开始就非常注意品牌力量的积累，我们创业的时候对于服务很重视，只要用户提出来的合理要求我们一般都能满足，我们不怕卖力气，用户满意度最重要，而且我们在宣传的时候也把公司的核心发展方向和自己的优势宣讲出去，这样就在我们同行内树立起自己的专有的形象，到现在只要提起我们当时的公司名称的时候都知道那是一家网络公司，这就是品牌，把公司的名称作为品牌来宣讲。很多用户都慕名找到我们，知道我们是专业的网络公司，尽管当时其他公司的名片和门市玻璃上都贴上网络。


     我个人可以给他家分享我创业历程的中的坎坷和经历；和我自己的一些体会。我单位也希望有志之士加入，一起把互联网基础服务做得更好，建立起行业的一个服务标准。现在加入汇天使咖啡团队，有更多跟优秀的不同行业践行者，可以为大家提供创业咨询和信息交流服务。

五月蔷薇

情意比生意更重要。做生意只是买卖东西，唯利是图，解决自己的欲望。做企业是共同发展，解决大部分人的需求。做事业是让未来那个没有自己的世界仍然有人人知道你和你的朋友们这一生做过什么，改变过什么，创造过什么。

风样的男人

不错！很好的分享

五月蔷薇

名企网的合作伙伴，深刻了解，创业的痛苦与悲哀。。

春天

深刻了解，创业的痛苦与悲哀。。

五月蔷薇

感谢落伍，和落伍的MJJ多年的心里精神支持

cyberspaces

有合适的合作人，比有充足的资金更重要，感谢楼主分享经历

male666

合伙人难选。。。

天上竹子

好样的，值得学习的创业经历

liyims

创业其实要做很多准备，不是我们想象的那么简单，最主要的是坚持自己的理念就好！