kouclo

myes 发表于 2016-2-26 20:30
你的网站挺牛逼的 能不能合作下 哈哈

你想要怎么合作？

lijun511303

我们做网站考虑的是怎么把流量变现！

myes

自从上次发了这个帖子，已经过去块一年了，来汇报一下我的工作进展。

分几个方面来说说我的过程。

   三个月的所谓淘宝电商培训对于我来说并不是很难，得益于做网站出身，“万金油”，什么都会一点，什么都不精，对于网址、基础知识和后台逻辑还是比较熟练的，上手很快，有幸做了一回培训班的‘班长’，还给同学上了一堂偷图盗图P图的photoshop课程，可以以大牛的身份去辅导很多小mm哦！挺好玩的。

当时重拾荒废五年的个人淘宝C店，规规矩矩按照老师的流程步骤去做了一下店铺，效果还可以。
我做的是友臣肉松饼，牌子响，但是利润薄，主要是食品复购率挺好的，货源物流的优势虽然不是很明显。

以下我就说一说我在做淘宝店的过程：

1、店铺装修我的原则是在不花钱的情况下，装修的稍微“能看”一些，然后就是做产品图片，这个有点耗时耗精力，我就是能偷就偷，但我建议还是要自己来做图片，我就三次违规，被扣分了，就因为用了我所销售的友臣食品旗舰店、豪士食品的图片。

不要以为你帮他卖产品就会跟你通融，这些传统企业的脑子是想自己通吃，我好几款卖了几百件的宝贝就是被旗舰店投诉删除的。


2、上产品，上产品的工作量其实还是比较大的，因为要选词，分析流量高峰期结合上下架时间。
   整理出来，放在一个excel表格，做产品上下架周期七天的上下架，把自己主打的产品均匀分散,如果宝贝比较多，那就不同类型类目同一天分时段错开上下架时间。上下架还是非常有用的，自然流量全靠它。建议购买生E经应用看行业数据配合来做分析。

3、基础销量，实际上就我卖的食品的情况来看，不用用到刷单，初期要做的就是请朋友们捧场，帮你买一些，让他们好好地如实评价晒图，设置好评价有理送优惠券、送淘金币，事实上还是大多消费者都懒得给你评价。

4、推广，必须做好了基础销量才考虑推广，不然直通车开了转化率特别差，至少积累几十个销量（30天内），然后看生意参谋确定直通车投放区域，找些精准的关键字投放。
   直通车特别看重点击率，图片要多优化，点击率高的质量分高，价格低，排名靠前。个人感觉要经常去看直通车的点击率和转化率，特别是利润款，做淘宝赚的最多的一个月，开几毛钱，点击率20%，转化率也特别高，良性循环。

5、鼓励评价，鼓励评价真的就是一个相当难的工作，大家普遍用加塞纸条。好评返现又不能用，只能偷偷摸摸的咯，挺多客户会问“有没有好评返现”，加微信聊呗。

6、差评，差评就像破处，我卖品牌的食品，质量有保障，基本上很少有差评。
有些客人好评率只有百分之七八十也有一些是莫名其妙的不知道是心理有问题或竞争对手的，这种基本上有点屁事就会差评，无所谓了，好好做好中差评回复，用应用拉进黑名单，过滤低素质客人。
如果负面差评实在多，那就自己做几条看起来是差评，实际上是反映产品好的差评。

非常悲剧的是10月1日起，没有办理工商执照，申请食品流通许可证的淘宝店铺都不能卖食品了，我的两个店铺就全部管控下架了，个人的店铺实在没办法去办理证件，看了积累起来的几百个评价，觉得很可惜，看明年去漳州能不能重新开起来。企业C店关了四十多天，这几天才开始重新上架。

大家对淘宝有什么问题或疑问，欢迎提问。

Аmen

证件很麻烦吗？   做成这样了因为证件原因不做了确实可惜，想想证件可以淘汰一些人，自己岂不是赚得更多。
楼主有做培训吗？

myes

   我本在漳州安居乐业了，虽然房子贷款有点多也幸苦，跑回来老家小县城学淘宝，被很多亲戚笑话，他们认为淘宝不要什么技术，他们知道的那些“淘宝很简单、很赚钱”的案例其实都是灰色违法的，比如A货仿鞋，现在也只能在微信上蹦达了。我还不屑去做。

   我认为培训还是很有必要的，没错，看淘宝大学是能学到很多知识，但我想说的是即使我做了多年网站，能摸索着怎么用淘宝，也是没办法很清晰、系统的在淘宝开店、经营、推广。
淘宝已经成为一个大平台，一个到处收过路费，各种让你掏钱的平台，可比我们做网站搞个空间云主机，上传源码，采集，seo复杂的多了。怎么实现这个平衡，系统的培训还是大有裨益的。

1、“创什么业”？！小买卖而已。
我不爱说创业两个字，即使亲朋好友说我创业怎么样怎么样，我都说是小生意，闽南话“探 口甲”，因为就是做点小生意小业务，我们哪能想一些媒体热捧的独角兽那般撒钱折腾。

我的想法就是，根据自己的能力、财力，脚踏实地、低成本尽快开展自己的业务，利用现有的资源和平台上，在一段时间内做到最大化的效果，再分阶段利用现有客户资源数据，做些调整改进，在风险可控的情况下去扩大自己的业务。

几个月过去，我的芝麻分已经涨到782分了，网上银行的贷款也好几万额度，借了一万块，一切都是慢慢涨，随着业务慢慢起来。

2、执行力第一，不能等尽善尽美再去做，边做边修复，团队为王。
据我观察，执行力强、做事高效、团队操作做事没有做不好的。我说做的好不好，不妄谈成功，因为成功的标准很难界定。

我非常痛恨自己的拖延者和低效，我早就要做茶叶了，手里还有一个茶叶网站，一天还有几百个流量。
现在反而是做了糕点面包，就是因为要做一个产品需要去协调的事情太多，比如你的货源、包装、店铺产品的图片优化，客服，发货。特别是茶叶，需要更多的客服交流时间。

团队很重要，我有过失败的组团经历以至于我比较谨慎，应该要有一个强力领导者，要么性格能力能互补的，不然会一团乱，懒惰怠慢到翻脸，浪费时间。每当我看到那些均分股份权益的合作伙伴我就不看好。

3、回四五线、回老家“创业”？除非你脑子有坑，或者你爸是李刚。

回三四五线的小城市或者会老家去“创业”的，都是我这样的脑残，活该有坑。

我建议还是在沿海的经商环境良好、按章办事的城市开启你的小生意。特别是没有“熟人”的平头百姓、不想跑关系的少年。嗯，是的，少年，经历过了就不是少年了。

我认为习李新政的一个副作用是:懒政、怠政、不作为。这一方面我不细说了，注册公司、办理证件都是一个又一个坑，坑死不走关系按章办事的我。



一下子花了好几个小时写了这么多，明天抽空再分享一下。

似水年华

做电商也不容易，挺苦逼的，竞争激烈

syxxz

干货帖

myes

Аmen 发表于 2016-11-24 15:29
证件很麻烦吗？   做成这样了因为证件原因不做了确实可惜，想想证件可以淘汰一些人，自己岂不是赚得更多。
...

嘿嘿 后续的帖子我考虑说一下，小地方找政府办事的各种坑。
我的企业店在等待了四十几天后重新上架了。
我是去参加了县里商务局组织的淘宝电商培训课程，不是我去培训电商。
我觉得这一波地方电商热潮，赚到大钱的倒是这些培训机构，大金矿。

dfffffgf

恩，我也跳坑里了，呵呵~~

mitu

执行力还是很重要的，我给女儿弄博客的时候，我是直接把帝国上传到空间安装，模板也是，没有本地测试，第一次用帝国，我怕遇到难题，自己退缩了，不知会拖到什么时候，刚好那几天 晚上不用加班，天天折腾到半夜，很多难题网上查不到的，有时白天上班的时候打个喷嚏 想到了解决的方法，回家一试，果然可行。 小问题被一一解决，我遇事算是比较镇定，思考后通过判断，来选择解决问题的方法，就是知识太少了，只能不断的在解决问题中学习。

我会装修1688的店铺，想来和淘宝的模式差不多吧，淘宝店铺2010年的时候申请了，弄的女装代理，还没整好就回老家了，搁置后 被封，去年一直想解封，手持当地当时报纸 验证的时候没有通过，又搁置了，很想认真搞一下，没有货源，一直没敢做