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在美国的近邻加拿大有一个享有较高知名度的品牌，至少在北美地区是这样的，它的名字是，中文名字也很好听，叫露露柠檬。  露露柠檬品牌影响力十足，不要错过哦！
这个瑜伽服饰品牌如何在运动品市场站稳脚跟？
　　说起国外知名的运动品牌，相信很多人都能一口气说上几个。它们应该大部分来自美国或德国，当然也会有英国、法国、意大利……其实就在美国的近邻加拿大也有一个享有较高知名度的品牌，至少在北美地区是这样的，它的名字是Lululemon，中文名字也很好听，叫露露柠檬。

　　请注意，这不是一个饮料品牌，虽然看起来的确很甜美的样子。在中国，它的知名度有限，有宣传和营销策略的原因，而更主要的是其品牌定位并不是那么大众化。其实与耐克、阿迪达斯等品牌比起来，露露柠檬并不是那么运动，而且它也不想给人的第一印象是个运动品牌。

这个瑜伽服饰品牌如何在运动品市场站稳脚跟？
　　露露柠檬是做女性瑜伽服饰起家的，这也是它最被人熟知的领域。这个品牌很年轻，比Under Armour还要晚诞生两年，一个叫Dennis Wilson的人在加拿大的西海岸城市温哥华创建了它。对于威尔逊这个人，我们看到更多的名字是“Chip” Wilson。瑜伽是女性群体中十分受欢迎的运动，从这个角度来看，露露柠檬当然算得上是不折不扣的运动品牌，只不过休闲的意味更浓一点。露露柠檬官方网站的引导语是瑜伽服饰+跑步装备，借此辐射最广泛的运动人群。

　　可以说，露露柠檬从一开始就将受众聚焦在女性群体上，这一点让其在运动服饰领域独树一帜。因为彼时，大的专业运动品牌还没有把注意力分散到女性市场，这就给了露露柠檬很好的发展空间。

　　露露柠檬于2000年在温哥华开设第一家门店，2007年公司上市。Chip Wilson用七年的时间铺设市场，让更多热爱瑜伽的女性认识自己的品牌。上市之后，露露柠檬自然就要迎来一阵疯狂扩张了。2007年到2008年这段时间，露露柠檬的门店数量超过百家，除了加拿大和美国，在澳大利亚和香港也能看到它的身影。直至现在，这几个区域仍然是露露柠檬的主要市场。

　　露露柠檬不止为喜欢瑜伽的女性提供专业的服饰，它还会定期举办瑜伽课程，让瑜伽爱好者在训练中体验自己的产品。正因为它兼具女性与运动特点，一直以来都被誉为加拿大第一运动品牌。从2010年到2012年，露露柠檬曾连续三年出现在杂志的增长最快公司排行榜上。另外，它在全球的门店数量逐步突破了200家，年销售额也能接近14亿美元。

　　不过，就在一切都在向好的方向发展的时候，一段小插曲让露露柠檬陷入到了风雨飘摇之中。2013年3月，因过度透明，该公司被迫召回一大批Luon系列的女性瑜伽裤。一般来说，产品出现类似的问题，对于品牌的整体形象来说都是巨大打击。三个月后，公司的CEO克里斯汀·戴伊就透露出辞职的计划。其实这并不是露露柠檬第一次出现产品问题，关于掉色、透明等问题一直都是消费者经常提及的。Luon的问题迅速影响到到公司其他品类的销售情况，一时间库存上升，营业收入急剧下降。

这个瑜伽服饰品牌如何在运动品市场站稳脚跟？
　　2013年初，露露柠檬的股价还在74美元，一年过后就跌到了59美元。公司急需一个新舵手来接替早已萌生去意的克里斯汀·戴伊，这个时候，前汤姆布鞋CEO洛朗·鲍德温(Laurent Potdevin)转投到露露柠檬，出任CEO。

　　新舵手已就位，露露柠檬需要重新起航。一改之前相对稳妥的市场策略，鲍德温开始让露露柠檬做更多新的尝试，用他的话叫转守为攻。其实在这两年间，体育用品市场还是产生了很多新的变化，随着健身风潮突起，更多品牌开始抢占市场，像Under Armour和New Balance这样的美国本土品牌就给了那些老牌巨头很大压力。而且，当越来越多的品牌发现女性是一块急需开发的消费群体时，露露柠檬的优势就开始被逐渐蚕食了，其产品单一的缺点被暴露出来。

　　虽然露露柠檬的用户目标精准，不过当阿迪达斯和耐克这些大厂商开始布局女性市场的时候，露露柠檬的用户想不流失几乎是不可能的。其实，远不止那些市场份额惊人的知名品牌，就是Gap、H&M这些快时尚品牌玩玩运动风，也是露露柠檬不愿意看到的。市场趋势谁也改变不了，那么露露柠檬只能从自我做起，扩大产品品类。

　　已经在女性市场相对成熟的露露柠檬把目标用户扩大到男性群体，去年，它开始增加自己的男性及儿童产品线。为了在产品设计中激发更多的创作灵感，公司创始人Chip Wilson还让儿子Duke加入到设计团队中。Duke也是个运动达人，露露柠檬的男装设计师认为，理想的露露柠檬男性顾客应该是成功且爱运动的。这样看来，Duke的确是个很好的参照对象。

　　2015年度，男性用品的营收已经能达到10亿美元，占到公司全部业务的25%左右。只用了不到两年时间就取得这样的成绩，露露柠檬的战略扩张收效明显。除了扩充目标用户群体，鲍德温还主张让自己的产品更加多样化，以适应不同运动、不同受众的需求。

　　其实鲍德温上任后，主要工作的核心都集中在了“扩张”两个字，扩充产品线是一方面，另一方面则是进军海外新市场，而亚洲则是最主要的目标市场。2014年的下半年，公司做出了这样的计划，而中国自然是扩张重点。