鼎点莎莎

今天和经理陪客户去我们的机房参观，说实话心里蛮紧张的，虽然不是我的客户，但毕竟第一次和客户面对面，结果本该坐电梯到3楼的我们我2楼就打算下了，失误……一个月了还是没有自己的客户，心里难免失望，但是我不气馁，不是都说了嘛万事开头难，想要成功开头总是很难不是吗？我现在就在走着前人走过的路。起步难，但不一定难于上青天。本以为客户都是很可怕的，很会刁难别人，但今天见了客户后才发现并不是这个样子的，客户是人，我们也是人，人和人沟通其实挺简单的。   以前总认为做销售总要求着别人一样，连尊严都比一般人少，现在觉得自己当初的的想法好幼稚。我们做的是一种服务。只要是稍微上点规模的企业都会有自己的服务器。毕竟现在互联网发展太过迅速。一个企业想要得到更高的效益，只走现实的销售路线不太可能，现在网购慢慢成为一种趋势，几年前互联网不太发达的时候大部分人认为网上购物很不安全，感觉自己很容易受骗。但现在不一样了，现在大爷大妈都会上网了，网购更是成为年轻人的宠儿，全球那么多亿的网民，网络市场太过宽阔了。所以最早从事网络销售的公司或个人现在终于得到了他们该得到的，毕竟网络销售最初是不怎么样的，国家也没有相关的法律政策。上当受骗在所难免，这就让一些企业和个人受到了牵连。

再来谈谈网站，现在的网站就相当于一个企业的门面。很多人会拿一个网站去衡量一个企业。人与人相处第一印象很重要,如果给人的第一印象很好，那其他的什么都好说。网站的重要性不言而喻，一个公司自己的网站可以将自己公司的形象展示给众人。许多人都是从一个网站上才慢慢了解一个企业的，毕竟中国这么大，谁见过谁呀不是吗？你公司再好再大，可一个在天涯一个在海角，有多少人看过公司到底什么样？所以一个企业网站总会有公司的简介，公司的图片，公司的产品，网站就是一个平台，一个公司展现自己的平台。

对于现在的一些企业而，网络办公已成为一种趋势。公司有自己的邮件系统，有自己的员工考勤系统，有自己的办公系统等等。这都需要一台服务器或多台服务器共同完成。也有不少公司可以没有自己的办公室但绝不能没有自己的服务器。想方设法的给自己服务器找个好“保姆”。毕竟自己不太在行如何管理服务器，万一这出了点问题那出了点故障到时候不知道要找谁了。所以IDC这个行业慢慢起来了。帮别人管理他们的服务器，做他们服务器的“保姆”。让主人放心使用去吧，自然有我们去管理。有问题我们替您解决，你放心用就是了。

这就延伸出了一个问题，那就是企业和IDC服务商是相互的。就是说企业需要IDC服务商，IDC服务商也需要企业，大家都是相互的，各取所需。我们需要企业付给我们酬劳给您看管服务器，你们需要服务器给你们带来更好的效益。毕竟服务器放我们这里无论是安全方面还是稳定方面都是都保障的。这也就不存在求人的一面了，我们也不用求着企业把他们的服务器放我们这里，大家都有自己的选择权利，我不托管你的我托管别的企业，你不放我们这里你放别人那里。都一样，大家都为了自己的利益。效益是一个企业所追求的，没有效益谁没事搞公司，还把自己累的半死不活的？

既然大家都是各取所需，那我们就和客户站在了同一位置，双方公平的原则下谈生意谁也不欠谁，能成最好不成也罢，当然最好还是能谈成，谈生意也就像在谈朋友，你满意我也满意的情况是最好的。当然我们也不轻易放弃任何一次可以成功的机会，既然能成功为什么要让他失败？能否成功和客户的真正需求还有自己公司的实力是成正比的。如果客户对你公司没需求那很难谈成，还有如果客户真的很需要你们公司给他们提供服务，但问题来了你们没有那个实力，放你们这里和放他们自己那里没什么区别，换位思考下，你自己是企业的老板你愿意花冤枉钱吗？

至少今天我懂了，和客户谈生意不需要害怕什么，不需要低声下气的。懂得换位思考，如果我是客户，我自己担心什么。我们做销售的就是解决客户所担心的问题，如果客户没有了担心的问题，对什么都很满意那不用谈，一切都成了，你这里好，这里没问题我放你这里很好不是吗？在公平的原则下不放弃任何可以成功的机会，一个人能否取得成功和你会不会抓住机会有很大的关系。机会都是留给有准备的人的，你不抓住就只能让其他人抓住了。

这就是我个人对IDC资格行业的浅薄的理解，刚入行什么都不太懂，只懂了这些表面上的。或许以后会有更深层次的理解，但那也是以后的事了不是吗？至少现在我是这样理解的，呵呵……

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