外贸超全常识科普，适用于新人培训
外贸平台外贸出口分为B2B（对企业）和B2C（对消费者），主要分为线上和线下。 线上和线下销售平台一、线上平台 B2B：阿里巴巴国际站、Made In China、Global sources B2C：Amazon亚马逊、eBay、速卖通、wish 还有很多国家的地区性的平台。 Bonanza：一个对卖家非常友好的电商平台，有1000多万件物品，没有listing费用，也没有月租费。在加拿大、法国、印度、德国、墨西哥和西班牙销售。 Cratejoy：一个提供综合服务的订购平台。这些订购服务迎合了消费者的兴趣，例如医疗保健等。该网站每个月收到大约30000笔交易，每月页面浏览量超过300万。 Etsy：创意手工类电商平台，每年有大约3000万客户。 Jet：隶属于沃尔玛，但是作为独立网站运营，每日访客数百万。 Newegg：全球性电子电商平台，已经经营17年，拥有数千万客户，将产品卖到了50多个国家。 Reverb：一个买卖音乐设备的电商平台，还有蚊帐和视频供用户学习，每年约有8000万全球用户访问该网站。 沃尔玛：2016年开始接受第三方卖家，网站有超过100万种产品。 Wayfair：一个专注于家居装饰的平台，有来自10000多家供应商的1000多万种产品。 Wish：一个B2C电商平台，每年约有1亿的访客，大部分商品价格低廉。 Zibbet：独立艺术家、工匠和古董收藏家的平台，类似于Etsy，大约50000名卖家，主要提供手工制品。 Allegro：波兰最大的电商平台，拥有超过1500万客户，每月售出7000万产品。 Asos：英国平台，面向年轻的购物者，有超过80000种产品，在澳大利亚、美国、法国、德国、西班牙、俄罗斯和意大利设有站点。 二、线下平台 线下也有很多传统的外贸渠道，做外贸B2B分两种类型。 第一种是有进出口权的。公司一般是一般纳税人，不是小微企业。 第二种是没有进出口权的。一般是小微企业或者个体户，只能挂靠在有进出口权的公司，由代理进出口公司报关、退税、收款，一般费用在1%左右。 很多做外贸的喜欢注册一个香港离岸公司，一是因为收款方便，没有限制；二是香港的税要比大陆低很多，利润基本都留在香港账户，所有才有人先在香港收钱，再把钱结汇回国内。 外贸的流程外贸的整个流程主要分以下几步： 找客户—报价—合同—付款方式—备货—报关出运—提单—尾款—提货—结汇—退税 外贸业务员找客户的10种方式1.外贸平台 像环球资源（global sources）还有东南亚的虾皮（shopee）等，每个国家都有很多这种平台。 2. 行业展会 比如广交会、香港电子展、深圳国际电子消费品交易会、CES国际消费电子展、柏林国际消费类电子产品展览会、库布里克消费电子展、阿拉伯国际医疗展览会、奥兰多国际玩具展览会、巴塞罗那世界移动通信大会等，都是世界上非常著名的展会。 3. 转介绍 转介绍也是外贸获客最主要的渠道之一。当你跟客户的关系维护的足够好的时候，就可以让客户给你介绍新客户了，既节省成本又有老客户的背书，成单概率更高。 4. 社交媒体 比如Facebook、LinkedIn领英等都是非常有效的获客渠道，当外贸业务员把账号养成之后，账号将会变得非常有价值，并且效果也非常好。 5. 自媒体 像是YouTube和tiktok都是非常好的自媒体获客载体。 6. 谷歌搜索引擎 掌握好搜索指令，也可以免费得到精准客户。 7. 谷歌地图 通过谷歌地图锁定想要查找的国家和地区范围，然后再搜索关键词，找到线下工厂的地址、电话和官网，效率也很高。 8. 海关数据库 找到可靠、全面和更新快的海关数据库是非常有必要的，因为通过海关数据我们不仅可以直接得到客户的联系方式，也可以对自己的竞争对手有所了解，方便我们及时调整市场策略。 在这里推荐网易外贸通的全球大数据搜索功能，覆盖全球个国家区域，聚合社交媒体和搜索引擎数据，深挖联系人的邮箱等联系方式，每日更新最新的海关数据。
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