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外贸平台

外贸出口分为B2B（对企业）和B2C（对消费者），主要分为线上和线下。

线上和线下销售平台

一、线上平台

B2B：阿里巴巴国际站、Made In China、Global sources

B2C：Amazon亚马逊、eBay、速卖通、wish

还有很多国家的地区性的平台。

Bonanza：一个对卖家非常友好的电商平台，有1000多万件物品，没有listing费用，也没有月租费。在加拿大、法国、印度、德国、墨西哥和西班牙销售。

Cratejoy：一个提供综合服务的订购平台。这些订购服务迎合了消费者的兴趣，例如医疗保健等。该网站每个月收到大约30000笔交易，每月页面浏览量超过300万。

Etsy：创意手工类电商平台，每年有大约3000万客户。

Jet：隶属于沃尔玛，但是作为独立网站运营，每日访客数百万。

Newegg：全球性电子电商平台，已经经营17年，拥有数千万客户，将产品卖到了50多个国家。

Reverb：一个买卖音乐设备的电商平台，还有蚊帐和视频供用户学习，每年约有8000万全球用户访问该网站。

沃尔玛：2016年开始接受第三方卖家，网站有超过100万种产品。

Wayfair：一个专注于家居装饰的平台，有来自10000多家供应商的1000多万种产品。

Wish：一个B2C电商平台，每年约有1亿的访客，大部分商品价格低廉。

Zibbet：独立艺术家、工匠和古董收藏家的平台，类似于Etsy，大约50000名卖家，主要提供手工制品。

Allegro：波兰最大的电商平台，拥有超过1500万客户，每月售出7000万产品。

Asos：英国平台，面向年轻的购物者，有超过80000种产品，在澳大利亚、美国、法国、德国、西班牙、俄罗斯和意大利设有站点。

二、线下平台

线下也有很多传统的外贸渠道，做外贸B2B分两种类型。

第一种是有进出口权的。公司一般是一般纳税人，不是小微企业。

第二种是没有进出口权的。一般是小微企业或者个体户，只能挂靠在有进出口权的公司，由代理进出口公司报关、退税、收款，一般费用在1%左右。

很多做外贸的喜欢注册一个香港离岸公司，一是因为收款方便，没有限制；二是香港的税要比大陆低很多，利润基本都留在香港账户，所有才有人先在香港收钱，再把钱结汇回国内。

外贸的流程

外贸的整个流程主要分以下几步：

找客户—报价—合同—付款方式—备货—报关出运—提单—尾款—提货—结汇—退税

外贸业务员找客户的10种方式

1.外贸平台

像环球资源（global sources）还有东南亚的虾皮（shopee）等，每个国家都有很多这种平台。

2. 行业展会

比如广交会、香港电子展、深圳国际电子消费品交易会、CES国际消费电子展、柏林国际消费类电子产品展览会、库布里克消费电子展、阿拉伯国际医疗展览会、奥兰多国际玩具展览会、巴塞罗那世界移动通信大会等，都是世界上非常著名的展会。

3. 转介绍

转介绍也是外贸获客最主要的渠道之一。当你跟客户的关系维护的足够好的时候，就可以让客户给你介绍新客户了，既节省成本又有老客户的背书，成单概率更高。

4. 社交媒体

比如Facebook、LinkedIn领英等都是非常有效的获客渠道，当外贸业务员把账号养成之后，账号将会变得非常有价值，并且效果也非常好。

5. 自媒体

像是YouTube和tiktok都是非常好的自媒体获客载体。

6. 谷歌搜索引擎

掌握好搜索指令，也可以免费得到精准客户。

7. 谷歌地图

通过谷歌地图锁定想要查找的国家和地区范围，然后再搜索关键词，找到线下工厂的地址、电话和官网，效率也很高。

8. 海关数据库

找到可靠、全面和更新快的海关数据库是非常有必要的，因为通过海关数据我们不仅可以直接得到客户的联系方式，也可以对自己的竞争对手有所了解，方便我们及时调整市场策略。

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