我05年注册的落伍，一直潜水居多，看到现在许多人谈淘宝创业，这里也匿名谈下我的淘宝故事。

       我是杭州的，是属于第一批注册淘宝的用户，淘宝刚创立时候就注册了，但是直到08年才开始开店，卖的是女装。那时候女朋友觉得上班没意思就自己开淘宝店了，我呢还是在公司上班，做技术方面的工作，也挺悠闲。于是女朋友去市场进货或者要发货什么的，我就在公司帮忙上旺旺，帮她接待下买家。

       时间就这么过去了半年，淘宝店也慢慢起色，女朋友一个人忙不过来，就把我也拉过去了，于是09年我辞职了，在家里和女友两人一起开店创业。

       刚开始卖的是外贸服装，比较好卖，但是外贸服装有一个特点，就是比较限量，当打造出一个爆款的时候，可能就会遇到缺货或者厂家那边不做了之类。那时候虽然是杭州进货，但是杭州的外贸服装基本上是从江苏的常熟那边来的，自己也和女友两人半夜坐火车，然后凌晨到无锡，然后转大巴去常熟进货，很辛苦，但创业总是这样，辛苦并快乐着！
那一年我们用赚的钱买了一辆10万的车，方便我们去进货跑市场。

       再后来也尝试过招聘客服和美工等，但都是在家里办公，中觉得小打小闹不正规，店铺生意也起伏很大，每次到年末算算，好像也没赚多少。

       2011年我们注册了公司，并租用了一个写字楼，开始努力用公司化去经营我们的淘宝店，也开通了淘宝商城。随着淘宝打压外贸类型的产品，我们也转向做杭州本地的服装，大家称之为杭派风格的衣服，就是OL淑女类型的。从市场拿货，卖的好的款式就自己联系工厂进行批量定做，然后需要自己跑面料市场、辅料市场、然后跑加工成等等，很累，但是这样能够打造出来的爆款能够持续的供货，而且降低了服装的成本。

       也正是由于搬到了写字楼，周边做淘宝的卖家也比较多，大家偶尔聊聊，也打开了我们做淘宝的眼界，特别是直通车推广方面。以前直通车我们一天花个1000元算是很厉害了，交流后才知道周围的大卖家，李利用直通车打造爆款，每天花1万至少。后来我们也学这种模式，有段时间每天直通车一万至少，点一次就花1元多，所以我常和朋友说随便点个10下，我今晚的晚饭钱就没了。那时候每天投入这么多，也赚了不少，随之而来的是人员的扩张，大概加起来有15人左右了吧，同时也伴随着人事方面的管理等，也花了不少的心思。

       上面说的周围的大卖家，在淘宝里面知名度不高，但是我们都是属于打造爆款模式的，那时候搜索连衣裙、风衣等，如果按照销量从高往低排，基本都能排在第一页，也曾经排到第一位好多天。所以大家不要怀疑实力，直通车要靠前去砸出爆款，但是也很讲究技巧，这里不做具体阐明，只是表明有这种现象。他们都有自己的直通车专属小二，帮我们分析直通车，有时候店铺遇到投诉或者麻烦事情，直通车小二也会利用自己的权力去摆平。

       因为我那时候直通车也每天至少花一万，过了段时间，也有一个小二联系我，说我是他的客户了，以后直通车的事情可以联系他，后来店铺遇到了一些事情，也可以直接去找他咨询，再后来广告没花这么多了，或者是淘宝政策的调整，那个小二自己说是他们内部调整，已经不设置直通车这方面的专属小二了。（后话，前段时间还有一个小二找我，说我是她的直通车客户，我有问题也可以咨询她，但我一直没鸟她呵呵）

       2011年和2012年是淘宝的爆款打造年，周围有好些朋友都发了，有些买了奔驰宝马等，我虽然不像他们那样牛叉，但也总算在杭州买了房子。

       时间走到13年，淘宝的直通车价格越来越贵，淘宝也认识到这个，开始打压爆款模式，引导卖家转型到小而美店铺，做好老客户的二次营销。虽然在13年的上半年我店铺也弄了几个爆款，每天发货1000多包，但是爆款的生命周期只能维持一个月，这个爆款结束了，又要打造另外的爆款，很累很累，因为开的是C店，被淘宝打压也厉害，所以又萌生了做商城的念头，然后就是进入7月河8月的女装销售淡季，现在每天只有几十包，和之前对比反差很厉害。这就是我们这种爆款店铺的致命所在，不推广就没人气，推广的不是爆款，又亏的很厉害。

       周围也有许多朋友想做淘宝，经常问我怎么做，我都是说两点：

       1，你没有100万的投资别想做大。2、你招不到淘宝相应的人才，你别想做大。

       一个温州的朋友之前在某个淘宝商城做运营，今年出来自己做，现在一个人，每天十几单，表示亚历山大。

       所以在此也对各位一个忠告，想入行淘宝，首先找准定位，考察市场，三思而后行。现在客户二次营销是王道。
以上是即兴所写，言语不当之处请大家多多包含

我是上面的楼主，突然想到一个事情，继续说下
12年的时候，我还做了一个代理的网站，代理女装的，所谓的代理就是我们提供货源和图片，加入代理缴纳一些费用，我们就提供给你数据包，你就可以直接发到店铺里面去，有客户下单了，你再到我们网站下单，我们直接发货给买家。这个就是代理模式
代理从12年3月开始做，现在还清晰的记得12年3月17号，第一个会员成为代理，缴纳了50元的代理费。后来把代理网站到百度投放竞价排名，还有到代理相关的导航网站去投放广告，当时还做的风生水起，还预计按照这个发展速度，做一年可以做的很大了，当然也有许多代理了我们衣服的，卖的还是很不错。
当时淘宝政策风云突变，9月末出了一个图片政策，导致代理很多，许多人因此放弃了做代理，再后来淘宝的竞争压力大，代理方面人员流失很严重，走到13年，现在代理网站弃之可惜，继续做感觉又做不起来了，困扰……

飘鸣

坐下来慢慢看

sctra

本来就想做   看完后没心思了

好文章

mengyu8505

可惜我们本地什么资源都木有。。。

7p狼

133213

jacky4504

受教了

aocool

不说什么，球带。或者球饭局。

今昔并

好贴，小林蛇精