一站成名

《对试客/试用网站的一些个人观点》

创意项目链接：http://www.im286.com/thread-15868733-1-1.html

从刷单的角度切入，想整合出一个试用类平台，绝对是个好点子。
不得不承认，当今刷单已经成了做淘宝卖家的一个必备功课。
但又不得不说这并不创新，淘宝官方已经早已有之。

官方的那个优点是他是官方的，官家自己的间接变相刷单工具，至少拥有那个职能功用。
缺点是即没让卖家真正爽到，也没让买家爽翻天。毕竟买家太多，活动有限，卖家资金也有限度。

我觉得淘宝官方对刷单一事，也是睁一眼闭一眼的对待，甚至他们估计也曾设想过，整合出一个可以堂而皇之的，
帮卖家刷单，给买家福利甜头的模式，只是一直没能想出个好点子。这其中肯定存在不少问题，麻烦，和不可调和的，
难以权衡的东西在里面。比如，一旦公然允许刷单，那天猫的地位会被削弱；又如，在提倡和巩固强化诚信品质的时候，
开搞这个东西，显然也是不合适的，哪怕是过度性的举措。

如果想在第三方角度做一个试用平台，我粗略地站在创想者的立场，解读下他的想法吧。
如有更亮的点请鼓掌，如有不足请指教！



1.起步会不难做，由于从小圈子起步，完全可以在短时间内，积累试用会员（买家）。
成为买家会员的门槛很低，只要有TB账号有支付宝，可以完成购买交易行为就可。
并且可以从落伍圈子开始搞起，再通过QQ，微信，落伍本身，自己网站全面去滚雪球式推广，
其成果会很显著。

2.落伍圈子可以迅速组建出一个VIP专家试客队伍，轻而容举。有混落伍的卖家有也愿意找MJJ帮刷的情结，这点我深信。
难的是以后拓展圈子外的群体。

3.刚开始阶段是试用者的天堂，卖家的地狱。要做好卖家利益的最大化保护，值得思考。
另外就是，正式进入成长阶段之初，要如何设计到一套方法，即照顾试用者福利又保障卖家的利益。

4.既然是试用，那么模式上就饶开了交易过程中很多需要担保的交易细节，只存在试客的优劣筛选。
毕竟商家是永远的老板，没有这些人，平台不可生存，试客的福利也无从谈起。更主要的是平台的包本和盈利依靠商家。

具体应该如何操作呢？让卖家要送的商品列单交给平台，同时交纳一定的保证金，防止毁约，也方便补偿试客。
有效遏制那些不良的上家。试客方面，则应当采用限制制度，比如一个试客会员一个月内最多可以申请几次，福利要有，切不可泛滥。
东西一旦泛滥，意义也就没了。


5.尽可能地，最大限度地筛选最适合的试客人选，把东西送到商家最想送的人手里，即潜在用户群。
好比说，一个免费10个份额的观音茶，派送给有喝茶的MJJ，跟派送给小MM，效果和意义是完全不同的。
又比如，一个免费20个份额的少女胸罩，派送给女生，和派送给所谓的有老婆和有女朋友的MJJ手里，也是有差别的。

从这个意义上去扩展，平台不能说要走高端，道德化，高大上路线，那是死路。而是要在会员和圈子中建立一种基本诚信，
免费得福利，就必须尽一定的衣服和责任，如给人中肯的评语，按照小要求写点感言小小软文，晒图什么的（如上家有此要求，仿造TB），
就要满足上家。

允许试客有穷鬼心里，啥都想申请，尤其是价格高额的，但是不允许有用没用，适合不适合，见福利就申请的行为，这种行为是可耻的。
好比家里已经买了一张床了，还是想申请，然后还心里骂道；草啊，怎么活动不早出？害老子已买。或者申请来送人，给谁。

针对不良试客，采取剥夺试用资格。

只有高质量的买家和卖家组成的平台，才是有价值的平台。


6.是否可以设想，当送品为小质量小体积小金额的时候，或其他可操作情况下，将派送商品一并发到平台方手里，由平台统一发货。
当快递量积累到一定单日量，平台可以直接申请快递代理。走量的时候，平台能抽点小钱，商家成本也不会增高，还可能下降。
当然，这个是后话，点到一下而已。


7.在一些价格高额的派送品上，申请的人势必多，数量也有限，应当采取小竞拍。
比如价格为2000块的一个手机，设置竞拍上限为10%-50%（这里说的是实际价格的折扣比例，不是TB玩的那些忽悠人的，那个要不得，观众的眼睛都是雪亮的，别老当别人的煞笔傻瓜）。我意思是说，可以搭配其他模式，这点请象淘宝学习。甚至平台里还可以做1元团购，这里也切记，最好透明公正，不要玩那些猫腻，别老想从哪里都赚钱，会死。


7.5 要制定出一套完善的试用规则制度，可以超越TB，但不要烂于TB。简化操作流程。教程帮助估计也得写了。


8.除了做免费试用，还要引入定期举行折扣活动，集合商家们踊跃参与，在此再次点到一下，既然做折扣，商家们咱就严肃点，诚实点，
别学TB那一套，抬价再折扣，直接摊上成本邮资，然后赚个辛苦钱，或者不赚做公益都可，总不能老亏。老亏也玩不久远，玩不下去，总有玩死的那一天。
福利多样化，实际化。花一定的钱，能真正买到物超所值的东西，相信是很多人非常愿意接受的。并非所有人都一直想着免费得人家的东西。
话说，穷鬼也能翻身，也会翻身。没人愿意老做穷鬼，而摆脱穷鬼，首先就要意识到，有暂时的帮助得是好事，帮你度过。永远这样，是害己。


9.鼓励货真价实的商家入驻，打造良好口碑。即便东西有的质量很一般，也要标名品牌和实价。东西好，买家自然会帮你传播，传播的途径多了去。
传播是双向的，也给平台带来无限的益处。虽然大家都明白这个道理，但没人去饯行。病毒式的推广，架上诚信2字，必定能扬帆远航。


10.这样的平台做起来，如果是采用会员注册制，那肯定得在**搭上小论坛，还要整合出快递查询，等相关的实用工具，不要多不要杂，只选有用的，必须有。
有能力的话，开发出相应的APP。微信平台用上。还有现在的微店概念，我是不看好的，但你若有此平台，可以借助你的影响力，开辟个官方微店，至于卖什么，
怎么卖，我就不晓得了，自己去摸索吧。


11.要做就要做出特色。诚信是特色，货真价实是特色，有效果有福利是特色，但还不够。
特色广义上其实有很多，要吸引人打动人。比如，也做站长圈子的生意，可以开辟一个新格局。
让在TB上卖源码玉米空间卖服务卖身的那些人，召集在你伟大旗帜下。这就不多说了...说多了，遭人骂了。


12.有的业务范围可以切入，有的切勿涉及。比如平台官方帮人做优化，设计修改模板什么的，那些钱别赚，一身骚，一身死。
只做那些紧紧围绕在你初衷主旨业务范畴的东西，不要乱干。


13.本地化业务也是大有可为的。别看听着好像不相干，我只打几个比方，其他的自己去想，看你的创造力和执行力了。
诸如：同城部分的刷单能怎么操作该怎么操作？或许你是卖冰箱的，可你可以送书，委托其他卖这个的发。
又如：有了平台之后，可以涉足线下，同城的一些圈子人脉。做了这个，必定会有接触，衍生，发现其他好的门路，一起搭载。
还如，你除了做网上线上的商家的，难道实体店铺在周边的就不能做么？

盈利点未必是在一个平台上彻底掉死，路多出口就多。值得一说的是，好多事业往往不是当初做的那个事业，也许！？未知。
其实我更想说的是如何保本，养平台。 好吧，有点跑题，不说了。


14.平台服务本身怎么盈利好像也是个问题，若象征性收费，应该对试客还是商家？
一方面，商家属于破费方，包邮还白送，再叫商家摊这部分负担，有点说不过去。
大你可以说，送佛送到西？自己去权衡吧？
另一方面，如让试客去承担那小钱，恐会引起诟病，也相当危险。

这个谨慎决断，但要是能实现，走量也能赚点钱的，还别小看。毕竟商者利为主，平台赚点适当的收入是必须的。
利润是永恒的动力，或者后期再去考虑这点。

顺便说一句，姐姐很忙，随便写的，凑合着看吧。






一些简单粗浅的想法而已...边装系统边写的..以后想到再补吧....OVER，话劳一个！

dr21c

一站妹，终于见红了；

logo设计专家

你时间真多

落伍少嘉

非官方站点到大众群体中去推广，这个信任度相对会较低，毕竟涉及到返款。还得花时间培养这么一批试客。把刷单思路理清，搬到了网上，受众面变广，但从淘宝角度而言总感觉不算正规，如果有一个这样的大站冒出来肯定要被打击。阿里直接打击商家才是最致命。感觉非长久之计。

风之邪狼

这个我补充一下。平台可以联系一批行内人。他们分包。拆包。刷单的。手上资源多。刷客也多

一站成名

落伍少嘉 发表于 2015-4-1 16:31
非官方站点到大众群体中去推广，这个信任度相对会较低，毕竟涉及到返款。还得花时间培养这么一批试客。把刷 ...

非官方信用度比较低，还有刷单在大众脑海里，多少有点灰色印象。
虽然不违法，但也算作弊行为的一类。 人们很容易联想刷单平台，既然干这个，人品节操也不一定好到哪里去。
会有误解情绪。

他这个思路可行性还是很大的，看他怎么玩。期待，拭目以待！

楼主你不知道围绕淘宝做站的创意多得是，每个人都能想出来很多，为什么很多人不做？最大的问题不是做不起来，而是你如果只小打小闹月赚万儿八千还行，一旦有做大做起来的苗头，威胁到淘宝官方的利益，立马会被淘宝官方封杀，这才是要首先考虑的，蘑菇街美丽说就是典型例子

Mapple

你考虑也够周全了，佩服！

一站成名

logo设计专家 发表于 2015-4-1 16:29
你时间真多

一直很多，要不要送点给你？ 你个蠢货

一站成名

dr21c 发表于 2015-4-1 16:28
一站妹，终于见红了；

变相再说你帮我顶帖的功劳么？很可惜，没有稿费的，不能把红非点给你。