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供应商关系有两种主要类型。识别你与供应商的关系类型将有助于你有效地管理期望和调整目标。

1、垂直供应商关系

在垂直供应商关系中，供应链以卖方和买方之间的传统方式联系起来。各方都把重点放在确保个人和供应链目标的实现上。垂直供应商关系的例子包括分销商、零售商、制造商和供应商。这些关系往往参与频繁，许多供应商每天都在一起运作。

2、横向关系

横向关系是在协同工作的组织之间创建的关系。例如，刹车片的供应商和轮胎的制造商都向汽车制造商提供零件。这些供应商一起工作，以实现共同商定的目标，因此，他们参与了横向供应商关系。横向供应商关系是建立在相互信任和分担风险的基础上的。由于每一方都专注于各自的特定方面，他们的流程整合推动了共同的成功。

在供应商关系管理方面，涉及的深度多种多样。你与供应商的合作程度取决于关系的预期结果。供应商关系参与的三个层次是：

• 供应商：这些关系主要是交易性的。在这种情况下，双方都是作为买方或卖方的代表，在交易之外的过程中很少或根本没有合作。

• 战略联盟：战略联盟的关系更加紧密。在这种关系中，两个组织都会合作并修改其流程，以帮助实现其目标。在这种情况下，这种关系更具有战略性，而不是交易性。

• 伙伴关系：在伙伴关系中，双方紧密合作，定制他们的业务战略，以产生积极的结果。这些结果通常比任何一方单独取得的任何成果都更成功。

为什么应该关注供应商关系管理

除了前面列出的好处外，企业应关注他们的供应商关系管理流程，以确保他们保留已有的关系。投资于现有的供应商关系以使其继续并改进，通常比从头开始寻找并建立新的关系更具成本效益。

• 提高价值

正如任何项目一样，你投入的时间和精力越多，最终的结果就越好。当企业专注于为其供应商创造价值时，他们的关系就会蓬勃发展。

一个组织良好且易于使用的供应商关系管理系统，例如8Manage SRM，可将耗时的繁忙工作自动化，这样你就可以把更多的时间用于培养与供应商的战略关系。

8Manage SRM系统存储了你所需要的数据，使你能够获得洞察力以帮助你做出决策。最大的好处是，这种更高的可视性使你能够在问题出现之前就发现它们，从而为各方创造有弹性且有价值的关系。

• 维持忠诚度

当你投资于供应商关系时，他们也投资于你。拥有一个供应商关系管理系统来帮助你管理供应商，可以创造一个积极的供应商体验，使他们更有可能继续与你建立关系。寻找好的供应商可能很棘手，花时间确保你的现有供应商得到你的关系支持要容易得多（也便宜得多）。

如何优化供应商关系管理

企业通过8Manage SRM系统将彻底改变供应商关系管理。借助8Manage的数字平台，供应商从第一天起就可以在与你的关系中看到价值。

8Manage SRM 不仅仅是通过自动化门户推动你的供应商，还允许你和供应商访问协作工具和分析功能，以帮助你创建高效和战略性的供应链。系统提供以下全面实用的功能帮助管理供应商：

○供应商细分管理

○公开招募与资格预审

○资格，等级与黑名单管理

○供应商信息管理

○供应商交付质量管理

○供应商绩效管理

从采购到付款，8Manage SRM供应商关系管理系统拥有涵盖所有采购职能的单一供应商数据库，360°视图以全面实时了解供应商，确保供应商绩效的可追溯性和实时可见性。这种从寻源到付款的SRM系统允许你随时随地进行寻源、采购、付款和管理所有相关流程，且自动风险管理警报和建议。

有效的供应商关系管理需要你和你的供应商之间积极互动和协作。现在开始投入更多时间和精力来培养牢固的供应商关系吧。

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