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人们更愿意与熟悉并信任的人合作的原因。
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首先，忠诚度被认为是建立信任的重要因素之一。当客户对某个服务提供者表现出忠诚度时，他们愿意长期与该服务提供者合作，而不是寻找其他的替代品。这种忠诚度可以被视为客户对服务提供者的信任，因为他们相信该服务提供者能够持续提供满意的服务。

其次，人们更愿意与熟悉并信任的人合作，是因为他们认为这样可以减少风险和不确定性。与熟悉并信任的人合作，客户可以更好地了解该服务提供者的能力和信誉，从而降低合作过程中的风险和不确定性。相比之下，与陌生的服务提供者合作可能会增加风险和不确定性，因为客户对其能力和信誉缺乏了解。

因此，如果其他客户能够长期合作并对服务提供者的服务感到满意，潜在客户会认为自己也有可能得到同样的好的服务，并选择与这个服务提供者合作。这是因为他们认为这个服务提供者已经赢得了其他客户的信任和满意度，所以他们也有可能获得相同的好的服务体验。

总结起来，忠诚度对于建立信任至关重要，人们更愿意与熟悉并信任的人合作是因为他们认为这样可以减少风险和不确定性。如果其他客户对服务提供者的服务感到满意并长期合作，潜在客户会认为自己也有可能得到同样的好的服务，并选择与这个服务提供者合作。

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