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　　比起全球其他国家和地区，北美更为大多数中国人所熟知。北美包括加拿大、美国、墨西哥、古巴以及加勒比海地区的众多国家，通常主要指代美、加、墨三国。美国是全球最大经济体，也是全球唯一的超级大国;加拿大是北美国土面积最大的国家，拥有广阔的土地和丰富的自然资源，并且也是发达国家之一;墨西哥位于北美南部，是一个重要的发展中国家，是中北美洲重要的交通枢纽。北美区域在全球营商环境处于领先地位，据相关资料显示，全球190多个国家和地区的营商环境，加拿大排名第2位，美国排名第6位。美国和加拿大对中国企业有着强大的吸引力——旺盛的消费需求、成熟的消费者和消费文化，完善的商业基础服务以及数量众多的华人和亚裔群体。北美成为中国企业的最热门出海市场。

　　但由于中国经济体量在过去几十年飞速增长为全球第二，引起美国的高度关注和忧虑。美国特朗普政府于2018年发起对中国的贸易战，极大的限制了中美两国经济合作与交流。与电信、先进技术、军事国防和社交平台等受到严重影响的领域不同，像娱乐、消费、零售、家用电器和电商等行业的产品多为大众生活必需品，所以并没有被严格排斥，他们是中国企业出海北美市场最活跃的领域。

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　　中国零售品牌出海北美关键着力点

　　营销优势

　　与中国消费者更乐于尝试新产品、新服务等相比，北美市场的消费者往往更加保守。在中国，移动支付已经成为常态，而信用卡和现金在北美仍然很普遍。北美消费市场在过去 30年里没有太大变化。本地商家不需要绞尽脑汁想出新的营销策略，因为他们已经拥有忠实的消费者群体。中国零售品牌可以应用其在国内市场的丰富营销经验，为北美消费者带来更多全新的消费体验。

　　商品品类与成本优势

　　中国制造业发达，商品品类多种多样，如刚刚过去的圣诞节，相关商品大多数都是由中国生产制造。得益于中国强大的供应链体系，商品质量越来越高，设计感越来越强，而生产成本相对较低，使得中国制造产品几乎横扫北美市场。不同于过去的中国商品通过外贸销售，现在的中国企业更愿意通过打造中国品牌而实现更高的经济价值。比如中国的著名零售品牌名创优品，已经在美国开出了超过100家线下门店，受到年轻消费者的热烈追捧。

　　电商和社交平台emu 和 Shein 的重要营销渠道，因为他们的目标人群正是平台上活跃的大量年轻

　　现今中国最成功的出海企业非Shein和Temu莫属。Shein 和 Temu 都通过对数字营销和社交媒体的积极投资而迅速发展。这也得益于其背后强大的影响力营销和社交媒体团队。社交媒体是 T的消费者群体。这些出海企业在社交媒体上使用各种营销策略，如直接折扣、推荐奖金、幸运抽奖和免费赠品等等，应有尽有。尤其是 Temu，频繁而密集地开展营销活动，令美国零售商相形见绌。而Shein则拥有更为庞大的社交网络影响力。他采用的社交媒体优先的营销策略，使其能够有效地接触目标受众并推广其产品。Shein在社交媒体 Instagram 上拥有庞大的粉丝群，其粉丝数量超过了亚马逊、沃尔玛和全球速卖通的总和。靠着比亚马逊更有竞争力的价格、比Zara更高的效率，Shein迅速风靡全球，成为了全球最受欢迎的时尚品牌之一。

　　社交媒体的影响力与日俱增，越来越多的中国出海品牌顺势而为，熟练运用平台优势，扩大营销范围，增强其品牌影响力。我们看到中国电商的销售模式正在进化成一种更新的更复杂的营销模式。

　　美墨加贸易协定

　　美墨加贸易协定是在美国、墨西哥和加拿大之间的自由贸易协定。该协定于2020年7月1日生效，促进三国之间的经济互惠。该协定包括税务豁免、贸易促进、数字化贸易、知识产权保护以及劳工和工作标准等方面的条款，旨在降低和减免关税，推动贸易往来。这使得墨西哥迅速升温成为全球贸易与投资的热点。2023年初，墨西哥超越了中国和加拿大，成为美国最大的贸易伙伴。《美墨加贸易协定》的相关政策，致使中国部分企业向北美自贸区转移才能有效进入北美市场。去年一季度100家新的中国企业来到墨西哥，成为了墨西哥制造背后的身影。继越南之后，墨西哥成为中国企业出海美国的新跳板。

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　　在北美广袤和繁荣的市场背后，我们也同样提醒中国零售出海企业关注如下风险。

　　政治因素影响

　　自 2018 年美国对中国发起贸易战以来，双方争端不断。尽管作为最大的两个经济体，中美间的贸易、经济无法完全脱钩，但国家保护主义与大国博弈思想仍影响美国政策决策，中美关系动荡依旧是中国出海企业需要时刻关注的中最重要挑战。

　　数据监管风险

　　大数据时代下，出海企业的数据监管问题反映了海外本地保护主义和全球数据隐私监管趋紧。作为出海企业，跨境过程中一定会涉及跨境数据，特别是美加两国数据监管较为严格，出海中企需严格遵守相关法律法规。

　　财税合规风险

　　我们这里重点关注美国财税合规。美国现行税制体系由联邦、州和地方三级构成。美国联邦税以个人所得税和企业所得税为其主要收入来源，州税以销售与使用税为其主要收入来源，地方税以财产税为其主要收入来源。

　　在商品经营流转环节，美国征收的是销售税，在终端零售销售时进行征收，中间的流转环节不征收。对企业经营利润，美国征收联邦所得税和州所得税，联邦所得税税率为21%，州所得税率由每个州自行制定，部分州免征州所得税。除上述两种以外，美国部分州还会征收特许经营权费，无论是否盈利、是否发生业务，都需缴纳该笔费用。

　　在美国，销售税基本上是州税，由州政府和其管辖下的地方政府县、市和区联合征收，联邦政府不收销售税。销售税的起征点因州而异，有的州是基于年度收入，有的州是基于交易数量。销售税的税率包括州销售税(State Sales Tax)和地方销售税(Local Sales Tax)组成，合计平均在8%-12%之间浮动。除少数特定商品外，无论是通过小卖部，大商超，独立零售商还是电商平台进行的销售，只要是销往征税州的应税交易(包括商品销售和服务提供)，都会产生销售税。零售商的线下/线上交易的销售税由零售商本店收取后向各州税局缴纳;跨境电商是通过平台集中收取，多数由平台代收后上缴各州税局。

　　不同的州税率不同，同一个州不同的郡市税率也可能不同。除此以外，税收规则可能还会不定期发生变化。比如在 2021年，美国就将近实施了大约 600 项税率调整。

　　对中国零售品牌出海美国来说，管理税务事宜并非易事。企业必须了解公司在哪里有纳税义务、应收多少税以及如何处理收来的税款。当销售的产品、地点越多，税务管理越复杂，特别是有线上销售的企业，他们的客户来自于不同的州，也就意味着将要应对不同州的税收规则。

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　　区域治安恶化

　　中国零售品牌出海北美市场，还需要考虑近年来日益恶化的“零元购”和“盗抢危机”等区域治安风险。

　　根据美国零售联合会公布的《2022年全国零售安全调查》报告显示，美国全境有组织的针对零售业的犯罪较2021年增加了26.5%。2021年零售业相关总损失额达到945亿美元，高于2020年的908亿美元。洛杉矶、旧金山和纽约等大城市的零售业不仅深受其害，甚至连美国中西部地区城市也未能幸免。美国执法部门表示，堪萨斯州的一个小城市威奇托，今年以来零售业犯罪同比上升了34%。根据调查，超过三分之一(37%)的商品价值损耗来自外部盗窃，包括有组织的零售店盗抢犯罪。

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　　中国零售企业出海北美市场是一项既有挑战但又具有广阔前景的战略选择。中国零售企业出海北美市场前，建议开展充分的市场调研，了解当地消费文化和相关合规标准，并寻求合适的当地合作伙伴合作，减少业务风险，快速高效的开展零售业务。

　　关于Cegid

　　Cegid作为一家专业的零售创新管理解决方案软件服务商，拥有40多年零售线下门店管理数字化服务经验。Cegid 施易德在全球拥有15家子公司，60多个当地合作伙伴提供项目服务落地。其Cegid Retail Y2零售管理解决方案被全球超过85个国家和地区的1400多家零售商和85000多家门店使用，满足和支持当地的零售运营合规要求(语言，财税，币种，当地法务合规等)。

　　Cegid Retail的一体化商务平台和POS 解决方案受到包括Gartner, Forrester 和 IHL在内的全球众多领先分析机构的高度认可。

　　我们的解决方案是时装、奢侈品和专业零售商的最佳选择，可为您提供一体化的全球零售平台，加快门店扩张，优化零售运营，并实现数字化转型效益最大化。

　　2008年Cegid施易德进入中国，服务中国零售升级。随着全球化进程加速，中国零售品牌全球化浪潮汹涌，Cegid中国致力于护航中国零售品牌出海，持续以最佳全球零售业务实践，为中国零售傲立全球提供最强大的技术保障和服务支持。