am知识人

如果你的公司现在还没有独立站公司的基因，那我可以告诉你，你未来将没有流量。



因为未来所有的电商都将是独立站公司。这就是电商的未来趋势，你要把自己变成家独立站公司，而不只是卖货、刷单这些，否则你永远都在抓天上飘的云。



流量是飘忽不定的，只抓这些东西，你会很累，是没有沉淀的。



很多电商公司都是靠“天”吃饭。什么是天就是平台。靠平台吃饭，常常感到很痛苦焦虑，为什么?



因为客户不能掌握在自己手里。一觉起来，产品的排名下降了，流量也不知道去哪了。



如果你没有独立站，就没有用户，你连销售的机会都没有。未来复购的利润第一。




我非常感慨，平台电商孵化的品牌屈指可数。这么多年来，平台电商孵化的品过去，线下孵化非常多的品牌，比如七匹狼、恒源祥等等一大堆。线上孵化了几个?五六个最多了。



电商孵化出品牌，太难了。



客户不掌握在你自己手里，你就没有话语权、主动权。没有定价权，你怎么做品牌?你今天卖个200，明天卖个500，平台立马就不给流量了。



既没有客户，又没有流量、定价权、议价权，导致你根本就做不出品牌，每天陷入在痛苦的循环当中出路在哪里呢?



掌握自己的客户，把用户和流量掌握到自己手里。把以前购买过的客户转化成独立站用户，沉淀下来，变成你自己的客户，如果你有10万甚至100万的客户，能够跟随你30年，买100遍、买20种你的产品，那你已经是亿万富翁了。到那时，你才有议价权。



我见过非常多的企业，在掌握了自己的官网（独立站）用户之后，同样的产品，淘宝上卖200元他可以卖到500元，而且卖得非常好。为什么呢?


因为电商平台是比价平台。不管是主动还是被动，你都必须要参与比价。但是你有了自己的粉丝之后，他们会因为热爱而购买，而不是因为低价而购买，所以你得搭建自己的独立站队伍，建立自己的用户池、客户池，把客户掌握在自己手里。



未来10年，电商的模式就是平台卖货、团队自转、产业整合，再加上官网养用户。



你把这4个方面做好，你的企业不仅不会死，而且一定会做大。平台卖货和独立站养用户是相辅相成的，缺一不可。



如果你只做平台卖货，一旦平台有问题和变动，流量也消失，你就挂了。



你必须有自己独立站（官网）的用户，通过私域，朋友圈、微博、抖音等方式养粉。有一两百万的官网客户跟随你，这才是企业的生命安全线。



做好以上两点后，你还要想办法让你的团队自动运转，这样你才能解脱，才能成长，才能发现新的基因。未来要想做大还要做产业的整合，整合你的上游下游以及与你相关的生态。




创业者要尽量看到十年后，做成一家什么样的企业，想清楚这件事，十年之内你不会太摇摆，也能避免大量内耗，少走很多弯路。

笑离人

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